访谈：全友天天木门鄢总

采访嘉宾：全友天天木门鄢总

访谈问题：

1，全友家私作为中国最大家具制造企业我们都非常的熟悉了，那么全友天天木门与全友家私是怎样的关系?您能否为我们介绍一下全友天天木门?

全友家私不只是中国家具制造的第一，就整个亚洲来说也是最大的板式家具制造企业，而全友天天木门是全友集团进军建材领域的首个项目，全友天天木门，坐落于成都市崇州全友家私工业园区，整个木门和定制衣柜厂区，占地20万平米，整个产业园区占地近4000亩，集家具、木门、定制衣柜等产业链于一体，是国内迄今为止第一家有雄厚家具制造企业背景全资投资的大型木门生产企业。

2，全友天天木门是全友集团倾力打造的木门品牌，那么相比于市场上其他的木门品牌，全友天天木门的核心优势是什么?

我们的核心优势我认为有这么三点，一个是全友集团有着25年的家具、木器制造经验积淀;第二个是全友作为一个中国老百姓耳熟能详的驰名品牌，而不只是一个简简单单的家具品牌。第三个是我们的人才优势，生产管理团队普遍有着十数年的木门行业从业经验，这些都是我们的宝贵财富。

3，鄢总能否跟我们聊一下全友集团倾力打造全友天天木门这个品牌是出于什么样的考虑?

全友集团作为中国家具业的第一，年销售额超过100个亿，公司拥有强大的资源优势，我们有能力在泛家居的建材行业为中国老百姓提供更多的优质的产品，把企业做大做强。经过几年的考察和调研，我们选择进入建材领域进入，至于选择木门作为切入点是因为木门与家具一样，类同点很多，这样以便可以把我们的资源利用最大化。

4，家具制造企业跨界做木门，在打造全友天天木门这个品牌的过程中，有没有遇到过什么困难?

我们现在正经历的木门产业的发展过程也是欧洲发达国家曾经经历过的，我们曾经困惑，全友天天作为一个亲民的产品品牌，产品的风格及价格定位必须符合亲民这个概念，我们参照了欧美国家木制品行业的发展规律，研究中国木门行业的发展趋势。在品牌及产品定位这个时间段，我们花了五年的时间来反复思考，最终，我们找到了这个平衡点，在参考欧美产品工艺的基础上研制符合中国人审美取向，符合中国居室文化，让中国大多数老百姓都能消费得起的木门产品-全友天天木门。另外还有一个困难就是由于全友天天这个品牌太大，导致前期选择的经销商鱼龙混杂，个别区域的经销商质量不高，后期我们将着手进行调整，筛选出优秀的经销商来做。

5，全友天天木门，作为全球知名家具巨头全友集团进入建材领域的首个项目，有什么样的预期目标?目前全友天天木门的市场反应如何?符合您的预期目标么?

作为全友集团来说，要么不做，要做就肯定做到最好，我们有别人不具备的优势和基础，长远目标是打造中国木门行业领军品牌，这个过程我们预计在5年左右，每年都会有阶段性的目标，最终完成这个规划。

说到市场反应，我认为应该可以两个部分，第一个部分从经销商层面来说，市场销量逐步走高，经销商要求我们增加新的产品品类，公司经过市场调研和研发已经推出了新的品类，增加了更多的款式和颜色，受到了经销商的普遍认可;第二部分从消费者层面来说，对我们产品非常接受，从售后服务的反馈来看，满意度在90%以上。市场反应基本符合我们的预期目标。

6，从2010年6月全友天天木门成立，从8月23日正式招商到今年的6月7日全友天天第200家专卖店启动只用了295天，平均1.47天就有一家专卖店开业，可以说是书写了一个关于速度的行业奇迹，你认为是什么力量使得全友天天创造这一跨越式、超常规发展的奇迹?

这个力量可以用四个字来形容“水到渠成”，其实，全友•天天木门能够迅速发展的关键，在于全友集团前期的谋势、蓄势。早在2000年初，国内木门业偶露峥嵘之时，全友集团就已经特别组建了木门组，前后大概花了5年的时间，深入国内外领先的木门企业进行考察和调研。同时综合分析了这个行业的机遇和挑战，我们认为我们具备这个行业别人所没有的独特的优势，于是，我们来了，一切都是那么顺理成章，水到渠成。

7，您认为目前木门行业的市场格局如何?全友天天木门的进入会给木门行业带来怎样的变化?

就当前中国木门的市场格局来说，鱼龙混杂，凸显出来的强势品牌不多，中国木门行业亟待整合，市场正在呼吁大品牌和规模化企业;由于全友天天木门的进入，给木门行业带来了一缕春风，希望和木门行业的同行们一起成长，共同推动行业的发展。

8，要打造中国木门行业的领军品牌，接下来全友天天木门还将有怎样的计划?

要说做领军品牌这是在说大话，全友天天更相信“万丈高楼平地起”，未来全友天天的计划就是“老老实实做人，踏踏实实做事”。