专访临亚木门副总经理饶有保

做企业做品牌，谁都想做强做大，做精做久，但中国的民营企业生存现状是平均寿命只有2.9年，就算是国有企业每年也在以5000家的速度倒闭，这是一个让中国所有企业家和老板看了都难受的数字，同时又不得不认真对待和思考的数字。为什么在今天的中国，经营一家企业或一个品牌会这么的难，到底是什么因素在左右着中国企业的生存和发展，作为企业家或老板，我们又该怎么面对这种现状？

今天，我们就以木门行业的企业品牌发展为例，非常荣幸邀请到了临亚木门副总经理饶有保先生，简单来分析一下中国大多数木门企业的生存和发展艰难现状的一角，希望以一斑窥全豹的理念，让每个木门企业的经营者能理清思路，持续发展。以下为访谈实录：

采访嘉宾：临亚木门副总经理饶有保

采访时间：2010年11月10日

【记者】：饶总，您好！我们今天的主题是从我国木门企业的发展现状来探索企业长远发展的生存法则。那么，首先请您从个人的角度分析下我国木门企业的经营现状，或者说是我国大部分门企目前面临的一些问题。

【临亚饶总】：我们知道，企业的经营其实是一个系统的整体，作为经营者，我们就不能只看一面而不知另一面，或只知外因而不知内因，只知企业而不知市场，只知今天而不知明天。时下，我们很多木门企业的经营者就处于这样一种思路之下，大家都看到木门市场是一个新兴的市场，有着广阔的发展前景和利润空间，以为找几个技术人员和业务人员，注册一个商标，找一块厂地，把产品生产出来，就会有大把的钞票进账，有这种想法的老板或企业，注定今后在市场的竞争中要栽跟头。

想要长久的经营好一家木门企业，我们就不能以个人的眼光和喜好来看待今天的市场，而是要以市场的眼光和未来五年、十年、二十年，甚至更远的眼光来看待明天的企业和市场，这样才有可能把企业经营得更好。再看我们今天的木门企业和品牌的经营者，他们更多的是因为今天有市场，身边有市场，自己懂生产，蜂拥而上，所以才导致今天的木门行业品牌如雨后春笋般冒出来，同时一部分企业又如烟云般悄无声息的消失，连同受累的还有无数的门店商家。

【记者】：近年来我国木门行业的一个很大的现象就是不少木门品牌拔地而起，纷纷扑过来抢食木门市场这一诱人的“大蛋糕”，您刚刚也提到了，也有一部分门企悄无声息的消失。在这么个有着大好前景的行业，这些企业为什么还会无法生存下去？

【临亚饶总】：其实，一家木门企业生存不下去的原因很多，总结起来，无外乎主要是以下几点：第一，市场和商家不认可，无单可做或订单不足以维持生存；第二，资金链断裂，入不敷出；第三，利润太薄，经营太累，主动退出，选择其它更合适自己或利润更高的行业；第四、行业门槛提高，被迫退出；第五、对手攻击，无法抵抗，缴械投降；第六、人才缺失，管理不当。当然，还有其它各种各样的原因，这里就不一一列举了。其中最重要的一点还是市场和商家的不认可。

【记者】：刚刚你提到门企生存不下去的最重要原因，还是市场和商家不认可。那么，市场和商家为什么会不认可企业呢？还请您给我们做进一步的分析。

【临亚饶总】：首先是品牌没有影响力，知道的人太少，缺乏有力的品牌推广、策划和包装；其次是推出的产品不适合大部分市场需求，只能满足身边的市场，无法做大；再次是服务与政策跟不上，供货周期长，商家不赚钱，麻烦多；还有就是以次充好，性价比不高，质量不稳定，只顾眼前，不管以后，等等这些原因，都会导致市场和商家最后的不认可，从而使企业生存不下去。可以说，商家选择厂家，主要是用以上几个标准来衡量，做企业者一定要学会站在市场和商家的角度去思考企业的发展，而不是站在自己的角度和眼前的市场看问题。有句商业名言是这样说的，你有一个县的眼光，只能在县里面做生意，你有一个省的眼光，就可以把生意做遍全省，你有全国的眼光，就可以把生意做遍全国，你用全世界的眼光来看待企业的发展，就可以把生意做遍全世界。同样，只看到今天的生意，没有看到明天的市场，企业就无法把品牌长久的经营下去。在今天的木门行业，这样的的企业比比皆是，不胜枚举。

木门企业品牌要想获得市场和商家的认可，就一定要有整体系统的营销思路，长远目光，就一定要从市场的需求变化出发，认真研究市场需求变化。一个木门企业的经营者不能只考虑把产品生产出来就完事，更不能局限于身边的市场，要知道市场舜息万变，竞争对手就如猛龙，一旦猛龙过了江，地头蛇还是无法抵挡它的进攻的，这样的案例在其它成熟的行业到处都是，比如百安居所到之处，方圆几十里的建材市场都难以生存。所以做企业，做品牌，一定要从市场和商家的竞争角度去思考，去想想他们为什么要选择你的企业、你的品牌，你又凭什么让他们持续的跟着你走。

【记者】：非常感谢饶总一番透彻的分析，从您的见解中我们归纳出一个“整体营销”的要点，就是企业要想长期发展，一定要用长远的目光去看待今天的发展，要用整体思路去衡量企业今天踏出的每一步。接下来，请您就整体营销的思路来分析下当前的木门企业。

【临亚饶总】：好的。其实木门营销涉及到方方面面，首先，企业要考虑产品的研发设计是否具有自己品牌的风格，不能一味的进行模仿，现在大部分木门企业的产品都是在抄袭和模仿，没有形成自己的独特的产品风格和品牌风格，这就直接导致市场上同质化竞争和价格竞争局面的出现。我们知道，品牌定位的不清晰最后会导致品牌经营的混乱局面。所以，企业一开始就要想清楚，自己到底想做哪部分人群的生意，是高端人群还是中档人群或者低端人群，亦或全部人群；其次，采购部门是否能确保自己所需要的原料供应顺畅，再好的设计产品如果没有相应的原材料支撑，最后出来的也是变样的产品，无法确保产品原创性，跟不上市场发展的需求；再次，物流是否能正常把货物运输给客户，运输过程中是否有破损，时间是否过长，运费是否过高等等，这些问题都是企业一开始就要考虑的，还有就是接单人员能否正确接单，生产是否能正常供货，财务核算是否及时正确，团队培训与管理是否到位，售后服务是否有保障，品牌推广能否正面传递品牌信息，可以说，企业上述的任何一个环节都缺一不可，如果没有相应的岗位和人才做保障，最后的结果可想而知。

所以，经营者只有以整体的、长远的眼光来看待企业的发展，才能及时规避其中的风险，才能让商家有钱赚，并赚得开心，乐意跟着企业走，才能把企业品牌经营得更长久。而要想把企业的这些环节都做好，就需要企业主及其团队劳心费力，精益求精，持续不断的投入人力、财力和物力。目前，我们很多木门企业主都缺乏品牌运作的经验，他们是遇到什么问题解决什么问题，要什么人再去市场招什么人，招进来的人也没有相应的培训和管理，更谈不上激励机制。很多木门企业主没有提前对各种可能发生的问题进行预防和堵漏，是在拿市场和商家做试验，最后就导致加盟的商家做得很累、很疲惫，一旦他们有合适的机就会选择换品牌，团队和商家都没有一点忠诚度。试想，这样的企业又怎么能长久生存和发展下去呢？

【记者】：在整体营销的思路中，涉及到一个“源头”的问题，可能这是我国大部分木门企业主都疏忽的一个问题，正所谓万物皆有源头，从源头找问题才是出路。做企业也是这样，从一开始就要预计以后可能发生的问题，然后在源头上就杜绝这些问题的发生。

【临亚饶总】：所以说，中国的木门企业，如果想要在今天或明天的市场上赢得一席之位，一定要学会用整体的、长远的、市场营销的思路来分析问题和解决问题，学会从源头预防和控制问题的发生，制定适合市场的企业标准，打造一流的营销执行团队，企业才能走得更好、更远。

【记者】：我们今天的访谈就到此结束，非常感谢饶总对我国木门行业所面临问题的精辟阐述，并提出了精细的解决思路，您的观点非常值得我们广大的木门从业者学习和借鉴，相信在您的带领下，临亚木门将迎来更大的辉煌。谢谢您！

【临亚饶总】：谢谢！借此希望我们的木门企业主们能从思想上转变一些观点，从长远的角度看问题，共同将木门行业做大做强。