和玺木门：品质成就品牌 坚持高端品质之路

【背景】

2011年，不论对于中国经济，还是中国的房地产及家居行业，都是极具机遇与挑战的年份。限购令的推出，掀起了房地产业的暗流涌动。而保障性住房的推广，让家居建材产品需求开始显现。随着国家房产调控的不断深入，限购的具体政策已经从一线走向二三线城市，尤其在8月末的台州的限购令出台，二三线城市楼市限购即将全国性铺开。在市场需求的急速变化，2011年家居行业整体性进入“调整期”，各个细分行业都在不断挖掘新的增长点，与此同时也在积极调整发展战略。

作为家居产业重要细分行业的木门企业老总如何解析当前市场变化走势?当前木门市场商机有哪些?如何解读与机遇伴生的重重挑战?各企业又有哪些新的发展战略思路?2011年9月6日，搜房家居网以《2011中国门业的机遇及战略解读》为主题，邀请北京木门行业重要人士共同探讨木门业的商机和战略等重要行业问题。

2012年3月，由中国木门协会牵头主办的中国门业博览会也在筹备中，这是业内值得瞩目和聚焦的一次门业盛会。届时将汇聚木门行业精英、高端设计师、开发商等群体共图发展大计。今天搜房网也将几方代表聚集到演播室，披露门博会的进展，共同展望木门行业广阔前景。

嘉宾：和玺木门董事长安钟岩女士

时间：2011年9月6日

和玺木门董事长安钟岩女士

开源节流应对市场冲击

在谈到今年上半年市场现状之前，安钟岩先是针对和玺对“品质”的追求进行了阐述。她说，“和玺从刚开始在品质上就非常严格，从设计到做工，我们一直坚持走高端路线。所以我们没有一味地追求恶性竞争，或是一味的低价。因此，我们现在在北京的市场及全国现在所有的一二线城市，基本上都有经销商。我们从一开始做工程，到后来做零售，在短短的两三年内就达到一百家左右经销商，国外也有我们的经销商。这也是我感到做品质带来的甜头。

对于今年上半年的市场现状，安钟岩提出了“喜忧参半”的观点。她认为，“现在整个市场环境，并不只是限购带来的影响，因此我们的销售每年还是递增的，大家对品质上要求的也会更高，我觉得很多外地的市场做得也是非常好的。”目前，从整体市场上企业的发展来看，有很多企业在想尽办法降低成本，她认为，整个工程不开源节流是无法生存的。对此，她也对协会提出了一个期望，希望能够得到协会的相应政策下知道，使企业在特殊的市场环境中得以发展。

品质成就品牌

和玺木门在消费者当中一直享有盛誉，其在品牌建设上的成功也成为业内瞩目的焦点。在谈到品牌建设问题时，安钟岩表示，“比起很多的兄弟单位，龙甲、彬城都做得很好。我觉得和玺一直在默默地做我们自己，我们对品质的要求非常高，而且我们要求零投诉，我们的投资率要低，甚至于我们的总经理会亲自在车间里进行质监。一旦发现问题高度重视，重视消费者的反馈，重视经销商的反馈。我认为把产品品质做得特别好，得到广大消费者的信任是最重要的。因此我们从设计、生产、品质、选材上都进行严格的控制，把住质量关，对品质的提升是非常高的。”对于今后品牌的发展，她提出，“我们会继续走我们的路，做我们的品牌，坚持品牌效应。”

坚持高端迎接保障房

和玺木门定位于高端市场，但对于保障房市场，安钟岩认为，“市场的千变万化让我们都有灵敏的嗅觉，但是我们有的时候分析往往是计划赶不上变化。因此我们跟着市场走，我们也不会降低自己的品质，这是最重要的。另外保障房多了，并不代表低档门就多，我们会继续坚持我们的产品定位。”

庞大的保障房市场无疑对于家居企业是一个很重要的潜力市场，为了迎合中低端市场，安钟岩也介绍到和玺的一些市场战略，“和玺在北京周边的廊坊、石家庄也专门针对年轻人推出了一些产品。这些产品都是意大利设计师设计，经过漆的处理，很美观，而且价位也不高，年轻人很喜欢，市场反应也很不错。”

展会应满足企业所需

对于明年初即将剧本的木门展会，安钟岩表示，办展会是十分必要的。她说，“第一，参加展会，宣传自己是非常必要的，确实应该表现自己;第二，展会上众多的家居厂商会推出新品，大家可以互相交流，有利于了解现在的流行趋势，我觉得展会是很重要的。参展有不同的目的，参展与不参展都是战略的需要，因为我觉得展会应满足个人所需。