九重门业卢杰：行业调整年已至

导读：受国家房控、提息等各方面的因素影响，2012年门业市场形势发生改变，未来走向还不明晰。门企经营者们是如何看待2012年的市场变化，又该怎样应对这种变化呢？记者采访了九重门业总经理卢杰。

九重门业卢杰：行业调整年已至

2011年销售额同比增长28%-30%

记者：卢总，您好！很高兴今天来到浙江九重门业，我们知道2011年马上就要接近尾声了，请介绍一下整个公司的情况好吗？

卢杰：2011年对于九重来说还是取得了比较好的成果。我们经营各种系列的门，防火门、防盗门、钢木门室内门等，其中我们主推的是防火门和防盗门，我们按计划来说，2011年的计划已经超额完成，防盗门更是成绩显著，我们一直也在不断地加紧生产，以满足市场需求。在9月份之前，我们都是供不应求，都处于一种爆满的生产状况。总体来说，2011年销售额比去年增长了28%-30%左右。

预测2012年是洗牌年

记者：也就是说，2011年对于九重来说，还是发展比较顺利的一年对吧?那我们听很多企业说，2012年将是严峻的一年，您是如何看待2012年的市场呢？

卢杰：2012年的市场就是说，从国家房控、提息等各方面的因素，可能2012年对整个行业是一个危机年，也就意味着洗牌年。对此，我们九重门业已经做好了准备工作，迎接危机的到来。

战略布局：总代与办事处结合

记者：那2012年，九重有个什么样的战略布局呢？

卢杰：从网络销售这块来说，我们总代为办事处，或者是，总代与办事处结合的一种销售模式。以前，九重是一种代理，结果很多产品推广受限制，对于代理来说，谁的便宜，我经销谁的，谁的有优势，我就经销谁的。以后我改总代为办事处，只专卖一种产品，一个品牌，这样的话会提升我们销售的业绩。

品牌营销战略：多元化经营模式

记者：卢总在品牌营销方面是一种什么样的操作方式？

卢杰：品牌这块，以后的市场，谁最有渠道，谁就会获胜。以后，我们会以中端的销售模式去做，中端的销售模式是多元化经营的一种模式，因为我们自己公司生产就是多元化的，防盗门、室内门、进户门，都是多元化的东西，我可以以多元化、中端的形式去做这个市场。对于品牌来说，肯定要有相对应的渠道，有相对应的经销商，有这两样，你才会建设好品牌，才能立足更久。

继续加大投入网络推广

记者：我们说，当今的网络影响日益增大，已经有不少企业开始涉足于网络这块了，您是如何看待网络对市场的影响？

卢杰：目前的消费者，70、80、90后的很多，尤其是80、90后的人，对于买东西，他们买任何东西，都会在网上搜索。我觉得网络这块，以后是销售、推广方面的一种趋势。我们九重2011年也是在网络上投入了很大一块，在中国制造、阿里巴巴、永康的上门网、门都网、以及百度竞价排名这块，我们投了很多的资金，我们2012年还会继续加大投入网络推广这块，针对网络营销，专门找几个营销员，对网络这块加大，对销售还是有明显的效果的。记者：您对2012年有什么计划?

卢杰：对于2012年的发展，我们已做出了充分的准备工作，我们有信心在2011年的基础上，产销量能增长到20%-30%。

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