郁林郭长柏：专心修炼木门的内功

【直播时间】2011年3月2日

【直播地点】沈阳•红星美凯龙铁西商场•亚壁家具

【本期嘉宾】郁林木业董事长郭长柏

【记者】：郭总，你好！

【郁林郭长柏】：你好！

【记者】：郭总，在去年的北京木门展上，郁林木业重磅推出芒果木门系列产品，当时在行业内引起轰动，效果很好，为什么今年没有参加北京木门展？

【郁林郭长柏】：去年北京木门展，郁林木业高调推出芒果木门系列产品，在行业的影响很大，招商情况非常好，那么今年郁林木业没有参展主要是想修炼内功，沉淀下来把后方做好。2011年郁林木业主要投入建设一个全国客服中心，更好的服务客户和经销商。2011年是郁林木业重内功、重服务之年，招商的步伐会放慢，只有保质、保量、保工期、做好服务和产品，才能更好的更放心的把产品提供给经销商和客户。这是一种沉淀更是一种积累，当企业发展到一定阶段必须经历的，但是此次北京木门展郁林木业还是会派专人学习的。

【记者】：春节传统销售淡季加之房地产政策调控，两大冰点袭击沈阳家居市场，目前沈阳家居市场已经青黄不接。而此时，市场迫切需要信心，即将而来的3•15不再仅仅是节日更是商家必争的销售旺季，甚至成了2011沈阳家居市场的头响炮，诸多品牌商已经摩拳擦掌，积极备战3•15。如何看待今年的3•15市场？

【郁林郭长柏】：一年之计在于春，郁林木业也想借助3•15这个销售旺季能够赢个好彩头，今年3•15郁林木业的活动力度比较大。芒果木门设计时尚简约，主要针对白领阶层，主要还是以团购的形式出现，再配合了3•15活动，相信会有一个不错业绩。

【记者】：随着CPI高涨，利率飘高、信贷紧缩、原材料价格和人力资源成本提高，木门行业正经历着一次严峻的考验。我们品牌今年有涨价的打算吗？价格提高是否会对品牌销量造成冲击？

【郁林郭长柏】：实际从去年下半年就已经有这种苗头涨价，人工成本在增长，春节期间，所有的企业大多数工人都在调整工资；其次，原材料涨价。今年原材料普遍上涨不是10%，严格来讲应该是10-25%，这是普遍性的。而消费者最关心的就是产品能涨多少？郁林木业计划今年要调整价格，但至于多与少目前还没有确定，涨价是趋势，郁林木业要顺应这个趋势。木门行业看似利润很多，但是各项都需要经营成本的，上涨10%的原材料和人工费，已经意味着你的利润减少了10%，很多木门企业的利润一般控制在10%-15%之间。我预测，整个木门行业要保证品质就必须涨价。2011年是郁林木业向管理要效益的一年，通过控制成本来分担涨价。打个比方，计划上涨10%，但是通过成本控制可能涨到8%。另外，今年我们在各项费用支出上也控制成本，比如广告支出，包括人力支出等。同时我们也在观望。目前郁林木业计划在3•15以后调整价格。

【记者】：郭总刚才讲的一点非常好，就是向管理要效益。

【郁林郭长柏】：不是说因为涨价了我们把原材料的品质下降，郁林是品牌，郁林木业会保质保量的情况下，在管理上更上一个台阶。

【记者】：沈阳也在做扩城计划，刚性需求还是在的，木门行业的发展前景还是比较乐观。木门行业长期以来都是靠自觉自律，缺乏国家标准约束，市场良莠不齐，因此行业内对于木门标准化的呼声非常高，但是因为木门是定制化产品，交货周期长，工厂效率低，标准化会严重制约行业发展。怎么看待木门标准化推行？

【郁林郭长柏】：木门行业，毕竟是定制品行业，尤其郁林的产品，大部分服务于高端客户，别墅群体，别墅客户一家定十套门就有十个尺寸，标准化推行很难。2010年郁林推出一个中端产品芒果木门，郁林想在芒果产品上打开一个标准化的出口，在行业内做旗帜性品牌，2011年郁林芒果木门要做标准化，但只是一个试验，因年今年的重点会放在芒果产品上，大家都知道全国都在实行精装房，这个需求量会很大降低费用要从规模化生产开始，今年没参加北京木门展最重要的原因，就是郁林在去年下半年的时候开了分厂，现有的工厂主要就是做木门，把楼梯和木窗产品单独设立到分厂去加工，这样能够更规模化，芒果产品通过上半年的磨合和试验，如果标准化可以推行，那么我们会开第三个分厂把芒果木门也分出去，只有这样规模化生产才能把总体费用降下去，这也是木门行业未来发展的大趋势，郁林今年主要是修炼内功，这样才能更好的服务消费者。

【记者】：希望芒果木门能够在标准化进程上大展宏图。

【郁林郭长柏】：我们也在探索当中，木门标准化郁林已经研究很长时间了，现在推出已经比较成熟，从去年芒果木门招商形势来看，芒果木门的发展速度特别快，今年如果再参展，我真怕应接不暇，所以今年北京木门展就暂时放慢一下脚步。

【记者】：标准化任重而道远。

【郁林郭长柏】：现在东北的木业很多，但是没有达到很大规模。南方有很大规模的企业，像圣象合雅木门，年生产能达到50万套，如果都做非标产品我想这个企业肯定是做不下去的。年生产量约一两万套的企业可以做非标准，以前郁林也是做非标的。但是我们到国外参观之后，看到有些年生产量为50万套的企业必须标准化。大家知道，中国木门大的企业没有在东北，但是南方的企业现在都已经做了，做得都很好，说明我们确实还需要一段时间的磨合。即使做标准化产品也不会全国就统一尺寸，会根据区域不同而设计产品。有可能我们标准尺寸是0.8×2米，客户家可能是0.8×2.02米，这个时候同样的质量，客户会选择又快又便宜的产品，郁林真正的想法就想在这方面做到突破。

【郁林郭长柏】：什么时候在超市能买到门，就真正的标准化了。

【记者】：2011年国家先后出台“国八条”、“房产税”和“加息”，这套宏观调控组合拳在年初的时候，砸出一连串反映。房地产是中国经济的支柱行业，因为它首先是直接与投资生产密切关联。装修、建材、家电等几百个行业都与房地产直接挂钩，是房地产推动了其它相关产业的发展。同样，它的兴衰也与其他产业同沉浮。怎么看待新政对木门行业的影响？

【郁林郭长柏】：政策对木门行业是有影响的。对郁林来说，影响最大的还是芒果产品，因为毕竟它服务的群体定位中端。对现在郁林的老产品，也就是高档产品还没多大影响。为什么呢？我们发现在这两年当中，郁林的增长点在于高档产品。因为这些高档产品的客户有时间，有实力放慢了脚步来选购。

【记者】：非常感谢郭总在百忙之中抽出时间接受记者的采访。

【郁林郭长柏】：谢谢！