芒果木门邵亚茹：因地制宜进行全国战略调整

【前言】这是充满机会和财富的时代，这是充满变化和挑战的时代，这是人才辈出的时代，这是一切皆有可能的时代。中国木门行业成长在这个时代，从萌芽中摸索到自信中蓬勃，一批批优秀的企业脱颖而出，骄傲的领跑千万家装品牌。

郁林木业作为沈阳地产高端品牌，在今年北京木门展上高调推出“芒果木门”。一经推出，震惊行业。芒果木门天马行空的设计和强烈的个性主张打破以往门给人们带来的沉闷印象。

基于此，2010年11年2日，记者对郁林木业芒果木门品牌总经理邵亚茹进行了专访。

【嘉宾】郁林木业芒果木门品牌总经理邵亚茹

【时间】2010年11月2日

【地点】沈阳香江家居城芒果木门门店

【记者】邵总，你好！

【芒果木门邵亚茹】你好！

【记者】在今年的北京木门展上，郁林芒果木门高调亮相，适逢芒果木门进入市场有1年的时间，您认为芒果木门的表现如何？

【芒果木门邵亚茹】芒果木门第一次公开亮相是在今年的北京木门展上，芒果木门的高调亮相引发行业轰动。在木门行业，一直是同质化比较严重，芒果木门的横空出世给整个行业带来一缕创新之风。木门行业的门槛比较低，行业内没有对产品专利和知识产权的保护，这样导致木门行业的抄袭风很严重，整个行业死气沉沉，了无生机，芒果木门的横空出世颠覆了传统木门行业的格局，以全新的姿态影响着行业。

进入市场一年来，受到广大消费者的认可和用地，也受到全国各地经销商的加盟。芒果木门进入市场的法宝就是其独一无二，让消费者只能在芒果木门独享到产品，其他品牌无法比拟。芒果木门的创新能力非常强悍，芒果木门又一批专业的设计师，他们是小资同时他们也是80后，所以他们最懂得芒果木门定位的群体最需要什么。芒果木门的很多灵感源于这些设计师海阔天空的思维，介入国外壁纸、家具等时尚因子，让芒果木门在行业内做到唯我独尊。

芒果木门是郁林木业旗下全力打造的一个品牌，沈阳的消费者都知道郁林木业一直走高端路线，做的是精品做的是奢华和品质，此次着力打造的芒果木门定位中高端客户，芒果木门可以说是郁林木业在中端品牌上的弥补；在产品定位上，芒果木门定位白领阶层和80后人群，这部分人群目前已经是社会的中坚力量，他们有品位有内涵，他们追求个性厌倦俗套，而芒果木门正是瞄准了这部分人的需求，同时这些人也是后生代力量，对于郁林品牌更是很好的推广和宣传。

目前，芒果木门在沈阳有2家店，一家是今年年初开的芒果木门香江家居店，另一家是10月份开的芒果木门红星美凯龙龙之梦店。随着芒果木门龙之梦店的开业，2010年芒果木门沈阳市场布局已经完成，从今年的市场反馈看，消费者和经销商还是比较认可芒果木门。当然，一个新兴的产品需要被广泛的认知是需要时间，也许过程经历风雨，但都是成长的必备条件，对于芒果木门的发展前景，我十分看好，因为它是独一无二，无人取代的产品。

【记者】芒果木门产品偏向于个性化、年轻化，目前市场的接受程度怎样？在产品战略上是否有调整？

【芒果木门邵亚茹】目前芒果木门在市场的接受程度还是比较理想的，因为芒果木门不仅是针对沈阳市场，更多的是面向全国市场，在全国其它城市还是比较受到消费者认可和肯定的，也许在沈阳芒果木门没有预期那么成功，是因为香江家居市场相对比较疲惫和芒果正在进入战略调整期，随着芒果木门进驻红星美凯龙龙之梦店，相信芒果木门会在沈阳市场取得不俗成绩。

一个新品进入市场，一定是要经过市场的磨合和时间的洗礼才最终走向成熟的，我相信芒果木门也是。芒果木门的硬件基础很好，为此我信心十足。在全国市场，芒果木门会有新的调整，会根据不同区域，不同城市，因地制宜地推广更加适合当地市场和消费者喜爱的产品。前阶段，我去太原市场考察发现西北地区对于木门的消费偏向于喜欢红颜色，于是芒果木门会相对各地市场，分门别类提供适合本地消费的产品。

11月19日，芒果木门红星美凯龙龙之梦店将会推出一些新品，这些新品是芒果木门为了适应市场需求出台的产品。届时，全国经销商会来参观和订购新品。

【记者】请问邵总对互联网营销是怎么看待的

【芒果木门邵亚茹】越来越多的家居企业都把网络营销放在一个非常重要的位置，郁林木业也是。与搜房网合作将近一年的时间，还是比较满意的。我们希望通过网络，能够把芒果木门的品牌和产品更好地传递给消费者，介绍给网友，我们也希望通过网络这个渠道，能够不断的获得，听到消费者对芒果木门产品和对芒果木门品牌的意见，借助这样的一个平台使企业和消费者有更好的互动，来促进芒果木门不断的成熟和发展。

现在人购买的任何产品都会先到网络搜索，然后对品牌了解，关注其它网友对这个品牌的评价，来了解产品，然后才会有目的性的去终端的卖场进行产品的选购，这说明了将来网络对消费者的消费习惯和消费行为影响越来越大。芒果木门本身的定位就是80后和白领阶层，而这部分群体正是网络的青睐者。当然，网络作为新兴媒介，需要更多的时间去铺垫和发展，真正做到立体销售。

【记者】针对沈阳的市场，芒果木门今明两年在品牌运作和市场推广方面有哪些计划？

【芒果木门邵亚茹】芒果木门在今明两年，主要还是跟着大卖场走，随着他们的布局结合芒果木门的发展制定方向。芒果木门定位中高端，而大卖场中高端定位的产品往往是消费者最欢迎的，郁林木业一直走高端路线，高端品牌可以独立开店，因为卖的是品牌卖的是质量，而芒果木门由于自身的定位所以更适合进卖场，卖场可以提供一站式购物还有良好的售后保障，对于消费者更是吸引，芒果木门需要这样的环境。

【记者】非常感谢邵总在百忙之中抽出时间接受我们的采访。

【芒果木门邵亚茹】谢谢。

芒果木门介绍：

芒果木门，起芒果这个名字，初衷是因为芒果属于果中之王，营养比较丰富，“芒果”系列木门也是木门中的佼佼者。

“芒果木门”系列产品，是专门针对都市白领阶层来设计的时尚简约型木门，由中国木门30强企业辽宁郁林木业有限公司荣誉出品。芒果”木门品牌系列是郁林木业的团队经过努力在2010年研发推出的新品，不仅继承了郁林木门的优良品质，更将充满简约时尚气息的元素融入其中。

它的特点主要在于无论花色还是款式都是根据年轻人的喜好设计的，整体风格偏北欧，时尚简约，贯彻了郁林木业一贯的低碳绿色环保主张，整个木门的生产都达到了ISO9001:2000国际质量标准。