责任与专注 将全友天天木门带进千家万户

全友天天木门副总经理兼营销总监高笑天先生

投产800多天

建店300余家

布局二十多个省

销量每年翻一番

新产品、新营销模式、新的发展思路

全友天天木门的发展之路堪称是行业的奇迹……

在经济危机持续影响全球经济发展的背景下，尤其是今年国内建材行业普遍低迷的大形势下，而全友天天木门何以发展如此迅猛?近期全友天天木门将有哪些动作?未来全友天天将如何变革?

带着疑问，笔者来到成都经济开发区全友家私工业园区，走进全友天天木门大本营，拜访了全友天天副总经理兼营销总监高笑天，请他给我们解读这个木门后起之秀的企业发展之道。

谈企业发展规划：全力打造木门专业品牌

2010年8月23日，“全友天天产品品鉴会”的召开是国内家具业巨头正式进军建材领域的开端，从此，一个全新的木门品牌-全友天天木门诞生了。“万丈高楼平地起”，成立伊始，全友天天就定下了“高起点、高标准、高效率”的发展基调，与时间赛跑，与对手比拼，招兵买马，聘请国内顶尖的木门生产、销售、研发管理团队。

全友天天从设计着手，引入当时先进的设计理念;从原料着手，大量引入国内顶尖的品牌材料，如大亚E1级板材、大宝油漆等高环保材料，并与流通卖场巨头红星美凯龙等实现全面战略合作，成功打造成为中高端品牌。目前，产品品质有口皆碑，市场知名度受到消费者高度认可。

发展至今，高笑天坦承，有机遇的因素在里面，但机遇也只为有准备的人准备，全友天天能树立起今日的品牌效应，与这两年多来的积累准备不可分。展望未来，高笑天提到，实木复合门是未来相当长一段时间内市场最主流的产品，全友天天必须走“专一、专业、专心”生产实木复合门的道路，因为只有专一才能专业，只有专业才能生产出消费者真正需要并满意的好产品。为了实现专业化发展的长远目标，全友天天明年起将投入大量精力和财力进行品牌升级，把木门从家私中独立出来，全力打造木门专业品牌，品牌名也将从全友天天正式更名为百年天天。

谈经销商路在何方：选择比努力更重要

谈到目前的行业“寒冬”，高笑天认为，未来三年左右都会是一个快速整合期。对全友天天这个大品牌来说是恰恰是个良好的发展契机。而对于那些规模小，产品质量不过硬，品牌形象不佳的小企业来说生存会很困难，所以对于木门行业的经销商来说 “选择比努力更重要”。

而当前木门市场品牌众多，鱼龙混杂，致使很多经销商在选择代理品牌时比较盲目，缺乏清晰认知度。还停留在一味关注价格这个层面上，从而忽略了产品品质、企业服务、品牌效应等重要方面，这也是目前经销商经营不善，更换品牌频繁的主要原因之一。所以，在选择品牌时，对于品牌影响力，产品做工、品质，企业服务体系是否完善等才是经销商该重点关注的地方。对于优质经销商来说，他们在选择品牌时往往会考虑品牌的成长性和活力，只有充满活力，成长空间大的企业才能持续不断地做出生动、丰富的产品，同时才有能力提供优质的服务。

另一方面，随着人们生活水平的提高，消费意识也在不断增强，消费越来越趋于理性。在这种情况下，对于厂家来说唯有持续地提供优质的产品、良好的服务才是发展之道。“木门是一个资源浪费相对高的行业，而当下品牌良莠不齐的市场环境造成资源的极大浪费，在这种情况下，市场自然会演变为优胜略汰的趋势，而平时注重产品品质、企业品牌打造以及能为消费者提供优质服务的企业必是最后的赢家，同时也是经销商的最佳选择，所以还是回到那句话‘选择比努力更重要”。

最后，高总郑重地承诺：“作为民族企业的一份子，全友天天有责任为消费者制造出一流的产品，提供一流的优质服务，而消费者也理当有权利享受这样的待遇，我们会以此为目标，长期执行下去，请大家共同见证!”

这就是全友天天人的企业理念，我看到了。它也正在这样执行，而且做的很好。建材行业需要更多这样有着雄厚实力、同时又具备社会责任感的企业。它不但具有光芒四射且温暖的企业魅力，同时也蕴含着精致而饱满的内在实力。