展志天华毕秩安：木门标准化需切合实际

【直播时间】2011年3月2日

【直播地点】沈阳•红星美凯龙铁西商场•亚壁家具

【本期嘉宾】展志天华木门营销总监毕秩安

【记者】：毕总，你好！

【展志天华毕秩安】：你好！

【记者】：北京木门展无论是规模还是参展企业、人数都是木门展会最高级别的盛会，全国整个木门行业非常关注此次展会，很多企业想趁机提升和扩大市场，请问您如何看待此次展会为企业提供的机遇和挑战？

【展志天华毕秩安】：这次我们参展主要是有几个主题贯穿始终。整个布展是从展志天华木门五年规划战略来考虑的，今年要完成整个全国的重点城市的战略布局。那么在北京展会过程当中，有一个北京宣言，还有一个启动仪式和与一家网络公司合作的活动，三个活动主要展示企业形象，当然新产品的亮相也是必不可少，同时招商的环节也是不言而喻的。此次木门展对展志天华木门完成全国重点城市的布局是非常重要的。

【记者】：春节传统销售淡季加之房地产政策调控，两大冰点袭击沈阳家居市场，目前沈阳家居市场已经青黄不接。而此时，市场迫切需要信心，即将而来的3•15不再仅仅是节日更是商家必争的销售旺季，甚至成了2011沈阳家居市场的头响炮，诸多品牌商已经摩拳擦掌，积极备战3•15。如何看待今年的3•15市场？

【展志天华毕秩安】：2011年CIP高飞，人工成本、原材料成本都在飙涨，3•15适逢这个年头，还是比较关注消费者的呼声。消费者更关注木制品会不会涨价，但是天华木业还是秉着与消费者同呼吸、共患难的，通过提高产品的品质和它的外观的艺术，通过这两个举措来使老百姓能买到跟价位，性价比非常符合的产品，那么这样既保证了消费者的权益，又使整个产品的艺术风格跟老百姓的实际生活有一个紧密的接触。

【记者】：随着CPI高涨，利率飘高、信贷紧缩、原材料价格和人力资源成本提高，木门行业正经历着一次严峻的考验。我们品牌今年有涨价的打算吗？价格提高是否会对品牌销量造成冲击？

【展志天华毕秩安】：涨价对企业来说，要看站在什么角度分析、观察和解决。实际上木门都属于定制产品，定制产品没有规模化的经营，很多成本是无法降下来的。解决这个问题，你首先要解决规模化的问题，规模化当然是涉及到产业链比较延长了，不光是木门行业，比如建筑行业。我们现在产品线能够实现规模化的工程，工程可以把这个成本有一个有效的拉低，实际上今年如果说在工程这一块我们进行一个有力度的调控，那么整个费用，不管是生产费用还是营销费用，都会有一个回收。有可能就把涨价的这个因素就消化掉，这样也不失为一个考虑的举措。

【记者】：沈阳也在做扩城计划，刚性需求还是在的，木门行业的发展前景还是比较乐观。木门行业长期以来都是靠自觉自律，缺乏国家标准约束，市场良莠不齐，因此行业内对于木门标准化的呼声非常高，但是因为木门是定制化产品，交货周期长，工厂效率低，标准化会严重制约行业发展。请问怎么看待木门标准化推行？

【展志天华毕秩安】：标准化涉及到木门这一块，恐怕情况就比较特殊了。简单的例子，像肯德基、麦当劳，它的标准化为什么做得好，因为它涉及整个产业链的深度和广度没有太大，那么它实行的标准化比较容易，但是它们也不是说一开始就是标准化，我们现在这个行业最大的难题是木门与跟房地产密不可分，房地产建筑商洞口规范化、标准化直接决定了我们产品的标准化，现在建筑行业洞口的标准都无法做到，门业怎么去做。基于这一点，中国木门还没有哪一家能做到中国市场的1%，也就是领袖品牌，实际上木门行业总体去年预估是700个亿，实际上整个木门行业一年的产值相当于房地产万科一个企业一年的，这种比例现在谈标准化有点早。而且把这个话题再延伸一下，别说有洞口限制了，家居行业中很多家具都还没有实现标准化，何况说我们定制产品。

规模化生产要求企业产值达到一定量，如果说一个品牌到达不了中国市场的3%-5%来谈标准化，是比较困难的。标准化道路预计五年、十年甚至更久才能实现，标准化的道路任重而道远，短期内实现的可能性不是太大，因为现在没有出现一个能整合建筑业和家居业的模式，把这个资源进行整合，标准化只是一个虚拟的模式，得以实现、得以成功，还有待于我们如何将规模化发展到一定程度，我们个别的领袖企业能做到中国市场的3-5%，在这种前提下，再谈标准化更具有现实的意义。

【记者】：标准化任重而道远，毕总的发言非常有建设性。2011年国家先后出台“国八条”、“房产税”和“加息”，这套宏观调控组合拳在年初的时候，砸出一连串反映。房地产是中国经济的支柱行业，因为它首先是直接与投资生产密切关联。装修、建材、家电等几百个行业都与房地产直接挂钩，是房地产推动了其它相关产业的发展。同样，它的兴衰也与其他产业同沉浮。怎么看待新政对木门行业的影响？

【展志天华毕秩安】：房产新政还是花开两朵各表一只的问题，如果从表象来看，房产新政对木门行业肯定有影响。但是，我感觉还是要看你聚焦到哪一块。如果聚焦到正面这一块，是对我们有影响，但是也给我们提供了一个残酷的竞争环境和竞争机会，这就逼着我们木门行业这些企业要扩大销售渠道，恐怕由原来的单一的店面零售，要扩充到3-5个区。这同时一个好事是逼着你练内功，如果把内功做到了可以把这个影响都吸收到，这个取决于你看问题的角度。我个人认为这个事情，对企业的影响并没有太多，重要的是我们如何把这个影响通过营销手段进行有效的弥补、消化。因为我们无法去把握国家政策，我们永远不是政策的制定者，只能是被动的适应。

【记者】：这个时候，小品牌会不会被市场洗掉？

【展志天华毕秩安】：小品牌存在一个优势，船小好调头，而船大不好开。上有政策、下有对策，小品牌有他自己的路数。所以对于小企业来说，永远都具备一个船小好调头的优势。

中国每年有十万个中小民营企业在倒掉，同时也有十万个中小民营企业在成长，无非是换个牌子，原始积累都有了，不在意这暂时的一点政策壁垒。

【记者】：非常感谢毕总在百忙之中抽出时间接受记者的采访。

【展志天华毕秩安】：谢谢！