星星套装门刘晓俊：下乡试点区让木门销售创新高

继家电、汽车下乡之后，2010年初，中央一号文件将建材下乡列入拉动惠农的政策中，2010年8月21日，全国首批木制建材下乡试点正式启动，中国林产工业协会与住建部、工信部、发改委、商务部等相关部门，联合14家企业自发组织成木制建材下乡试点工作小组，对购买木制建材指定下乡产品的农村消费者实行补贴。历经近5个月的试点，第一个实施阶段即将于12月31日结束。那么目前，整个木制建材下乡试点工作情况究竟执行得怎样？企业在整个过程中是否遇到一些问题？农民是否真正享受到了补贴的福利？木制建材下乡对于整个行业乃至社会发展又带来了怎样的效益？12月21日，在中国林产工业协会组织下，由本次试点各级政府部门领导、国内知名媒体共同组成的考察团一同深入试点下乡第一线，展开了为期一周的实地调研。

被访人：重庆星星套装门有限责任公司董事长刘晓俊

采访时间：2010年12月21日

【记者】：刘董你好！我看我们的汇报材料上说，经销商当场直接兑现补贴，比如说这个门是500块，我们直接降价20%，等于说老百姓直接按低于20%的价格付钱就行了，然后经销商再拿这个结算，到你们公司返给他是吗？

【刘晓俊】：是的。

【记者】：那你们这个门给农民多少钱，是专门有一个公式吗？

【刘晓俊】：我们有一个公式。这样以防经销商提价之后再降价，杜绝这个问题。另外我们的降价必须要有户口本、身份证。

【记者】：那一个户口有购买数量的限制吗？会不会有农村向城里回流的情况呢，比如他借了别人的身份证？

【刘晓俊】：一般情况下，门是要去他家里量尺寸，这个就控制了。但是也有这样的情况存在。

【记者】：你们推出下乡产品之后，这些下乡价格在城里买不到？

【刘晓俊】：主要是在县城，三级的。

【记者】：那老百姓怎么知道你降价了或者是让利了多少？

【刘晓俊】：我们在电视上有做广告。

【记者】：因为农民不像县城，路比较偏远或者是路不好走。物流方面我们怎么设定？

【刘晓俊】：我们都是免费送的。

【记者】：这个费用都在里面了？

【刘晓俊】：对的，这是统一规定的，我们的实施细则里面都有，实际上规定的价格是几百块一扇，我们这个地方给农民的价格包括安装费、运费才488，我三百多就可以了。在全国其他农村的也就是实行规定的几百，也就是六百多。

【记者】：国家说试点15%，你们是20%，本身其实已经降得比较低了。

基材自有限制成本出资农民种植竹材两头惠农

【刘晓俊】：对，因为我们整个的生产，我们做这个门，竹子的原材料，开始只造一个门出来，整个中间的环节没有，其他的门厂为什么价格比较高，它主要是买的其他的人造板，回来之后再加工组装出来，它本身的基材部分成本就很高。

【记者】：那你们这个竹子是自己有生产基地吗？

【刘晓俊】：我们有自己的竹材基地，也有一般的老百姓房前屋后的，大部分还是收购的，包括我们竹材的基地，也是组织到户，基地是他们搞，我们出钱，出一部分的钱，包括我们的种子，搞这个基地所有的种子钱全是我们公司出的，他们租一百亩、两百亩、有的租上一万亩再为我们搞这个基地，因为他们管理比我们自己直接管理还好一点，你没有这么大的精力自己来搞这个基地，我们主要是交给这些大户，他们在搞。

【记者】：作为建材下乡试点企业，我们的积极性还是很高的，虽然补贴是我们企业自己出，那么我们的动力是在哪里？从发展战略上考虑还是有市场方面的原因？

【刘晓俊】：几个方面的原因，一个原因中央1号文件出来之后，我们响应中央的号召；第二个原因，我们企业本身就是把我们的宗旨溶于这个里面；第三个最大的就是一个机遇，也是企业发展战略的需要，企业本身的需要。企业要做大做强，建材下乡必须要抓住，抓住机遇，能够办大，以薄利，以这个量来创造我们的效益。

辐射全国承受能力有限期待国家政策补贴

【记者】：农村是一个非常大的市场，将来一旦把面铺开之后，需求量会非常大，我们的生产能力能不能满足这个庞大的市场？

【刘晓俊】：现在建材下乡这一块，主要是在四川和重庆，我主要的销售还是在全国各地，如果要发展到全国的话，那我们的承受能力还是有限的。像我们这次对全体员工，也是体现我们宗旨的，我就出台了优惠十条的规定，整个一年把3900万对全公司的员工，工资增加15%，另外所有的员工养老保险、医疗保险这些全给他们缴，另外交通和住房补助一个月120块钱，也是全公司全部解决。然后再就是工龄，每一个人进厂一年一个月15块钱，有的进来10年了，他就是每个月多发150块钱。要让农民实惠，还要让公司的员工受惠。

但是按照企业发展的布局，我们准备在全国凡是有竹材的地方，要去投资新建一些厂，这个我们现在已经走过了，到无锡我们有一个厂，现在已经到凉平，开年之后我们要投入生产了。在凉平这个地方，它的竹资源相当丰富，我们也买了300多亩地，跟这个地方差不多，整个规模基本上跟我们这里一样。另外我们在云南也买了200多亩地，马上也准备要建了。另外在江西，在浙江，在湖南这些地方都可以去办厂。这样的话，我们整个的价格都可以降下来，包括它的运输成本就低了。还有一个在当地建厂，它的影响力和知名度，辐射周边，这也是整个公司发展战略的需要。

三个试点仅下乡产品实现销售收入近4000万

【记者】：你们在三个试点实现销售收入将近4000万，这个收入是否仅仅是下乡的收入还是整个的收入？

【刘晓俊】：这个是下乡的，从8月1日开始试点，三个月时间实现的，这实际上农民购买的欲望非常大。但实际上我的利润降了一点，但是其他的薄利多销一点，总的量起来了。因为金融危机之后，全国房地产一下子下来了，我们08年也在考虑，我们的产品要深入到农村，所以从08年我们就在思考这个问题，并且08年10月份的时候，我们整个车间的30多个工作人员深入到了四川、重庆各个乡镇去布点，实际上08年也就开始应对金融危机走农村的道路。所以09年，大城市来说，受房地产的影响还是比较大的。我们从08年下半年的这几个月，我们也是销了几千万，09年，我们农村的这一块，也是上亿了。

【记者】：这次试点是到12月31日就结束了，接下去还有怎样的打算？

【刘晓俊】：这个还没有准备，可能在1月份开董事会的时候，要研究下一步的方向。

【记者】：下乡产品原料占成本的多大比例？

【刘晓俊】：大概50%多，比如说我们面向全国销售的，500一平方的，就是说成本是250元。我现在生产的直接成本，就是一套门大概是280到290元。

【记者】：是下乡产品吗？

【刘晓俊】：包括我康乐这一类的，实木门那就高一点了，康乐类的，属于下乡的。我们大概占50%多，这是成本，车间成本，另外科技投入是3%。另外就是销售费，还有管理人员的工资，实际上的利润是200%，降价20%就靠量来减少我的费用，有个百分之几的利润就行，大概是5%的利润产品，主要不是下乡的，全国各地其他地方，除四川、重庆以外，达到20%。这是我完全能承担这个价格，敢在试点的时候20%下来。在开会的时候，其他几个厂不是说成本如何如何高，我们这个东西，如果你要搞建材下乡，就研发一个适合农民的东西。你900、1000，那建材下乡的意义就不大了。

【记者】：我们这个试点，如果国家拨款了，是不是以后我们20%就不保持了？

【刘晓俊】：可以保持的，我们再拿15%，保证人民实惠。国家如果补10%，我们就补5%，我有1%的利润就够了。主要还是为了企业，因为国家补贴使我整个形象起来了，我的品牌效应起来了，再涨一点价，这个没有人说的。这是机遇，国家补不补贴，其实我也要涨，去占领木门的一个机遇。