黔王门业：三四线城市 木门企业如何搭建“载体”

在日益激烈的市场竞争中，招商是国内多数木门企业发展所必经的一个阶段。招商可以拓展木门企业营销，从而为木门品牌带来更广泛地机遇和发展机会。然而，要想取得良好的招商效果，并不简单。据九正建材网了解，在木门市场上，很多木门企业即使花费了大量的精力去招商，也不见得会有预期效果。很多木门企业也发现，想要把握更多的优秀代理商资源，招纳更多的行业人才，就必须做到有规划，有目的性的招商。以下是木门企业招商时需具备的关键条件。

招商政策具备吸引力

无论是品牌愿景的描述还是企业发展愿景的描述，对经销商来说起到的作用只能算是让其“心动”，而真正让经销商决定和你合作的还是企业具体的招商政策。因此企业前期设定的合作门槛不要太高，同时提供些成功的样板案例，解决经销商的后顾之忧。这样做的好处在于既减轻其“怕”的心理恐惧，同时也树立经销商的合作信心。

同时，对于招商策划，由于是招商，所以就要构建一个能吸引客户兴致的一个“载体或介质”，达到与目标客户建立合作关系的目标。而这种“载体或介质”就是木门企业出台的相应“营销政策”，对于木门企业来说，就是要让经销商明白：他们代理了你公司的产品，能得到什么优惠，年终有没有例如返利或奖励一样的政策。这是对外的政策，另外就是对内的政策，如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策，对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。

三四线城市将成为主力市场

很多大品牌木门企业，他们优先进入市场开始招商，一、二线城市的招商计划正在如火如荼进行中，与此同时，他们希望逐步实现全国规模的渠道拓展。随着城市化进程的加速，木门行业也看到了三四线城市的巨大市场潜力。他们将目光开始投向了更有潜力的三、四线城市，以求扩大木门品牌影响力。

正因为，有市场的地方就会有竞争。随着三四线地区消费能力的释放，越来越多的木门企业开始将战略目标定在三四线地区的争夺之上。九正建材网认为，三四线市场因存在地域广、客流量分散等特点，既缺乏大型卖场，也难以建立企业直营店，所以木门企业在三四线地区的渠道扩展，最简单有效的方法就是加大相应的招商工作。但随着越来越多的木门企业开始在三四线地区开展招商工作，优秀代理商人才资源明显供不应求，木门品牌招商方面的竞争也更加紧张。

木门企业招商在具有优势的招商政策的同时，也要有好产品支撑，因为发财致富是每个经销商的奋斗目标，有特色、有新意、利润丰富的产品更能赢得经销商认可。企业只有把握市场脉搏，打造具有竞争力的产品，才能赢得消费者的青睐，这样的木门企业才能更好地赢得市场，赢得招商。