房地产金融市场受限制 使木门市场陷入低谷

至今为止，中国的木门行业发展不到十年，但木门凭其健康环保、可量身定做等个性化特点而受到消费的欢迎，其市场占有率不断上升，发展前景可观。但是，随着近年来国家房地产调控政策的出台，“限购”“限贷”使木门市场陷入了低谷，企业发展举步维艰。

门行业有近千亿元的市场容量，出现一个能够占到5%的市场份额的大企业是完全有可能的。如果这个企业能够进一步拓展到地板、衣柜、墙板及各种装饰品、相关五金配件等领域，并能形成较强的竞争力，就有可能成为年销售额过百亿的超级品牌。

木门企业理想的模式是产、供、销独立。生产型木门企业赚取生产的合理利润，品牌营销型木门企业赚取品牌附加值的利润，终端加盟商赚取零售及服务的利润。在这一价值链条上，每一个环节的盈利方式都能清晰的显示出来。整个价值链处于一种高效、合理、相对简单的状态，每一个加盟厂家都只生产相对单一的产品。比如单一生产白色混油的企业，原材料只需要木方、密度纤维板、填芯料、白油漆等相对较少的种类，所用设备也会减少，技术难度相对降低，管理难度下降，生产效率随之提高。许多个生产单一产品的企业联合起来，便可构成丰富完整的产品线。

市场同质化让很多企业从卖产品，卖服务，最后卖到了文化。某些品牌名称的西化从某种程度上来说是可以理解的，但木门企业的诚信不能山寨，企业一定要做到规范化经营，诚信守法。木门行业在惨痛的市场教训之后，再次回到卖产品、卖质量，只有守住自身企业诚信与品质的根，才能真正赢得企业的基业长青。

随着个性化消费时代的到来，品牌企业要不断提高企业的文化附加值，告别单纯的“价格战”，还要会打“感情牌”，提高企业文化传播力，增强大众认同感，使企业品牌迅速上升为企业文化。家居行业原材料、劳动力等因素压缩了木门企业的利润空间，也产生了较大的价格上涨压力，但对大品牌企业来讲却是再次提升自己的机会。

伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着木门企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销，才能使新建门厂柳暗花明。新建门厂可以采取新的销售渠道，抓住商机，开拓市场。比如网络营销，网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。

面对个性化的消费，要实现木门企业内部突围，把资源利用到极致，做到更经济更高效。这要围绕两个目标进行：一是剔除不增加价值的工作，排除不能增加价值的活动和资源利用效率不高等浪费效率的方式;二是快速响应市场，对现有设备的改造和根据实际需要采用先进技术进行生产，在提高生产的同时，并不拘泥于，以避免不必要的资金和技术浪费。

近两年来，绿色环保一直都是装修领域的热门话题，依然是木门消费市场的关键词。现在的消费者在购买木门产品时对于环保的要求变得越来越高，不仅会详细了解产品的甲醛含量，而且还会优先选择那些得到绿色环保认证的产品。可以说，绿色环保的理念已经深入人心，普通消费者越来越意识到木门环保的重要性。诸如三棵树油漆，大自然木门，骨子里就是环保为主，而延伸到床品，大豆纤维和蚕丝的床品的也相较往年被市场看好。对于那些环保系数高的产品，大家不仅有意愿购买，也同时具备了购买的经济实力。“健康生活”是木门市场消费趋势永恒的主题。