千川骆柏韬：木门市场刚需呈上涨趋势

随着国家房地产政策的调控以及市场经济下的变动，如今的家居行业面临着一次新的市场环境，而在这样相对严峻的市场环境下，有些企业可能面临被洗牌，有些可能在品牌建设方面全面发力，但是究竟该如何去发展呢？千川木门总经理骆柏韬对整个木门行业的目前态势和行业的发展前景做了详尽分析，并提出了2012年与之相应对的策略。

木门市场刚性需求处于上涨趋势

【记者】：骆总，您好！能具体分析一下目前整个木门行业的现状吗？

【骆柏韬】：首先，目前木门行业的行业集中度低。珠江三角洲、西南地区，长江三角洲、东北三省、环渤海地区、全国五大木门区域全国五大木门区域，均以小作坊居多，大型的木门企业非常少。

其次，区域市场没有龙头老大，很多木门企业都无法感受到压力。所以在生产企业无序竞争乃至营销水平低下的背景下，木门经销商无需投入多少资金便可拿到一个品牌经销权，每月随便销售几十套木门片刻小有盈利。

最后，木门市场的刚性需求始终处于上涨趋势。根据2011年整个销售形势来看，虽然国家对房地产有一些政策上的调控，家居卖场也一度低迷，但是市场总归存在，总归有人要买房子，所以整个木门行业乃至家居行业都是处于上涨趋势。

木门行业是建材行业最后一块金砖

【记者】：相较于2011，2012年木门行业发展前景怎么样？

【骆柏韬】：木门行业是国内最近几年发展起来的新兴行业，随着人民生活水平的提高和精装修房屋的发展，市场对商品木门的需求量越来越大，所以中国木门行业的发展和市场空间都非常大。

近3年来，木门随着房地产业的发展，以年均两位数的速度快速增长。木门行业是家居建材行业的最后一块金砖，市场前景非常广阔。

【记者】：你刚才提到了“木门行业是建材行业最后一块金砖”，为什么有此结论？

【骆柏韬】：中国的门窗生产厂家大约15000家。铝门窗(幕墙)去年产值大约1616个亿;根据木材流通协会木门专委会的统计的数据显示，去年木门的消费大约300多个亿;按照建设部的消费统计数据是700多个亿。也就是说，今天木门这个市场的占有率仅仅是一半，今后木门的发展至少还有50%的空间。所以说木门行业是建材行业的最后一块金砖。

出台总体经营策略坚持两大主题

【记者】：面对如此好的机遇，千川将会如何把握呢？会为该次机遇做哪些战略调整呢？

【骆柏韬】：2012千川的总体经营策略为：“外抓市场，内抓管理，代好队伍，持续发展”。以销售为唯一核心目标、家装工程两手抓，生产、人力资源、财务三角保障;着重强调战略的执行和落实，着力于品牌的升级和推广、服务、创新、管理优化升级、学习型团队的打造、质量改进、成本控制、产能提升等方面的工作;坚持质量是企业生存之本的发展理念，以追求规模化发展为最终目的，确保2012年各项目标任务圆满完成。

另外，还要坚持创新、服务两大主题。跨越式发展，把对手甩开，都离不开创新，我们将把技术创新、管理创新、营销创新等创新作为今年公司的主题。同时也要加强服务团队职业化的打造，用服务来拉动业务的发展。