润城创展关伟镜：推出新品牌抢占市场份额

2010年，形成产业规模优势的建材、家居产业开始加速整合。经过10余年发展起来的品牌企业凭借其规模与品牌优势开始展开产业链整合与市场兼并，资本也开始对这个产业内的企业愈发感兴趣，而这也加速了产业向深度与广度的大整合。在后金融危机的时代，房地产市场调控所带来的楼市波动给建材家居市场带来“阵痛”。家居产业受楼市及自身竞争影响，市场增幅放缓。但总体上看，未来的5到10年，家居行业仍将处于上升通道。此外，2010年，家居业的渠道竞争日趋激烈，已呈出白热化，渠道创新、渠道安全、良性竞争已成为业内最为关注的话题。

采访嘉宾：关伟镜润成创展总经理

采访地点：佛山•润成创展

采访时间：2010年12月16日

润成创展总经理 关伟镜

【记者】：关总，您好。2010年接近年末了，首先请您评价一下2010年木门行业的走势？

【关伟镜】：在2010年木门行业我觉得有两种趋势：第一个就是精装房越来越多了，在今后的发展中可能会以一些批量的、工程的定单为主，今后木门的标准化、流水线作业可能会越来越明显了。我们的新厂计划投入大的流水线生产，降低人工成本，大概用300人可以做1000多人的事情，那么一条生产线300人就能够创造多少的价值？有2个多亿，以前我们可能1000人才能做这么一点，但是现在300人就可以做到。

【记者】：可是门这个产品是很难标准化作业吧？因为每个门的尺寸可能都不一样。

【关伟镜】：这个问题就是我说的木门行业的第二个趋势，今后国家要求是什么呢？门洞可能像国外一样，规定三个尺寸，房门、卫生间门等就规定统一的尺寸，在开发商建房的时候，房子的门的尺寸就固定下来。

【记者】：那如果消费者想要个性化的产品呢？

【关伟镜】：如果有个性化需求的话，就把门洞敲掉，重新装。但毕竟有这种个性化需求的人还是比较少的。

第二个趋势，我觉得在2011年我们得从整体的网络方面去普及，今年很多人都在说电子商务，但真正去做电子商务的不多，但我想这必定是未来的趋势。

【记者】：您觉得2010年遇到的最大的挑战是什么？

【关伟镜】：今年年底的整体销量情况不乐观，表现很明显。我预测2011年还更加往下滑。

【记者】：这是什么原因造成的，是不是因为2009年金融危机房地产比较低迷而影响了今年的家居市场表现？

【关伟镜】：对，没错，因为这有一个滞后性，09年的金融危机，到今年年底才在市场表现出来，从市场来看，我们面临着比较大的挑战，所以我们企业调整自己明年营销的定位。我们跟一些房地产商建立联盟合作，价格可以便宜一点，但是保证有一定的量。这种做法有利于今后整个木门行业更快速的发展。

【记者】：对行业来说，这是不是整体的变化？大家更注重工程项目？

【关伟镜】：是的。要按以往来说，我们工程项目的比列只有20%，现在基本上可以达到40%左右，再加上一些出口，基本可以与零售形成对半开，以往零售一般占70%。

【记者】：在2010年您觉得整个行业有一些什么样的变化？

【关伟镜】：今年提出低碳，这可以说是行业今年最大的变化，但从整体来说并没有做得很突出。其次今年还谈到建材下乡，建材下乡我们跟林场协会去推进这个工作，一共有十几家，包括地板，木地板跟木门等一起去推建材下乡，但是目前的情况还是没有做得很细，还没有落地。我们也想拿出一些产品进行惠民，优惠给一些消费者，但是还没有真正完全地去运作。

【记者】：您说到建材下乡，这对润成创展未来的市场会有怎么样的影响呢？也许因为建材下乡润成创展在渠道的拓展上会更加关注三四级市场？

【关伟镜】：没错，其实我们润成创展的定位相对比较高，建材下乡我们的产品并没有什么优势。我的产品如果在三四级城市很难有市场，因为定位比较高端，价格比较高。所以从这方面来考虑，在明年我们可能会用新品牌来运作，进行大批量的生产。

【记者】：我们刚刚还聊到低碳也是今年很大的一个变化，明年润成创展在产品的规划上会有一些什么改变吗？

【关伟镜】：我们新增一条生产线，主要也是对产品的低碳方面的考虑，如何节能，如何环保，这些方面我都已经在做了。我们做的木板都是用水性漆，水性漆是没有毒性的，养金鱼都是可以的。今后我们要考虑的不单单是一个产品，更重要的是如何为这个行业多做一些贡献。

【记者】：是，其实都在说中国的家居行业发展太快了，用20年的时间发展了国外100年时间的历程，导致我们牺牲掉了对环境的保护。其实环保也好，低碳也好，关键是体现一个企业或者一个企业家对社会的这种责任感。因为如果他的目的是为了追求利润、追求赚钱，那他肯定不会考虑环保的问题。

2011年润成创展的一个规划是怎么样的？

【关伟镜】：2011年我们的规划有几点，除了我刚才说的新厂新品牌的上市；第二将我们全国的专卖店进行升级；再一个我们准备要对终端专卖店的人员进行培训，提高他们的销售能力以及综合素质。

【记者】：门看起来简单，还是有挺多学问的。今天谢谢关总接受专访。

【关伟镜】：谢谢。