爱迩美：十年时间让消费者认可了钢木门

导读：2012年中国钢木门行业走过“十年”。5月3日，由全国工商联家具装饰业商会钢木门专业委员会主办的“2012中国钢木门行业十年盛典”系列活动将在羊城广州盛大举行。钢木门专委会作为国内首家全国性钢木门行业组织，成立以来一直致力于为产业及企业发展服务。本次盛典是钢木门专委会创新服务方式的重大举措，它将会以行业的名义铭记中国钢木门人十年成长岁月，记录中国钢木门行业十年辉煌历程。在钢木门十周年盛典现场，记者第一时间采访了爱迩美总经理胡京涛先生。

十年时间让消费者认可了钢木门

【记者】胡总您好，时值钢木门十周年庆典，请问您对钢木门行业有什么感想?

【胡京涛】在今年行业十周年的时刻，作为一个钢木门人来讲我内心很激动。钢木门行业从诞生到现在大概有10年的发展历程。十年是一个梳理，同时也是一个新的起点。在未来的第二个十年我相信钢木门人共同团结打造钢木门这个品牌，能够更腾飞，更辉煌。

【记者】您觉得在过去十年，钢木门行业主要成就了什么?

【胡京涛】第一个十年就是诞生一个这样的行业，并让广大消费者认可了钢木门这个行业的产品。钢木门在整个门业里面由最早的一个小门类，发展成一个行业，树立了一些品牌企业。现在根据产品的特点也出台了钢木门的行业标准，这是一件非常重要的事情。

从钢板厚度、复合材料、内部结构、烤漆材料界定标准钢木门

【记者】请您简单说一下钢木门的行业标准是什么?

【胡京涛】从2009年钢木门行业专委会成立就在起草这个标准。经过对钢木门多年的了解，并且结合广东、浙江永康、四川重庆这几个生产基地的主要特点，寻找到一个融合性标准。主要是从钢木门钢板的厚度，复合材料、内部结构、烤漆材料去界定。这个标准对于企业来讲是一个约束，也对行业起到一个准入的促进作用。

【记者】爱迩美也是一开始就进入钢木门的企业，也是一个品牌企业，现在爱迩美有没有钢木门的优势产品?

【胡京涛】我们从2009年进入了钢木门的行业。因为我们一直认为在所有的门业里面钢木门的性价比是最高的，而且绿色环保。经过了7、8年的摸索，我们在质量上严格把控，爱迩美绝不偷工减料，绝对是真才实料。

另外我们在产品研发上，不管是花形、纹路、颜色每年都有新的产品出来。

最后，爱迩美是中国首家做豪华钢木门的厂家，是全国仅有的几家可以做高端钢木门的企业之一。

【记者】今年的房地产市场不太景气，爱迩美上半年的销量如何?

【胡京涛】这几天跟同行沟通，整个来讲今年大环境不太好，但是作为爱迩美来讲，第一季度整体的销量相比较去年同期来讲，销量上有提升，但是由于人工成本、原材料价格波动我们只是牺牲了自身利润这一块，但是整体销量没有下滑。

【记者】如果只是销量上升，盈利没有增加，对企业来说最重要的岂不是没有实现?

【胡京涛】这个只是短期的，暂时性的。据我们调研，在县级城市房地产市场刚性需求还是比较大的。另外一方面国家也出台了很多保障房的政策，所以今年保障房工程很多，我们的性价比也很适合保障房的建设。

今年上半年只要在原材料、人力成本方面能够做适当的成本控制，下半年还会迎来一个辉煌的收获期。因为门业都分一个淡旺季，下半年就是旺季。

应对成本的提高最有效的方法就是量的提升

【记者】刚才提到原材料上涨，钢木门是否会随着人工成本和原材料的上涨而上涨?

【胡京涛】这个很少做调整，爱迩美的钢木门三年之内出厂价格基本上没有波动。

爱迩美能够应对成本高唯一的办法也是最有效的办法就是量的提升，通过量的提升来降低门的成本，如果说钢木门一个月销售5000套，这个成本会高，但是如果是15000套就不同了，成本该付出的都付出了，而量的提升就会降低企业的压力。

爱迩美主打市场在三、四线城市

【记者】对于爱迩美来说，它的主打市场在哪里?

【胡京涛】钢木门产品的定位不像高端的木门，主要针对一、二线城市。钢木门就是定位在三线城市、乡镇。现在国家进行调控，正好有利于钢木门在三、四线市场的铺开，也就是我们所谓的渠道下沉。

【记者】爱迩美会把重心放在三四线城市吗?

【胡京涛】对。

【记者】或者说整个整体的钢木门企业都有这种倾向吗?

【胡京涛】以我的观点结合我们行业来看，现在都在以农村包围城市的路线，郊区、县城、县级市、乡镇都是重点。

全年广告投入350万-400万

【记者】五一刚刚过去，你们这边有没有做一些特别的推广来应对整个市场?

【胡京涛】今年会加重广告的投入，相比较去年增长50%-60%，全年广告费用应该是350万-400万。会在中央电视台做广告、参加北京的展会，门博会，还有7月份南京的博览会。

【记者】爱迩美的品牌代言人是吕良伟，代言前后对品牌有什么影响?

【胡京涛】我觉得请形象代言人是锦上添花，而不是雪中送炭。在品牌发展的道路上，形象大使和形象代言人是一个小部分，更多的是靠长期不懈的投入，长期不懈的产量质量管理，和长期不懈的企业文化。

【记者】今天是钢木门行业的十周年，请为整个行业说几句祝福语。

【胡京涛】接下来的十年是钢木门企业品牌提升的关键时期，经过了萌芽、发展、到现在的成熟，马上我们要面临的就是整体品牌的提升。

我相信新的十年是一个新的起点，希望大家都能够心态归零，不管过去获得多少大的荣誉，现在都站在一个零起点上进行钢木门行业的第二次创业，通过第二次创业达到钢木门在新的十年的腾飞和发展。

【记者】谢谢。