一立方营销总监胡云：对经销商零成本加盟并且培训支持

 中华门窗网很荣幸邀请到第十三届中国国际门业展览会一立方营销总监胡云接受我们的专访。

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十三届中国国际门业展览会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到了一立方的胡总来接受我们的采访，胡总您好。

【一立方营销总监胡云】：您好。

【中华门窗网记者】：纵观近几年的门窗展会，您觉得有什么变化和进步呢?

【一立方营销总监胡云】：现在的品牌越来越多，市场的竞争压力越来越大，这是其一。其二就是每次大品牌的展会面积一年比一年大，这是目前发现的两种情况。还有第三种隐含的就是现在市场竞争压力比较大，所以各个品牌都想分整个市场一个蛋糕，投入了很大的资金在门窗这一块。以前的门展是在老馆那边举行的，现在的新展在去年都没有这么多厂家，但是今年来了不少，非常多，这是目前发现的三种情况。

【中华门窗网记者】：木门作为定制产品，各项环节都相当重要。在2013年出台了国家标准，那咱们一立方在提升品牌竞争力方面有什么新动向吗?

【一立方营销总监胡云】：我们2012年和2013年公司都是一个夯实基础的一年，我们部门从2014年开始在做，但是经过10年的时间发展，包括我们公司内部都是一直在练内功。包括我们2014年年初请的马苏代言人，也是将近花了几百万。包括高速公路上投的。我们连续两年都在参加像北京、上海、广州这样的展会，几乎每一次都有参加。这也是我们今年第四次参加这个展会，所以说公司在这一块的投入也比较大，这是目前在这一块的大概动向吧。

【中华门窗网记者】：马云有说过一句话：“80、90后的消费者正改变着中国的经济模式”。 那么在咱们一立方来看，80、90后消费者的崛起对于门窗行业有着怎样的影响?

【一立方营销总监胡云】：首先70后、80后和90后，每一个时代都有不同的特色，包括我们今年新开发的几种木门的样品都是比较时尚点的。70后主要是在乎实用，可能对这种美观度的要求不是特别高。但是现在8090，刚刚推广也在说，除了他们的品位在转变以外，他们现在对电视的关注度也远远低于对于网络的关注度。不过我们今年也是将近拿了300多万专门做网络推广这一块，包括百度推广、搜狐等网站，都在进行洽谈，可能今年下半年广州展会的时候一一拿出来。上半年3月份开始真正投入网络宣传这一块，比如说，我们现在准备自己建立网上旗舰店，客户可以直接在网上下订单。因为木门相对于橱柜、衣柜来说，它的定制性还略弱一点，真正的归纳可能属于成品的一类。实际上定制来讲，橱柜和衣柜算是真正的定制，我们也是通过橱柜、衣柜和木门，做整体家居的概念，带动木门去做整个销售。这是目前的一个情况。

【中华门窗网记者】：近年来，随着互联网的深度普及和移动终端的迅速崛起，像微信、微博这一类的微营销方式已经逐渐成为了品牌推广的新途径，请问咱们一立方对于这一类营销模式的创新和应用，有着什么样的想法吗?

【一立方营销总监胡云】：微信平台我们也想过，但是像微博、微信这一块来讲，首先是受面比较广，但是考虑到我们整个渠道的布局可能主要是在长江以北这一块。如果像微信、微博，它可能针对的是全国的终端。比如说我四川有客户想在我们这下订单，可能我们没办法满足他们客户的需求，因为太远了。但是如果说网上下订单我们还可以保证，因为毕竟量不是太大，但是微博，以马云他们互联网这一块推广太广了，费用这一块我们可能略为有点压力。

【中华门窗网记者】：刚刚胡总也讲到客户群体这一块，那咱们在渠道招商这一块，因为不少企业也需要有相应的推广政策来吸引代理商，那咱们一立方2014年有没有什么计划呢?

【一立方营销总监胡云】：有政策，像现在的招商基本都是千篇一律的。比如说免费加盟、送样品，这些都是同一个概念，都是吸引经销商，吸引终端的渠道。我们也是属于零成本加盟，但是我们零成本加盟是属于真正的零成本加盟，就是除了你加入一立方我们不收定金，也不用收加盟费，而且我们的样品也是免费赠送的。但是这个免费赠送就是，你们先把样品付款，我们通过每一次下单的百分之二十进行返点。除此支持以外，像装修、样品补助、广告支持，我们公司都拿出重金。去年也有很多央视媒体找我们，我们也考虑一个问题。比如说，如果央视上投一个广告，至少也得花个几千万，实际上我们是把这部分费用拿出来支持终端、下到地级市。因为央视费用比较高，它的受益力太低，所以我们今年除了对经销商的支持就是广告支持这一块，也是拿了重金对他们进行支持。还有就是，我们增加了一些培训支持，例如市场策划这方面的支持。比如说有的经销商和我们的员工流动性比较强，新进的员工培训就出现问题，我们每一个季度都会有一次培训，半年都会有一次集中的培训，包括年中我们也会有大型的培训，所以说我们的培训支持和五一、十一策划的支持，我们都做的比较多。主要是砸下来，而不是在空中飘着，这样对经销商可能不太好，我们主要是在做终端。

【中华门窗网记者】：那胡总能不能给我们介绍几款咱们企业主打的系列产品呢?

【一立方营销总监胡云】：我们总共是分为三个系列，首先是伯乐系列，贵人系列，和千里马系列。伯乐系列是我们公司最高端的系列，为什么我们叫伯乐、贵人和千里马呢?因为我们公司也是希望跟这些经销商合作，他是我们的贵人，他是我们的千里马，他是我们的伯乐，过这种把客户实行呼应共鸣的关系。比如说我们的伯乐系列，它是我们公司最高端的系列，渠道上的进货价可能都将近6000-8000，在市场上的零售价可能都是1万5以上。我们的贵人系列是属于中高端，包括我们品牌新开发的，包括这款、这款还有这款，都是属于中高端。市场上的渠道供货价可能达到1千5左右，那这是满足中档的经销商的需求。我们还有一个中低端的，比如说我们的平板门，像时尚点的，主要是针对8090后的。因为现在买房子的压力太大，很多人做房奴，可能在装修上投入的费用比较少，所以我们也有专门针对8090后消费群体开发了几款比较时尚的品牌，这个价格比较大众化，是用来走量的。这是我们公司三个系列的产品的分布。

【中华门窗网记者】：好的，非常感谢胡总今天接受我们的采访，也预祝此次展会获得完美的成功。

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