伯艺木门王显：销售额翻番 全方整合资源再迎战

嘉宾：伯艺木门总经理 王显

北京伯艺创展木业有限公司是一家集研发设计，加工生产， 营销贸易为一体的专业实木门生产企业。在金融危机时期厉兵秣马，注重企业内部管理规划，09年全年市场销售额增长100%，2010年，伯艺木门还将开拓地板、家具等产品线，同时将引进和研发一些新品牌，从整体提高在家居市场的竞争力。

【记者】搜房网的网友们大家好，今天来到我们演播室的是伯艺木门的总经理王显先生，非常欢迎您！

【王显】搜房网的网友大家好。

09年企业销售额翻一番 将打造木门生产基地

【记者】我们今天采访的主题，是家居行业有潜力的企业。在刚刚过去的2009年，您认为企业的表现如何呢？

【王显】客观的讲，我们09年可以用喜忧参半这个词来形容。喜的是我们通过公司全体员工的努力，我们在08年定下的计划超额完成，在这个过程中我们也有不足的地方，销售业绩过剩带来的产能不足，这就是我说的忧。

【记者】如果用一个数字来表达的话，我们在09年的实际销售增长率达到多少？

【王显】翻了一番，达到100%。

【记者】相当好的成绩，那么我们在09年做了哪些努力的？尤其是在大的环境不好的情况下，我们是如何做到这样好成绩的？

【王显】08年我们在给企业做规划的时候就提出了目标，尤其是在销售方面提出了几个销售渠道的开拓，包括网络开发，跟装饰公司深入合作，和加大外埠开展的渠道。这几个方面我们达到了我们09年的销售目标。

【记者】家居企业不仅有常青树，也有一些后起之秀，那么王总您认为我们企业的总体潜力怎样？如果打分的话，您会打几颗星？五颗是满分。

【王显】如果五星是满分的话，09年我给我的企业潜力打4颗半星。从几个方面来讲：从市场的潜力方面，生产产能潜力，成品效益，人力资源，产品开发能力，这五个方面。而且我们09年这几个方面都达到目标，唯一不足的是市场的迅速发展，我们的产能还不能够满足，2010年我们要在通州建立一个生产基地，资讯界暂时可能不知道，我们收购了意大利的品牌，下一步我们可能会开一个发布会，告诉大家我们要打造一个木门的生产基地。

【记者】这个意大利品牌是我们今年要引进来，并且在市场上大力推广的？

【王显】是的。

【记者】可以谈谈这个品牌定位在什么消费群体呢？

【王显】我们打算定在新奢华。目标消费群体比现在的伯艺品牌还要高端一些。

消费者理念会更成熟 加大投入研发新品

【记者】2010年已经开始了，您认为木门行业的竞争格局会有什么变化？

【王显】这个竞争格局在09年表现得比较突出，包括消费者的消费理念进一步成熟，消费者更理性地去消费一些产品。他们成熟后有自己的一个定位，不是盲目消费，消费者买得起这个产品就会买，买不起就还会买低端些的产品。

【记者】那么消费者的这些观念改变会怎样影响行业的竞争格局呢？

【王显】企业会根据消费者的观念，在文化方面和品牌方面一个准确的定位，比如我们08年就开始推出新古典品牌定位，这个品牌客户群主要在30岁以上或者更成熟一些的人士。

【记者】所以新古典一直都定位在中青年人群，还是比较高端的。回到刚刚那个话题，在木门行业里，有高端产品也有不少低端产品，竞争看起来有些无序的，那么我们应该怎样去准确定位市场，又从哪些方面加强我们的竞争力呢？

【王显】有几个方面。刚刚说到研发新产品，在研发新产品的过程中不断地给自己的品牌定位，能够协调，和谐起来。还有一个在生产上，我们会有资源的整合和资源共享，谈到资源，一个是生产，一个销售和人力资源的整合。

【记者】一个是研发新产品，一个是人力资源，销售资源生产资源。我想问的是，一个企业在市场上保持自己的地位，应该在研发新产品上投入不少，那么我们每年在研发新品上投入了多少资金？

【王显】这个投入，财力和人力都是一个方面，至于资金方面，在企业销售系统还是占有很大份额。研发部门是保证企业在市场上具有竞争力的一个部门，还是必须要加大的。

创新是企业生存法宝 网络平台不可或缺

【记者】您认为一个富有潜力的而且快速成长的企业应该具备怎样的企业品质？

【王显】对于这个问题我从四个方面来讲。第一个方面，企业是否有积极向上和不断进取的思想和理念。第二，是否有持续开发新产品的技术的能力和理念。第三，是否有真正意义上树立服务的理念，服务至上，对客户的承诺。第四，是否真正能够招贤纳士，广聚人才，这是从人力方面来说的。

【记者】在2010年大家都关注一个词，创新。09年也出现了许多创新事件，比如总裁签售，电子商务等，用一些形式上比较新颖的事情吸引大家的目光去提高本企业的影响力，您怎么看待创新这个词？

【王显】对于创新，我是这么看。企业发展创新是一个法宝，是一副良药，如果没有创新，企业是谈不上发展的，比如我们这个电子商务一块，据传现在中国有3.2亿的网络受众群体，这一部分群体基本具有消费能力，这就是市场未来发展方向，如果企业没有把握好这个部分客户群的话，我觉得可能在销售方面会落后。09年我们跟搜房网进行了几次合作，搜房网给我们做了几次单品团购，效果非常好。这种效果不单单是带来销售业绩上的体现，最重要是带来品牌上的推广。我们在全国目前有100多家的专卖店，这种推广对他们的影响也都是很大的，09年做的几次单品团购对我们济南公司还有好几个地区很大影响，很多人在网络上看到了伯艺这个品牌。

【记者】所以这是一个营销手段上的创新。

【王显】是的。我觉得中国网民已经突破3.2亿，所以我认为电子商务是以后不可缺少的一个销售渠道。

【记者】所以今后您还会在电子商务平台上加大力度吗？

【王显】2010年我们会加大和网络的合作，尤其是搜房网。

资源整合是趋势 实现伯艺质的飞跃

【记者】王总我想问一下伯艺木门现在在全国的渠道布局是怎样的？

【王显】北京目前店比较少，大概6个。你看2010年居然之间也准备开新店了，我们准备进卖场，在北京市场也打算扩张到12个专卖店，还有我们内部正在成立一个集成办公室，在2010年我们也会做一到两个体验馆。

【记者】您能解释一下集成办公室的职能吗？

【王显】集成办公室是我们下一步发展的方向，刚刚谈到资源的问题，我们目前全国有一百多家经销商，我觉得光做木门产品是远远不够的。我们现在也进入地板，家具市场，我们生产的实木家具在北京已经有两个专卖店，外埠第三个专卖店正在建立。

【记者】这些地板，家具的专卖店是和木门开在一起的吗？

【王显】他们是独立的。

【记者】那么我们向地板、家具等行业发展是我们2010年发展的趋势？也就是产业链的扩大？

【王显】是一个趋势，将是我们的发展方向。

【记者】很多企业跟你们一样，以前做单一的产品，现在做其他品种的生产，您怎么看待这样的竞争？

【王显】我们有了目前的销售平台资源，增加这些项目呢，是我们有这些资源可以整合，最重要的是这也是家居行业的发展趋势，但我们还在发展初期。

【记者】您刚刚提到我们今年要开体验馆，能介绍一下现在进度吗？

【王显】选址我们基本有定位。会建立在三环和四环边上各建一个。

【记者】体验馆我们打算怎么打造呢？

【王显】前期我们打算做成样板间的形式，这样板间会覆盖我们所有的产品链。所有的产品，包括木门，地板，家具，所有开发的产品，木门包括复合门，实木门，还有意大利的新奢华风格家具。家具现在是中式的，美式的正在开发。另外有地板，橱柜，楼梯。刚刚说集成办公室正在成立，就是用来整合资源的，现在很多企业在跟我们合作，我们走的路子一般是整合，收购。

【记者】伯艺在今年会有大的收购动作？

【王显】是的，今年伯艺木门应该会有一个质的发展。

【记者】您刚刚说到的新品走的都是高端路线，现在大部分的消费者都是年轻人，经济实力不足，是否有符合他们定位的产品？

【王显】新古典在08年定位是三十到四十岁以上的群体，但是在今年的定位有中式古典，有简欧，这几个方面来定位新古典。我们会把这些产品推广给网络上的消费客户群。

【记者】您能跟我们谈一下伯艺木门的短期发展目标吗？

【王显】要迅速的加大力度去整合资源，从三个方面来讲，包括销售方面，生产方面及品牌产品方面。销售方面的资源我们会借助外埠的渠道，加大对营销渠道的深入，网络媒体合作，装饰公司的合作，工程项目的合作。生产方面呢，我们今年7、8月的时候对我们的生产资源进行整合过，也收购过，到09年年底也发展到一定的规模，在管理上，生产各方面的完善，我们还会加大和小企业的合作。另外提倡我们的员工拿出几年在伯艺挣的钱投入到项目建设中，因为他们也看到了企业光明的明天。另外我们也上了一些新设备，补充我们产能的不足。在品牌方面，我们通过不断的开发新产品，去抓住和吸引更多的客户来消费我们的产品，通过这方面去提升我们的品牌形象。

【记者】说到新产品，刚刚说到意大利的新品牌，能透露下名字吗？还有其他新品吗？

【王显】名字暂时不能透露。三月份四月份在北京有两个展会，展会期间我们会把我们2010年的新产品展示和奉献给大家。

【记者】感谢王总今天来到我们的演播室，希望伯艺越来越有潜力，在市场上的天地越来越广阔。

【王显】谢谢。