门窗访谈：TATA吴国强 行业洗牌 优胜劣汰

日前，大连首家家居建材业联盟--领袖家居联盟正式成立。它以大优惠、大让利、做口碑、铸品牌的促销方式，给消费者带来了实惠。开创了大连家居建材行业一线品牌联合作战、共同让利的全新营销模式，以独特视觉打开家居建材合纵连横之势，为中国家居建材行业的发展提供了新的思路。

时间：2011年7月13日下午

地点：大连红星美凯龙

【记者】据了解，今年大连交房的数量是去年46%，从卖场的数据来看，3.15和5.1两个传统的旺季销量也不到去年同期的一半，很多人都认为2011是家居行业难熬的冬天，您怎么看?

【吴国强】今年家居行业销量普遍下滑，原因是多方面的，主要是受调控政策的影响。去年调控政策出台之前，很多地产商提前交房，大部分购房者现在已经装修完，甚至已经入住了;还有些地产商延迟至今未交房，这部分购房人不存在装修的问题，这样就导致目前准备装修的户数是比较少的。另外，限购政策也把许多有能力购房和装修的准客户排挤在门外了。所以家居业销售总量在减少。从整个市场来看会比较冷淡，但是在越冷淡的时候越能凸显品牌的价值，而且正好给行业洗牌提供了一个机会，因为在大家都特别好的时候是很难做出淘汰的，那时候供不应求，只有在这种时期才能凸显品牌的价值。可以把小的作坊式的厂家淘汰掉，另外融资能力、技术革新和创新能力差的企业也会逐步被兼并或淘汰。

【记者】您认为这种低迷期会持续多长时间，我们家居行业在这个时候应该做些什么?

【吴国强】低迷期不会持续很长时间。国家调控重点是抑制盲目的带有一定炒作投机性质的房产购买。而不是为了抑制这种居民住房的刚性需求。以后房地产会慢慢趋于理性，这种投机的行为也会慢慢的冷静下来，变得更理智，这样使很多刚性需求的消费者在购买房屋的时候有了更多选择的余地和更合理的价位，所以低迷的本身是因为大家没有完全吃透国家政策，大家都处在观望状态，相信到今年年底政策的整个走向就应该很明朗了，明朗之后这种刚性需求会有很大的井喷。

家居行业在这个时期需要做的首先是扩大渠道，然后利用这段时间多修内功，包括产品、技术、管理的革新和人员培训等，为未来积蓄力量。另外一点，在这个时候家居也要发挥自身品牌优势，提高竞争能力，抢占更多的市场份额。

【记者】目前木门品牌林立，且竞争激烈，您认为如何才能在这个行业抢得一席之地并很好地发展?TATA木门的竞争优势主要在于哪些方面?

【吴国强】成品木门在近3-5年内发展势头迅速，需求量每年以30%的速度在提升，因此，适合于不同群体的木门厂家应运而生。但在发展的关键时期，国家出台了相关调控政策，导致市场出现了波及面比较广的疲软现象，同时也冲击到了木门行业。尽管如此，但是整个木门行业的前景还是非常广阔的，市场潜力巨大。

由于地产调控，很多房地产商都推出了精装修楼盘，这种楼盘的出现给品牌木门创造了很多机会，因为地产商对精装修相关主材的选择，是非常挑剔和讲究的。像木门行业，他们会选择一些知名度高，且品质有保证的品牌进行合作。

TATA木门坚持走专业化生产路线，在13年的发展过程中，我们只专注于木门。在2005年我们就率先设立了独立的研发部门，不断推出原创的木门产品。我们又在2007年成立了独立的木门试验室，对木门的结构、环保指标等进行专业检测，一直保持着在行业中环保指数最高的记录，成功被选为"奥运鸟巢"木门唯一供应商，并荣获"国家工程鲁班奖"。TATA一直非常注重产品的品质和服务，所以市场认可度比较高。

今年我们又加大了电子商务的推广力度，和全国性的网络平台比如与搜房网络商城建立了合作关系，推出了TATA木门网购系列产品，拓宽了销售渠道，让更多消费者足不出户就可以选购到心仪的TATA产品。

【记者】此次领袖联盟的成立及系列活动给大连家居行业注入了一份活力，请您简单给我们介绍一下联盟成立的目的和意义吧?

【吴国强】领袖联盟是国内家居建材业中一线品牌中不同品类间的合作，我们这种联盟合作可以实现相互借力，优势互补，共同发挥品牌的联合优势。联盟可以把九个品牌的客户聚拢到一起，实现客户资源共享，拓宽销售渠道。当然我们也在最大程度上让利于消费者。通过这种互动方式，既能够增加九大品牌的销售量，同时也能够提升品牌的知名度。

这次活动是领袖联盟成立后的首届活动，一定会有一些不尽人意的地方，所以在这次活动的过程中，我们会及时总结经验教训，纠正我们的不足，同时为以后联盟活动打下基础。这次活动结束后我们还会继续在不同品类中筛选优秀的品牌，扩大我们联盟的阵容和影响力。