坚守中的创新：一个智能门业经销商的朴素情怀

2012年10月20日，福建龙岩，一场隆重热烈别开生面的活动在龙腾路的水韵华都举行，活动现场彩旗飘扬、人头攒动，精彩的歌舞表演、智能化的产品演示，吸引了众多的客户和路人驻足参观。

这是一场某智能门产品与某国有大型通信公司关于福建龙岩市场合作的战略合作签约仪式暨新品发布会，这场活动得到了十家建材行业品牌经销商的战略支持，这场大型活动的策划者、组织者和承办者却十分年轻，他是福建龙岩意程建材的总经理黄海。

一个普通的经销商，一个建材产品的经营者，为何会有如此先进的运营思路和经营理念，同时，又是什么使他从一个普通的业务人员成为福建龙岩具备一定知名度的品牌经销商呢?这种转变中又包涵了普通福建人怎样的创业理想?让我们一起来看看黄海的创业人生。

择--选择销售人生

黄海，福建永定人，1986年出生。2006年毕业于福建龙岩工业学校，数控专业。刚毕业时，黄海并未像他的同学一样或者深造或者从事数控专业，当时的他有一些迷茫。并不宽裕的家境，不允许他再耗费太多的时间去思考，在一次深深的静思之后，黄海被自己内心深处福建人的“闯”劲所鼓动，选择了销售行业。于是这个腼腆的瘦青年，选择了需要奔波、需要沟通、需要充分表达的业务人生，开始在龙岩当地一家生产免漆套装门的某装饰品公司做区域经理。

这是黄海的第一次选择，而他在做一次看似普通的选择的同时，也选择了“战胜自己”。于是，在近两年的销售生涯里，风里来、雨里去，从一个普通的区域经理成长为公司的营销部经理，并深受公司的重视。同时，在奔波忙碌的工作之余，黄海开始了“充电”学习，企业管理、营销管理、运营管理、沟通技巧、导购技巧等，这些理论化的知识，通过黄海的日常实践，得到了实际运用的反馈，并让黄海以自己的理解和方式进行了充分的吸引和化解运用。而这些，也将是黄海在以后的发展中的源动力。

闯--萌生创业想法

2008年，在竞争激烈的营销一线摸爬滚打两年之后，黄海萌发了自主创业的想法，想代理一个门业品牌在龙岩进行经销运营。但经过多次的深思并向同行、朋友请教之后，黄海考虑到做区域销售与创业经营有很大的区别，怕自己经验不足，就想找些渠道来提升自己。于是萌生了创业想法的黄海，带着炽热的创业心，找到了龙岩当地一家零售做得比较好的经销商做起了零售导购业务员。

带着两年多的厂家区域经理的区域管理经验，原来的厂家业务员黄海，换了一个角色，转变为经销商的零售业务员。但是，他并没有志得意满，而是抱着充分学习的心态，黄海回想说：当时想的目的不是挣多少钱，只是想全面的学习和了解经销商的全面运营模式，包括如何接单、如何测量、如何下单、如何安装、如何做好售后服务等。

“无心插柳柳成荫”，令黄海没想到的是，在这段时间里，不仅达到了自己原来设立的全面了解零售业务和导购技巧，全面了解品牌经销商的运营经营模式的学习目标之外，更是通过自己的努力，赚到了自己创业的第一桶金。

创--实现创业梦想

从2006年开始自己的销售生涯开始到2011年，黄海经历了六年的销售生涯。由于他在门业的实际销售能力和创业理念，吸引了厦门某知名的原木门品牌以及中国十大防盗门品牌之一的“王力安全门”的关注，成为了上述品牌在福建龙岩地区的授权经销商。2011年10月1日--国庆节，黄海用儿子黄意程的名字申请注册的“意程建材”在龙腾路的水韵华都正式开张，代理经销厦门某知名的原木门品牌以及中国十大防盗门品牌之一的“王力安全门”。黄海在这个特别的节日里，终于实现了自己的又一次华丽转身。

在黄海自主创业后，他更“闯”了，更“拼”了，从与客户沟通、为客户实地测量、向公司下单、全程跟踪排单进度，到为客户进行安装、调试并提供全方面的售后服务和增值服务，黄海用自己的理念，使得他的客户不仅仅只是客户，从客户成为他的朋友，更成为他的口碑传播者，良好的口碑使得黄海的生意越来越好，并在龙岩的建材行业结识了很多的朋友，而这些不同品类建材产品的经销商，则成为了黄海的联盟战友。

创--创业更要创新

在自己的创业梦想得到实现后，黄海并没有停止前进的脚步。在生意越来越好的情况下，喜欢思考的黄海又开始关注起变革和创新来。进入门业六年多时间以来，黄海看到的门类产品，一直是固化不变的，除了门体、花型、颜色外，并没有大多的创新，但是市场上的其它产品却随着科技的不断发展变化而在不断的翻新，功能越来越人性化和科技化。于是，黄海通过网络以及市场，开始寻找具有科技化的更能为人们日常生活服务的门类产品。

功夫不负有心人，2012年5月26日的第三届中国国际门业博览会上，他找到了想象中的智能化门业产品--金灿智能门，该款产品运用“物联网”技术，将智能物联技术与门体完美结合，实现“方便”、“智能”、“防盗”等于一体的智能化特点，具备“感应钥匙开启”、“防万能钥匙开启自动报警”、“窗户语音报警”、“电话远程开门”、“红外无线防盗报警”、“一键紧急呼救功能”等多种智能化功能。激动的黄海，马上找到厂家进行洽谈，经过对黄海的深入考察后，该品牌正式将福建龙岩区域的经销代理权授权给了黄海。

拿到该品牌授权后，黄海在营销思路上也进行了创新。在这次活动期内，黄海不仅拿出大部分的产品利润点，购买移动通信增值套餐作为赠品免费赠送给消费者。同时，黄海还联合龙岩各大知名的建材经销商，进行多重营销模式，为消费者提供了全方面的优惠。参加这次活动的，不仅有国有大型通信公司，还有龙岩知名的装饰公司，以及家电、地板、油漆、灯饰、楼梯等十家知名品牌经销商。

从择(选择)--闯(闯拼)--创(创业)--创(创新)，黄海走过了他创业人生的四个不同的历程。这个历程中，重要的不仅是坚守，更有坚守中的创新，也许这就是黄海成功的关键所在，也许这也是通过黄海--一个普通的门业经销商的缩影，我们所看到的福建人的朴素情怀。

黄海的故事，也许能给我们每个人以更多的启发和思考，那就是，坚守并创新，任何人都会有成功的可能。