隆牌门业：防盗门厂家浅谈门企运营成功离不开优质经销商的培养和互动

防盗门厂家浅谈门企运营成功离不开优质经销商的培养和互动，在市场激烈的竞争态势下，每一个防盗门品牌及每一个代理商都使出浑身解数吸引用户，以达成销售。向防盗门客户承诺是增加产品竞争能力的有效手段，如向客户承诺延长保修期;承诺向客户赠送礼品;承诺客户免费安装维修等等。便捷的服务是防盗门厂家赢得消费者的一大法宝。一些大型卖场看到一线城市郊区及周边二、三线城市房地产业发展的商机，纷纷在这些地区建立了设施齐全的大型家居卖场，这就给在市区苦苦挣扎的一部分防盗门经营者带来了新的希望，使得一部分防盗门经营者离开原来的市区卖场，转战郊区及周边的一些二、三线城市卖场。

无论经销商实力强还是弱，都要保持低调的态度，但又要有恒强的精神，让厂方感觉到自己虽然可能目前实力不足，但可以通过努力和完善达到新的高度，给予厂方信心，让厂方信任自己。当然，经销商还是要做具体的改革推进，不断完善自己，但至少自己的沟通表述和精神先要得到厂方认可。很多老经销在与强势品牌合作过一段时间后，厂方要清洗经销商群体时，抱着自己当年功劳怎么大的态度，在厂方人员面前不讲将来的市场如何运作，而是侃侃而谈他日之勇。时间长了，厂方工作人员会觉得反感。不如保持谦虚态度，请厂方人员给予实际的指导和发展意见，说实话，做实事，更有利于双方的尊重和未来关系的发展。

防盗门经销商处理好和厂方关系，与品牌厂家良好合作的基础。经销商管理和运作水平的提升，是经销商取得进步和效益的保障。当厂方人员奉行公司的发展策略以及品牌的运作方式，而经销商在运作过程中不尽如人意，甚至反其道而行之，很多人会认为是厂大欺商。其实，很多情形是，厂方感觉经销商的思维、策略、实力已经与自己的品牌发展不匹配了。导致厂方采取很多跟进措施，试图达到厂方自己的目的。当然，也不排除个别厂方人员因为个人情绪和好恶，公报私仇，肆意诋毁经销商。无论从哪个角度出发，经销商既然认可厂方的品牌和发展思路，想继续合作下去，就必须处理好和厂方的关系，遵循厂方的政策和策略，积极跟进，同时也要强化自己的实力和运作能力，让厂方感觉到“舍我其谁”，取得主动权。

经过几年的发展，一线城市的市区部分，已经基本开发完毕，新建楼盘越来越少，对防盗门的需求量就会相应减少。而在城市的中心地区防盗门产品消费主要是房屋需要“二次翻新”的消费者和一些香港地区的消费者，这一部分人对防盗门产品的需求量是有限的。其实中国的防盗门企业管理没有跟上来，主要是老板的管理意识没跟上来。这也不能单纯怪罪老板。在中国企业里，老板与职业经理人的关系相当微妙。老板利用职业经理人的才能为自己挣钱，而职业经理人利用老板提供的平台为自己挣钱，两者都是为“自己”。所以，到头来防盗门老板与职业经理人都会以“分手”来结束他们之间的“合作”。

防盗门厂商矛盾是客观存在和不可避免的，对于工作中的矛盾，应尽早解决，不要积累矛盾，造成不必要的合作障碍。顺畅的沟通是解决矛盾的有效方式，双方可以就某些观点和操作进行商谈。例如某次市场推广，由双方权衡，经销商可以执行的要爽快配合，确实有难度的，要求厂方人员申请支持。但很多时候，经销商一听厂方要做活动，反感很大，一口回绝，而厂方又需要执行统一活动，矛盾冲突凸显，互相怄气。这样解决不了问题，很多事情需要坐下来商讨。经销商一定要跟厂家沟通好，阐明自己的现实情况，取得厂家的理解，谋求更合理的共赢方式，而不是怨天尤人。