楷模木门苑维东：在下半年大举进军北京市场

2006年，楷模木门犹如一匹膘健的黑马冲进了人们的视野，并且一路迅猛狂奔。经过五年风雨洗礼，楷模木门在全国已经拥有100多家店，范围涵盖一、二、三线城市。

楷模木门的迅速崛起，这与其“不走寻常路”的理念有很大关系。楷模木门的发展轨迹与其他企业不同，而是以家具起家，逐渐走上一条专业化道路，实现从家具到实木木门的转变。在这条转变的道路上，楷模人深知“质量”的重要性，严格把关每一条生产线，让每一樘门的质量都是“响当当”。

这种品牌特质与其掌门人苑维东的个性不无关系，这个楷模木门的缔造者性格鲜明：稳健、率真又充满激情。他酷爱体育运动，滑翔伞、摩托车是他的大爱。它不仅仅将体育运动玩到极致，更是在体育运动与企业管理找一个平衡点，将两者结合起来。他不仅仅利用体育运动进行营销，更是将体育中那种团结、坚持、执着、创新的精神用到企业经营上。在他看来，这不仅愉悦了身心也提升了企业形象，形成一种“双赢”局面。

今年，楷模木门将有大的动作来迎接市场挑战。在企业纷纷将战略重地向二、三线城市转移之际，楷模木门却选择大举进军北京市场，填补在北京市场上的一个空白。为此，楷模人做好了准备!

楷模木门总经理苑维东

以下为访谈实录：

下半年大举进军北京市场

【主持人】：苑总您好，非常感谢您接受我们搜狐家居采访，首先请您为我们介绍一下楷模木门，让搜狐网友有所了解。

【苑维东】：我们楷模木门是从家具起家，1998年的时候，我们认识到木门应该做成家具似的，用集装的方式，工厂制作，现场安装。这样对环保和产品精度会达到更好的效果。尤其在2000年的时候，我们承接国务院的两个项目之后，更坚定了我专注木门行业的信心。紧接着，我们将发展方向转变为实木木门，主做出口。直到06年的时候，转回国内，并在国内推出了楷模木门品牌。

经过5年的发展，楷模木门在全国已拥有100多家店，范围涵盖一、二、三线城市，预计今年下半年会启动北京地区的扩张。楷模木门主要定位于中高端，消费阶层是在25-40岁，针对的群体是讲求品质的白领时尚阶层。

年轻人更适合现代社会企业发展需求

【主持人】：楷模木门的管理层都是以年轻人为主，这是为什么?

【苑维东】：现代化的企业工作强度越来越高，业务繁忙季节，加班是最平常不过的事情，作为管理层则更要身先士卒。在体力上，年轻管理者的优势明显，更有利于塑造活力十足的企业文化，另外年轻人为主的企业，给外界印象肯定更有朝气，有活力。年轻管理者的领导魅力更显锋芒，做事有冲劲，决策更果断，而且，上下级都是年轻人，彼此的沟通也更为直接和顺畅，他们在团队中的领导作为就更为明显。

二十一世纪是网络时代，在高速发展的这个时代里，年轻人接受新鲜事物的能力更强，他们有着超强的学习能力和研究新鲜事物的好奇心，那么这对一个企业未来的发展道路来讲就是非常重要了，一个企业如果要跟上这个时代的步伐，那么就需要新鲜血液的注入，这些年轻的管理层就是我们企业的未来，他们给企业带来跟以往不一样的管理模式，更适合现代社会企业发展的需要。

企业制胜法宝：立志产品与售后领先同行业

【主持人】：近几年咱们还是有不少动作，请您讲一下楷模木门在近几年的发展成果和规划

【苑维东】：楷模木门在最近几年呈现出了一个爆发式增长的现象，我们在全国迅速扩张了一百多家店面，形成了一个实力非常强大的企业，那么我们在发展企业的同时也在不断的开发和设计更有利于现代化家居的木门，我们楷模在未来几年里，在不断的创新和研发新产品的同时，会将售后作为一大重要任务来做，因为在当今社会售后显的尤为重要，我们的目的就是在产品和售后二方面要领先于同行业，把楷模木门打造成同行业里的标杆企业!

【主持人】：楷模木门广告做的很少，但是楷模木门在国内市场却一直做的很好，现在店面几乎覆盖全中国，可不可以简单说一下这是为什么?

【苑维东】： 楷模木门的市场几乎都是靠口碑积累起来的，因为宣传的费用肯定还是要从业主的身上找回的，这样真正落在我们客户的实惠就不多了，所以我们主抓产品的质量，严把质量关，让消费者满意这才是最好的营销方式。

【主持人】：您赞助了9月份的环塔拉力赛，并且您会亲自参加，请问您为什么这么酷爱体育运动?这个爱好和您管理企业有什么关系么?

赞助体育事业有助于形成企业美誉度

【苑维东】：体育运动可能每个人都喜爱，只是方式方法和爱好不同。1997年的时候，我组织了一个滑翔伞俱乐部，后来觉得骑摩托车的运动更加不受地域和时间的限制，就又迷上了摩托车。对于企业利用体育来进行营销并提升自己品牌价值这一经济现象，国内许多相关的大公司或大企业也已经把它作为一种课题进行研究，进行体育赞助的这些企业，跟普通的广告促销应该是有不同的特征的，从事体育营销的这种企业，一般来说都是规模非常大的公司，企业的发展周期已经到了需要迅速提高它的知名度和美誉度的程度，而不是直接利用广告带动销售他们的产品，那么在这种层次上来讲它需要借助这样的一种手段。另外体育它最大的特点就是说它的非常具有比较健康，向上，积极，竞争，创新等等这些美好的形象，这样的话，跟你企业文化所追求的价值观又是相匹配的，所以它有助于形成企业的这种美誉度”。

【主持人】：楷模木门在9月份会有一个全国性的促销活动，不知道给我们消费者带来了哪些具体的实惠?

【苑维东】： 我们楷模木门会在9月11日有一个百城联动价袭全国的活动，我们楷模为了感谢广大消费者多年来对我们企业的支持，我们也是推出了前所未有的超低折扣，大家可以及时关注我们的官方网站，相信会让消费者在以超低价格买到我们产品的同时，更会体验到我们良好的售后服务。

来源：搜狐家居