霍尔茨木门总经理 有创新时尚理念的经销商

中华门窗网很荣幸邀请到第十三届中国国际门业展览会霍尔茨木门总经理接受群访。

【记者】：今天我们接触了几款一个系列的新门，您跟我们介绍一下都有哪些技术研发上的突破呢?

【霍尔茨木门总经理】：我们这个新产品，主要是在颜色上花色上做了一个更大的突破，可以说我们吸取了欧洲国家德国意大利等一些国家最新的流行花色，把这些新的产品应用到了我们的产品上，大家可以看到周边这些色彩、细节程度都是非常好的一款产品，这是我们这个花色上。第二个方面，从这个产品的结构上做了很大的调整。我们推出的新款，它的合页间，我们搞的是(缩微)合页，可以自动调整的，可以说科技含量会更高一些，这是合页上、五金上。那么第三个方面，我们从门的厚度上增加了。增加门的厚度主要有两个方面的优势，一个方面，就是门可以起到隔音作用，起到封闭作用，这比以前会更好一些了，更优越一些了。那么另一个方面，门的厚度增加，大家手在抓门碰门的时候，骨感会更好一些，就像我们在走，摸到一个很厚重的东西走和一个很轻薄的东西，手的感觉是不一样的，舒服程度也不一样。所以，基本我们在新品上，我想也是在这三个方面。

【记者】：因为来的观阅观众和经销商比较多，对这次展会有个很大的期盼，在选择经销商方面主要考虑哪些因素呢?

【霍尔茨木门总经理】：应该说今天是第一天开会，感觉到客户非常热情，也非常饱满，比我想象的要多得多，所以感觉有时候我跟个朋友介绍点东西，我都没有时间没有空间说话，也非常感谢观众。那么我们在选择经销商的时候，一定是要和霍尔茨这个品牌它的传承吉林森工，这个品质的霍尔茨品牌要求我的经销商一定是有一种责任感，给社会负责任，对企业负责任，对员工负责任。那么，要有一个敢于把产品走在创新、时尚理念的经销商，才有资格做霍尔茨的经销商。

【记者】：赵总我想问下，今年的315就要到了，那咱们对服务和产品定位有什么样的想法呢?

【霍尔茨木门总经理】：315吧，每年都有一个315，但作为一个企业尤其现在我始终定位我们是一个生产服务企业，什么叫生产服务企业?我们既要有我的整个生产系统，同时，我们所做的产品进入到千家万户，那么一定是生产服务性企业。那么既然你想到了服务，你想到了生产，你的品质就要做好，可能你有些瑕疵，但你的主观上就应该先到往最好里做，往(零)标准去做，这是一个生产的过程。你服务过程中一定要给经销商，一定要给你的客户提供一个让他去放心经营的，让他放心去使用的这么一个产品，那么他绝不是仅仅一个315、一天或者一个阶段，应该是一年365天，我想应该早就这么做，霍尔茨可能这么多年也出现这样或那样的瑕疵、不足之处，但是从我自身，从我们这个团队来讲，大家还是坚定的需要做好每一天，把产品做得让客户更满意。

【记者】：那去年咱们霍尔茨的市场表现怎么样呢?您对2014年的市场有什么规划吗?

【霍尔茨木门总经理】：2013年不错，2014年会更好。你看我的展会展厅，你看我的展厅设计，从我的人员精神状况，就能看出来，我们2014年一定是在2013年的基础上更好。

【记者】：那团队心理上有没有一个预期增长的百分比?

【霍尔茨木门总经理】：那多累啊，背着一个百分数，背一个大包袱那么累，大家要轻装上阵，就是往好里干，就往更高的目标奔就行了。

【记者】：那么，赵总，我也想问一下，咱们刚刚谈到了产品，我想问下咱们2014年企业的一个宣传计划是怎么样呢?

【霍尔茨木门总经理】：宣传计划啊?那个我们有个(杨总)，他管着这块，我不管，我只管给他们做好服务就行了。

【记者】：哦，这样子。那2014年霍尔茨的市场营销是怎么布置的?

【霍尔茨木门总经理群访】：我们有个渠道经理，他门专管全国的渠道布置，肯定是，刚才我说了，能够愿意和霍尔茨有共同理念的广大经销商，我们都愿意跟他合作，再把我这么好的产品，一定要在国内各个城市，喜欢我们门，喜欢我们木门的这些客户都能用上。(我也这想法)哪有需要我产品的地方，我就往哪去。

【记者】：赵总，我想再问下，咱们企业的一个简单发展历程，今后咱们霍尔茨的一个目标是怎样的?

【霍尔茨木门总经理】：记得霍尔茨是老的一个国企，吉林森工集团，98年，在上海(湛江)二所上市以后，焕发了青春，焕发了活力，霍尔茨木门从02年进入北京，现在历经11个年头，使用我们的产品，霍尔茨产品已经得到了很多的消费者的认可。所以我们下一步会把这个大家的希望，大家的期盼的做好。

【记者】：赵总，您刚才有提到霍尔茨现在已经有好的产品了，(听说你们已经与美凯龙合作了，那么今后你们主要是以什么形式来推广你们的产品呢?)

【霍尔茨木门总经理群访】：我刚才说了，我不会局限于任何形式去销售我的产品，只要有利于霍尔茨产品销售的任何形式，无论是实体店，无论是网络销售，以及各种销售我们都会尝试去做。但是不勉强，水到渠成。

【记者】：那我们什么时候会建立起这样一个品牌呢?

【霍尔茨木门总经理】：我不是说了吗，水到渠成。我都在做，我们都会努力做。

【记者】：赵总，现在8090后新一代消费者正改变着中国的消费模式，他们非常重视品味、时尚、个性。那咱们是如何调整这一块的销售情况呢?

【霍尔茨木门总经理】：你说的太好了，问这个问题，我们霍尔茨的这个产品实际就符合现在8090后这些年轻人的口味，因为这个门我们当时的定位都是从德国、意大利这些非常前卫的欧洲国家引进的产品，那么它一定是带着它这种文化气息来到了中国，我们结合中国的实际情况，把它发扬，把它完善成霍尔茨产品，那么，这个产品我们定位就是供应给有文化的人，我定位大的叫有文化的人，一些教师、医生、护士，有一些国外情结的人，这些人占据着我们产品的销售主流，因为它非常时尚，它又不是像那些很华丽，它又透露出一些很年轻的朝气。

【记者】：那我们在选择设计师的时候，是从哪些方面来考虑呢?

【霍尔茨木门总经理】：设计师?选什么设计师?

【记者】：新品的设计师

【霍尔茨木门总经理】：能够符合和迎合我十多年走下来的这条道，继续发展的设计师才是我选择的设计师，你要给我设计一些很压抑的东西，我肯定不要。

【记者】：那最后一个问题，这个行业今年最大的机遇是什么?您如何看待房地产对这个行业的影响?

【霍尔茨木门总经理】：谈房地产，我说不好，你要谈霍尔茨我也说一点，我相信任何一个产业都有高潮也有低潮，那么在低潮也好在高潮也好，可能整个产业下滑但不是每个企业都下滑，我相信2014年及今后，霍尔茨的生产、销售、发展会很好，也会很快，也会快速发展。

【记者】：对霍尔茨这个品牌今后的发展您能说一下吗?

【霍尔茨木门总经理】：你找我们这个(张)总，他会跟你们讲详细一些。

【霍尔茨木门总经理】：再次谢谢媒体啊，还希望你们多宣传一些把霍尔茨的好的地方，优越的地方，通过你们的口，通过你们的手，通过你们的喉咙传递给好朋友，叫他们用上这种安全环保的产品，你也是对朋友的帮助，也是对霍尔茨的支持。谢谢。

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