专访义乌东明原木门营销总监

自1992年回归中国后，Topme东明门业积极拓展国内市场。目前，Topme东明门业拥有占地70000多平方米的生产基地，汇聚了高素质的设计、营销管理团队，配备世界尖端生产制造设备，年产120000套门和20000多套楼梯，深受业内瞩目。

如今又到一年末，该是企业总结一年战绩，备战来年目标的时候了。作为家居业快速发展的新锐媒体，记者将通过盘点木门业知名企业的发展，映射2010行业总体概况及未来发展趋势。今日，我们非常荣幸邀请到了现代专业的雕花原木门生产企业--义乌Topme东明门业营销总监贺牧先生，请他谈谈东明原木门的发展概况及对行业的前景展望，希望能给广大的木门企业予以借鉴和参考。以下为访谈实录：

采访嘉宾：Topme东明门业营销总监贺牧

采访时间：2010年11月26日

【记者】：贺总，您好！如今已经是2010的年底，新的一年又要来临了，首先请贺总回顾一下东明原木门在今年所做的努力以及取得的成绩，您对公司今年的发展有何看法？

【东明贺总】：Topme东明原木门在2010年年初完成了品牌整体形象的再次塑造，明确了Topme东明“传世木雕，原木典藏，皇室御门”的品牌三大核心价值，还提出了“超越自己”的品牌理念，同时导入了全新的VI视觉识别系统。

在2010上海建材展会和永康门博会上，我们以全新的品牌形象和产品赢得了无数意向加盟商的极大关注，在全国各大省市已拥有50多家Topme国内特约加盟店。对于崭新的2011年，Topme东明原木门已做好了充分的准备，以精湛的做工、高档材质不断打磨产品品质，拟通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播。

【记者】：木门业是近年来才迅速发展起来的新兴行业，但是目前不少企业都在竞逐这个行业，众多的品牌纷纷崛起，您对这个行业发展前景有何认识？尤其对于原木门这种高端产品，您认为它的市场潜力有多大？

【东明贺总】：现在的木门行业还没有真正进入一个相对稳定、规范的市场竞争态势，还是一副群雄争霸的无序局面。而房地产开发速度并没有减弱，反而需求越来越大。作为房地产连带产业，木门行业的市场也将扩大，前景可谓辉煌。而对于木门行业中的高端--原木门，市场潜力更是巨大。首先亲近原木的概念经过千年的沉淀已融入每个消费者的心里，随着原木门信息的持续传播，对于原木门的收藏价值已达成共识。再者高端房产，如别墅的不断扩张，造就了高端原木门的市场需求越来越大。而家装行业的二度装修方兴未艾，这一切造就了原木门市场潜力的无比广阔。

【记者】：能否给我们具体介绍下公司的产品文化？市场的竞争将会越来越大，相对于市场上其它原木门产品而言，我们东明原木门有什么优势？

【东明贺总】：Topme东明公司的产品文化可以从品牌名字、包装、卖点及品质五大方面得以阐述。Topme之名是这样解释的：TOP代表一种绝对的高度、权势的顶点，对于讲究完美主义的城市权势富户来说意味着一种超越、身份。它给拥有者的是皇室的尊贵。TOP决定了品牌在高端木门市场的高度！它的出声是为品牌产品开发进行定位。ME，一份唯我独尊的自信，城市智慧阶层的一种内心解读，ME，决定了品牌在注重奢华的同时，一种以自我为中心的灵傲之气奔涌而来，决定了品牌的差异化优势，它的出场是为品牌生活蓝图进行定位！而Topme则注定了“从来超越自己”的品牌精神和理念。

Topme东明原木门共有八大优势：1、精准的品牌定位，领舞高端木门；2、款款皇室御门，引领商机涌动；

3、强势品牌推广，打造行业旗舰；4、专业营销团队，大合作，大未来；5、强力支持政策、坐享投资低风险；

6、超前完美的培训理念和培训方式；7、完善的客户服务和售后服务体系；8、强大的网络品牌创新营销体系。

【记者】：对于市场的布局渠道，东明原木门是采取企业直营店的方式还是经销商加盟方式？或者是两者的结合？

【东明贺总】：Topme东明的营销模式在品牌创立之前就决定了选择“Topme东明”的特许加盟之旅，而且将一如继往地采用这种模式。

【记者】：我们都知道，产品的质量是企业发展的前提，但是当质量得以保证的时候，品牌就成了企业之前竞争的筹码，当然，形成大品牌有很多因素，但就品牌营销方面，企业有哪些策略？

【东明贺总】：就品牌营销方面，Topme东明将以差异化竞争战略贯穿始终，全力进行企业、品牌、产品的形象回归和提升，实行“主体品牌聚焦”努力提升产品附加值。

在发展的过程中，我们一直秉承超越自我理念，以准确的市场和品牌定位、高效营销传播完善结合，致力于家居装饰的研制开发和市场拓展，为加盟商创造最大经济效益。在造就了一个又一个辉煌之后，东明人深知，文化是品牌之灵魂，质量是品牌之根本，东明人以更饱满的热情，更坚定的步伐，全面整合全球优势资源，全程启动品牌形象系统，倾情打造国际原木门一流品牌。

【记者】：在快要进入2011之际，我想企业应该对明年的发展做了相关的规划，能否提前给大家透露下东明原木门明年将会有哪些规划？对于未来的整体发展又有何目标？

【东明贺总】：2011年，Topme东明原木门将是意义非凡的一年，在公司内部实行绩效管理，努力提升员工的文化凝聚力，把产品品质及服务升级作为实施产品文化营销的突破口。

在2011年的广交会、永康门博会上，公司将以创新产品文化营销策略而耀目登场，彰显Topme东明原木门的人文价值。除此之外，我们将2011年定位为“Topme东明”的服务年，推出一系列极具特色的终端营销活动和方案。“高品位、高附加值、高服务”这三高之路将是Topme东明2011年所要走的，而且将一直走下去。对于未来三年只有一个目标，将“Topme东明原木门”打造成原木门行业首屈一指的“价值流”品牌。

记者后记：从刚才与贺总的访谈中可以总结出三点：一是东明原木门对自己的产品定位和品牌文化非常清晰，并一直走自己的路线，不盲目跟风；二是对于2010年的发展，东明再次完成了品牌整体形象的塑造，并在加盟方面取得了不斐的成绩；三是企业有明确的发展目标，有前瞻性的在不断完善自身。记者认为，在还不成熟的原木门行业，东明今年的战绩对整个行业来说都是非常可观的，东明的发展模式也非常值得行业人士学习和思考。最后，非常感谢贺总跟我们分享东明的发展成果，也预祝东明原木门在新的一年快马加鞭，早日达成企业目标。