3D木门薛桂斌：市场环境对木门影响不大

【直播时间】2011年3月2日

【直播地点】沈阳•红星美凯龙铁西商场•亚壁家具

【本期嘉宾】沈阳蓝白木业（3D木门）副总裁薛桂斌

【记者】：薛总，你好！

【3D薛桂斌】：你好！

【记者】：北京木门展无论是规模还是参展企业、人数都是木门展会最高级别的盛会，全国整个木门行业非常关注此次展会，很多企业想趁机提升和扩大市场，请问您如何看待此次展会为企业提供的机遇和挑战？

【3D薛桂斌】：这届是第十届北京木门展，3D木门在这次展会上的展位面积也是历史上最大的，达到432平，也是企业对2011年整个大方向的把握。行业虽然是疲惫，但是危既是机，在这个时候也许是占领市场最好的机会。3D的投入也比较大，希望我们展会现场能做得更精彩。总而言之，在这个时候参展3D是为以后打一个坚固的基础，我相信木门行业明天更好。

【记者】：春节传统销售淡季加之房地产政策调控，两大冰点袭击沈阳家居市场，目前沈阳家居市场已经青黄不接。而此时，市场迫切需要信心，即将而来的3•15不再仅仅是节日更是商家必争的销售旺季，甚至成了2011沈阳家居市场的头响炮，诸多品牌商已经摩拳擦掌，积极备战3•15。如何看待今年的3•15市场？

【3D薛桂斌】：最近几年3D开始做全国市场，已经不局限于区域，3D木门在国内26个省都有专卖店，所以不再局部去考虑涨价问题。3•15随着这几年国家的重视，每个行业都在规范，消费者的权益都在逐渐被重视，这是大的趋势。商家在这个时候都推出一些活动，而且这么多年消费者也习惯了商家有活动，所以市场也在积蓄着一股力量爆发。关键是今年的销量，去年下来多少房子，政策导致近阶段的房产成交率不是太高，应该说对木门行业上半年还是要看3•15，做好了这种利好会持续到五一，而且在座的品牌都不是小厂家，我觉得对我们在座的应该都没什么太大问题，但是至于价格也要符合整个木门行业潮流，因为原材料涨价，企业通过吸收可控，消费者也可以接受，实现收入也不一样，过去工资两三千块钱，现在大部分三四千块钱，四五千块钱，他们的消费能力也在上涨，你的材料要保证品质，有一些硬性东西是没有办法的，这个就看各个企业的定位，每家不一样，有调整的，有不调整的，只要符合市场需要就是好的。

【记者】：随着CPI高涨，利率飘高、信贷紧缩、原材料价格和人力资源成本提高，木门行业正经历着一次严峻的考验。我们品牌今年有涨价的打算吗？价格提高是否会对品牌销量造成冲击？

【3D薛桂斌】：工资上涨，现在工厂一线干活的工资已经高过大学生了，过去两千五，现在就三千五，而且很多地区远远超过我们这边的10%，而企业很多都面临着马上要开工了，再加上中原地区、西部地区也在开发，本地也有用工量的增长，很多大型企业开始把企业搬迁到内陆，因为沿海地区发展得差不多了，仅仅靠人工工资已经没有什么优势了。一部分企业面临着这一块，原料上涨实际原材料的厂家他业面临着同样的问题，而且包括国内外的，可能一个石油波动就会涉及到很多行业的上涨，这要综合看，我们既要把市场做起来量做大，而且每家企业都在考虑这所有的问题，怎么样把价格控制住，避免机构臃肿，适当让每个员工把他的效率提升上来，这些我觉得都还有空间，一个人的积极性总是觉得无限的，我们去激发他把这个能量发挥出来，这也是一个方面。

再就是把控市场，我们这块全国的网络还在深一步的开发，新增的市场在往上增加，那么预计按照去年我们是30-40%这种目标，那我相信是可以达成的，而且这样说，目前3D木门在这几年的操作，而且全国格局也都慢慢做起来了，北方我们很多经销商应该说也都操作得不错，也有很多标杆旗帜的地方立起来了，这种说服力自然就有了，所以我们还是蛮看好的。但是价格空间，大家都在计算，如果看好这个市场，可能不需要调价，但是市场走了一半的时候，怎么样去做决策，如果3•15很好就不调价，刚性需求还是在的，但是相对来讲，我相信效果会不错，七八月份以后政策都稳定了，很多观望的人也没有必要再观望了，我们身边就发生几起这种，想买房子都在犹豫，但是很多政策的限制造成这种心理不定，都在等，但是在等他拖不过下半年去，就有它的市场。一切以公司内部的管理培训、人员的基础这些工作你做到位，我觉得任何时候都有机会，核心竞争力就是你的团队，可能我关注的是人，但是这种大的趋势，整个团队都跟得上，抗击风险的能力自然就强，应该说也不至于跟狼来了一样的，08、09年一直都在喊，我们这几年一直都在上。

【记者】：沈阳也在做扩城计划，刚性需求还是在的，木门行业的发展前景还是比较乐观。木门行业长期以来都是靠自觉自律，缺乏国家标准约束，市场良莠不齐，因此行业内对于木门标准化的呼声非常高，但是因为木门是定制化产品，交货周期长，工厂效率低，标准化会严重制约行业发展。请问薛总怎么看待木门标准化推行？

【3D薛桂斌】：其实以上观点我都赞同。人们买了一套房子装修，每个人想有每个人的特点，所以即使同样的尺寸，颜色也不一样，也没法备库存。备库存只能备毛坯的、板材等原料。所以这几年来我一直都没有同意标准化。我们董事长前段时间去欧洲、法国、意大利观摩国外的行业，发现国外木门企业不太多了。国外的空间很小，所以制造一些消费性的、大批量的、适合中国用的，你运到国外发现没有市场。大家都知道把皮鞋卖到荒岛上，那个在营销上成立，但是有些东西在实际当中就是不成立的。接的一部分外销订单，但是不敢备库存，所以这个行业确实的是蛮累的。

美国人喜欢回去自己装修，自己刷油漆，就是因为人家不重视这些东西，重视的文化不一样。中国人是最爱家，最爱买房子的，所以装修之后一定要心满意足，有时候一家的人意见都不一样，我们得考虑实际情况。即使尺寸颜色标准化，款型也不可能一样，而且现在这个行业被大家引领的流行趋势每年都在变化，很难标准化。

【记者】：2011年国家先后出台“国八条”、“房产税”和“加息”，这套宏观调控组合拳在年初的时候，砸出一连串反映。房地产是中国经济的支柱行业，因为它首先是直接与投资生产密切关联。装修、建材、家电等几百个行业都与房地产直接挂钩，是房地产推动了其它相关产业的发展。同样，它的兴衰也与其他产业同沉浮。怎么看待新政对木门行业的影响？

【3D薛桂斌】：趋势就是这样的，总觉得相信这一波过去之后，机会还是属于我们的。圈里这些人还是充满信心的，这是好事，信心不倒。我在市场淡的时候调整好，如何让自己在机会来了的时候马上迎头而上。必不可少的支出，通过哪种方式把它吸收掉，或者通过市场的扩大把它掩盖掉，让企业保持继续的增长。其实说木门这方面南方的做得比较好，大家抱在一起，但真正的市场在全国呢，不要看眼前这一点市场，两百家、三百家经销商都在，做好了自然就往前走了。市场已经成熟了，机会很少，但是你做强，会继续走下去的。

【记者】：非常感谢薛总在百忙之中抽出时间接受记者的采访。

【3D薛桂斌】：谢谢！