张国林:品牌形成三大关键 建议企业勿盲目扩张

2012年3月，由中国木门协会牵头主办的中国门业博览会也在运筹帷，这是业内值得瞩目和聚焦的一次门业盛会。届时将汇聚木门行业精英、高端设计师、开发商等群体共图发展大计。今天也将几方代表聚集到演播室，披露门博会的进展，共同展望木门行业广阔前景。

【论坛时间】：2011年9月6日上午9：30

【论坛嘉宾】中国木材与木制品流通协会木门专业委员会会长张国林

市场存在多重机遇 要对市场有信心

张国林认为今年市场不全是喜，也有忧心的问题存在。“现在房地产市场低迷，很多城市都在实行限购，房地产开发商一律不供应地，一律不建房，老百姓一律不买房，这不是解决问题的办法，而是限制需求，压制需求。要说喜我还要说，任何事情我们现在面临的这些问题就摆在活生生的放在你的面前，你面对也得面对，不面对也得面对。工人的工资都在涨，这是一种现实，我们每个企业都要盈利。像东莞那边的企业，国际订单没有工厂就要面临倒闭。但是这些问题回避也没有用，还得要坚持做下去。所以我们应该乐观向上的看待这些问题，这样才能够有利于缓解目前市场上所遇到的问题。”

在谈到如何从行业协会的角度帮助企业向前发展，度过市场难关时，张国林认为首先要树立对市场的信心，“即便是国外市场不乐观，我们还有国内市场，国内最大的市场是我们有13亿做支撑，我们有不断发展不断前进的经济发展实力，同时老百姓的广大的需求存在。”

张国林认为，木门的发展的基础存在在于方方面面之中，总体形势还是乐观的。首先，国家在五年以内要建3600万套保障房，如果按每套房有四个门，有1.5亿的需求量， 张国林表示，3600万的保障房如果投入市场，这也是非常潜在的这么一个巨大的市场需求。

另外，张国林提到，从去年开始就一直提倡建材下乡，也有人把木门、木地板和其他的木制品作为下乡的一个品种。木门的市场是潜在而巨大的需求。

品牌形成三大关键点 建议企业不要盲目投资扩张

谈到品牌的形成，张国林认为关键在于三点：第一、踏踏实实始终不断地坚持自己的产品质量，这是一切市场成功的基础。第二是宣传，通过媒体、通过社会组织，包括协会搞的一些活动增加消费者的认知。第三是参加展会，在展会，你所展示的是现在我们这个行业，企业产品的发展水平。可以说也是我们同行之间进行交流的平台，也是让消费者认识我们这个产品或者认识我们这个品牌很好的机会。所以如果说我们从一个具体的企业来讲，参加展会可能说我招的经销商不太多，或者现场订单，或者说房地产开发商有些工程项目找我这儿来商谈合作的事宜，可能没有达到立竿见影的效果。但是你要看它潜在的价值。同时我们这个展会，你要从全行业来看应该还是说，刚才我前面说的展示我们现在我们这个行业总体发展水平这么一个平台。

同时，他也建议企业不要盲目去投资扩张。木门行业本身是一个刚刚起步的，发展中朝阳的行业，也是一个常青的行业，市场的前景比较广阔，这为木门企业创造了一个良好的机遇。在大的情况之下，也有不好的企业，就被洗牌，大浪淘沙了，这是一种优胜劣汰必然客观的发展。最主要还是多多发展好自己企业，才经得住市场的洗礼。

张国林建议，困难的时候要立足国内市场，形势好一点企业应该把眼光放开去，到国际市场大显身手，因为毕竟国际上有那么多的国家，所以那里的世界也很精彩。我想我们国际市场木门的市场应该也是可以大有作为的。

2011展会三大举措 提升展会效应

展会的效应给我们品牌的提升确实起到了很大的作用。张国林对明年2月份在北京农展馆的木门展非常有信心。同时张国林也提出了几个当前木门展中存在的问题，包括竞争激烈、追求规模，企业负担较大等等。因此，明年木门展就提出一个和谐自然的回归一种理性，不要求那么奢华，不要求过度包装，回归一种正常，回归一种理性，很朴素的展示我们的产品，也不要求那么大。张国林说，“明年的展会我们突出精品概念，参会的主要是30强企业，还有一些其他的企业，总之希望大家把自己的产品简简单单的展现给我们社会。”

同时，展会期间将和大型卖场对接，像红星美凯龙、居然之家，给厂家和卖场之间建立渠道。第二、和房地产开发商合作，为将来的工程项目做一些对接;第三就是搞设计师沙龙，请一些高端的设计师讲流行趋势，讲设计理念。因为可以说现在我们在产品设计研发上，还没有很多的这种专业的学生，或者说这种人才。都是在学中干，干中学的，所以我想从更高的层面上给大家灌输知识。

“总之给大家更多的提供一些比较现实的，比较能够对企业发展有一种现实的指导意义的这些活动，也就是说展会一方面展示产品，一方面给大家交流学习，给他们提供渠道。”张国林表示。