声势·2023丨新豪轩门窗总裁冯佐星专访

在懒人经济的背景下，全屋门窗能够帮助消费者更加高效做决策，未来一定会有更好的发展。

在时代的浪潮中，机遇与风口不断涌现，传承和创造是永恒的主题，产业的发展和进步，不仅需要继承前人的智慧和经验，也需要不断创新和探索，只有在承载着历史的同时，不断地流淌和变幻，才能真正磨砺出属于品牌独特的坚韧和生命力，面对时代发展，门窗行业怎么才能在新的风口下乘风破浪，站在20周年的历史交汇点，新豪轩门窗不断开拓进取，在奋斗中寻求突破。

(图片来源：新豪轩门窗供稿，侵删)

新豪轩门窗总裁冯佐星

新豪轩门窗将门窗与艺术相融合，采用“艺术馆”的概念打造了一场场富有层次感的视觉盛宴；洞察老旧改造需求，率先发布旧改趋势白皮书，携手央视《秘密大改造》和东方卫视《梦想改造家》打造全屋门窗焕新标杆；针对新时代绿色的新发展理念，他们打造了“会呼吸的工厂”，每年可发电近1500万千瓦时，为地球环保献出了一份专属于门窗人的力量......

(图片来源：新豪轩门窗供稿，侵删)

新豪轩门窗总裁冯佐星，是新豪轩门窗的新世代传承者。他是踏实的前行者，从幕后走向台前，再到管理者，每一次角色的转变都为他积累了不一样的思考和改变；他是创新的践行者，探索旧房改造领域，抓住风口让品牌实现突破；他是门窗行业的新“潮”人，将色彩、氛围灯光与门窗相融合，让门窗焕发出新的个性化表达，在审美上更符合消费者的格调与需求......

近日，新豪轩门窗总裁冯佐星接受了家点东西独立媒体主理人暨上海国际设计周副秘书长鲍丹的采访，发出了属于门窗人的“新声”。

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鲍丹：新豪轩门窗在市场发展多年，从你们的角度看，目前的门窗市场有哪些机遇？

冯佐星：我们判断下一个风口应该是旧房改造领域。这两年由于国家宏观政策的变化，房地产经济开始下滑，以新房为主的家居市场呈收缩态势，而在老小区存量房领域，很多门窗面临改造。其中包括：多年前的老旧门窗损坏或性能不达标、房屋的生活空间需要扩展......所以我们判断现在整个市场对于封阳台、封窗的需求量是非常大的。

(图片来源：新豪轩门窗供稿，侵删)

鲍丹：新豪轩在旧房改造领域选择在哪里突破？做了哪些工作？在旧房改造领域主要有哪些优势？

冯佐星：我们第一个突破口选择了广州，在很多小区都开展了试点，我们的方法是和很多小区物业一起合作，在我看来流量在哪里，我们就往哪里突破，而物业最了解小区人群的生活作息和实际需求，能够精准知道哪些家庭有改造的需求。

老小区的门窗改造工作像是做工程，但又不是工程。说它像工程，因为一个小区每家每户的尺寸已经固定下来了，我们只需要提供几种色系和一些成型的搭配方案；然而它又不是工程，因为跟我们的结算方式还是和零售一样。

这样的形式有非常大的优势。

第一，通过物业的统筹，我们可以统一合理安排设计和测算，能够有效且显著的节约我们的成本和损耗，因为定制门窗行业的第一大痛点就是损耗和浪费，铝合金金属的成本很高，而旧房改造能够提前通过数据去测算，在很多情况下能够将铝材材料完成合理的切割，避免浪费；

第二，能够在消费者不用更换住宅，也不用花费过多的情况下完成改造；

第三，能让消费者可以明显感受到我们品牌和一些小作坊的差距，无论是产品质量还是流程，我们都更有优势，也更加规范。

(图片来源：新豪轩门窗供稿，侵删)

鲍丹：现在这个模式成效如何？过程中遇到过哪些问题？

冯佐星：这个模式新豪轩是去年开始在广州试点，目前效果非常好。成熟社区房改造遇到的问题主要有两方面，第一，消费者的价格敏感度更高，但我们因为数字化智造，成本反而能降下来，可以在保证同等价格的同时为消费者供应更优质的产品；第二，老小区业主要求我们更换的速度会很快，因为他没有另外一套房子，往往希望我们在他们上班时间搞定，因此我们也通过调整设计我们铝型材的结构，并配置了一些快装易拆的五金零件，提高安装速度，同时也可以做到无尘安装。

所以我个人认为，有时候你遇到的问题反而会成就你，让你完成一些之前认为突破不了的事，消费者的这些需求对于我们新豪轩的品牌发展也提供了莫大的帮助。

鲍丹：你们方方面面考虑的非常周全，为什么会把服务做到这么深度？

冯佐星：我个人认为定制行业就是要重服务。现在门窗产品同质化的现象较多，门窗行业的竞争也趋于白热化，其实到最后比的就是服务，比的是谁更加贴心，谁更能站在消费者的角度去发现问题、解决问题。

鲍丹：今年是新豪轩门窗成立的20周年，在品牌动作上会有怎样的规划？

冯佐星：今年我们会策划一系列大型品牌活动，正式开启品牌20周年的全新起点，重点输出我们的品牌文化，让更多的人认识到我们新豪轩门窗独特的品牌理念。

前段时间我们官宣了主题名为“Run for future，向未来·Fun开跑”的城市接力跑活动。这个活动我们将从佛山开始，选择20个城市进行落地，一方面是庆祝新豪轩20周年生日，另一方面是希望所有新豪轩家人和客户能够重视运动，一起跑起来，一起让身体更健康，一起拥抱城市变化，一起奔向未来。

另外一个盛大的活动是我们新豪轩总部大楼将要在云浮新兴落成，云浮总部基地占地面积480亩，相当于近50个标准足球场大小，可以算是目前我们行业内数一数二的规模，而且新总部坐落在新兴县金台山智慧公园旁边，风景非常优美，这个选择也是希望让新豪轩的家人们能够在自然的环境中去感受感知，为研发更多贴近美好生活的产品提供一系列有利的环境条件。我们也相信，总部基地的全面落成将会大幅度提高我们现在的产能，以及能满足全国各地消费者的需求。

总的来说，20周年对新豪轩而言不仅是一个新的起点，更是我们经历了岁月的历练后以全新的姿态迎接未来的挑战，不忘初心，保持活力，继续前行。

(图片来源：新豪轩门窗供稿，侵删)

鲍丹：听说你们的新工厂不仅规模很大，而且在环保方面也非常突出？

冯佐星：是的，我们的新工厂装配了太阳能，是云浮市最大的分布式光伏工厂，被我们定义为“会呼吸的工厂”，不仅在日常生产过程中非常环保和节约能耗，而且每年能够创造出1500万度电，相当于种了13万棵树。新工厂采用光伏环保的能源方式，可以算是行业内第一家真正的绿色工厂，我们目前也已经启动了绿色工厂的认证申请。

鲍丹：在近几年的各类展会上，新豪轩带去参展的产品可以说都非常的“潮”，在产品设计上一直秉持着怎样的理念？

冯佐星：产品设计上我们近些年会根据不同色系去对照参考。现在新生代消费者都喜欢通过色系去表达他们的心情和状态，比如在假期时，会穿得比较艳丽，而在上班时会穿着比较素。所以色系是一个很好的突破点，我们在产品设计上会每年更换一些色系，并进行相应搭配。

另一个原因是，门窗产品作为建材，本身是冷冰冰的，我们需要把潮流感和时尚感注入到产品设计中，让新生代的年轻消费者能够通过门窗的风格去展示对生活的态度。

(图片来源：新豪轩门窗供稿，侵删)

鲍丹：新豪轩在布局全屋门窗领域非常早，目前发展情况如何？你觉得这是一个什么趋势？

冯佐星：新豪轩应该是行业第一家推出我们自有的全屋门窗系统的企业，经过这么多年的发展，目前基本上涵盖了几乎全品类的产品，包括护墙板、铝合金门窗、护栏等产品在内，我们称之为立面系统。目前我们可以做到通过色系的搭配，在设计方面达到高度一致化和协调性。

作为一名90后，我在很多论坛和交流中非常真诚的讲过，我们的特点就是“懒”，而未来的经济一定是懒人经济。我认为此懒非彼懒，其实就是我们对更高效生活工作方式的要求，在懒人经济的背景下，全屋门窗能够帮助消费者更加高效的做决策，未来一定会有更好的发展。

(图片来源：新豪轩门窗供稿，侵删)

鲍丹：非常感谢你来参加我们本次访谈，让我们听到了门窗新生代不一样的声音，我们也相信你们新生代的勇气和力量，会给门窗行业带来不一样的突破和推动性的发展。希望在新豪轩20周年的时间节点上，你们品牌及你个人都能迎来更好的未来。再次感谢。

冯佐星：谢谢，我们一定会更加努力！让更多人听到我们新豪轩的“新声”。

(图片来源：新豪轩门窗供稿，侵删)

(文章来源：新豪轩门窗供稿，侵删)