专访门歌经销商沈泽芳

有人说女人是花，缤纷而绚烂；有人说女人似水，纯净而温柔;还有人说，女人如歌，因为她们用最精彩的生命演绎了最丰富的乐章，时而高亢激昂，时而婉转低回。在这歌声的海洋中，不同的音符在轻轻跳跃……而属于沈泽芳的那一段，必是极具亮音。

这是一位70年代生人，毅然离开稳定的“铁饭碗”，靠一万八千元起家，一脚跨进建材行业的女强人。从最开始经营板材，后转入套装门，现经营木门及整体家居的三个品牌专卖，实力不凡。十余年在建材行业闯荡，有艰难、有苦楚，更多的是辛勤付出后的收获：结缘了志同道合的人，寻得了长久共生的品牌，在当地扎稳了脚跟并不断壮大。

门歌是为全球中青年打造的潮流木门。“我们，就是潮流”，这是“MORECO”品牌的口号。自面世以来，“MORECO”已经在龙泉、青白江等建立了6个网点，位于成都天府广场的旗舰店也在筹划中。门歌MORECO品牌定位的主要购买群体是70年-85年的中青年人。如此精准的市场定位，与沈泽芳对市场的消费趋势判断不谋而合：谁赢得青年，谁赢得市场;谁赢得市场，谁赢得未来。没有犹豫，即便仅店面装修就花费20万元，2011年3月13日，门歌宜宾专卖店在宜宾博美正和装饰城亮相。

为何钟情于“门歌”，沈泽芳娓娓道来：其一款式新颖，独特，有“卖相”;其二是适应消费主流，为中青年消费者量身定做，有潜力;其三既保持了大品牌的品质价位又亲民，在商言商，有“赚头”。除此之外，“门歌”的亮相也可谓“天时、地利与人和”。所谓的“天时”，她谈到，这两年是宜宾城区的交房高峰期，选择在这样的时机推出“门歌”，就是瞄准了这个庞大的消费市场，“时不我待”。而凭借多年在当地积累的人脉资源，让沈泽芳有十足的把握来运作“门歌”。

敢于“担当”的实力

人说“男儿敢担当”，谁又能说女子不如男。对沈泽芳来说，从迈出创业的那一步后，就不轻言放弃，敢想敢做敢担当。

正是凭借这种“敢于担当”的劲头，才让围聚在她周边的朋友信服她;让更多的老客户一拨又一拨地介绍客户到她的店里来。

有一次，门店的店员在下单的时候把客户订单的颜色弄错了，这个单是装饰公司与业主签订的交房合同，因此延误了工期，要承担赔偿损失，折算下来上万元。在这种情况下，由店员、装饰公司和她本人一起向业主赔礼道歉并协商，最后圆满的得到了解决。

管中窥豹，可见一斑。这样的事例不多却着实让消费者信服。

“出了问题，要敢于担当，承担责任，做生意要做到这一步，才能让客户信任你这个人”，沈泽芳这样认为，“只有让客户认定你这个人，他们才愿意选你经营的产品”。

而在这种敢于“担当”的背后，沈泽芳不无强调的是，“关键产品还得货真价实，我们得诚信经营，否则无论你怎样‘王婆卖瓜自卖自夸’，就算赚到了一笔单都只会是‘短命生意’”。

现在，“门歌”有七个系列的产品，价位不一样，产品构成也不一样，沈泽芳说，“我们如实介绍了，消费者才能根据自己的实际情况选择适合自身的产品”。

奏响“未来之歌”的希冀

事实上，沈泽芳的“敢于担当”与“门歌”的品牌精神如出一辙。

在沈泽芳的眼中，“门歌”不是把口号挂在嘴边，而是在身体力行的践行着它的“潮流 精神”：召开产品招商会谈得最多的不是加盟政策，而是悉心听取身处一线的经销商的信息反馈，改进产品，让其更贴近消费者的需求。因为“门歌”懂得，要做好“品质”与“品相”，才能免去经销商的后顾之忧。作为定制化产品，工序繁多，难免出现问题，公司总部总会在第一时间先安抚好用户。“门歌”懂得，因为问题早晚都要解决，早一步解决就减少了问题扩大面，至于最终责任的判定则是内部再协商。公司需要做的就是把自己的事做好，做好了经销商会看到，用户能感受到。

沈泽芳选择“门歌”，选择的正是这样的理念，选择的更是“门歌”所蕴含的激情与活力。

沈泽芳谈到的邱总，是“门歌”营销负责人。作为一个以70年-85年的中青年人为品牌定位的主要购买群体，公司的团队必然是懂得这个群体消费心理的人。

有激情，有活力，是因为作为70年代生人的邱总，包括负责生产的张总、廖总，原本就是这一年代的突出代表，他们更能感同身受;有实力，有经验，是因为这支团队都在自身负责的领域有十余年的历练;有朝气，有作为，是因为这支团队立志要做别人不能做到的东西，是努力要把品牌做好的群体。

“与门歌，我们是合作关系;与邱总，我们是朋友，不分彼此。”沈泽芳如是道来。

门歌的特质，门歌团队的魅力，如何不让沈泽芳心悦诚服，更让她愿意与“门歌”一道奏响属于她的未来之歌。