TATA木门董事长吴晨曦：品牌宣传需重视

在第十四届中国国际门业展览会暨第二届中国集成定制家居展览会上，中华门窗网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，并对TATA木门董事长吴晨曦进行了独家专访。

经过13年积淀，CIDE-2015第十四届中国国际门业展览会/第二届中国集成定制家居展览会于2015年3月20-23日在北京(顺义)中国国际展览中心新馆隆重举行。本届是展会举办十三年以来规模最大的一届展会，业内企业积极参与，展出面积11万平米，参展企业达1000家，预计专业观众13万人次，作为行业第一盛会，CIDE-2015将助力协会和企业把握行业发展方向，共同推动行业健康有序发展，本届展会将有更多革新与亮点，作为展会十三年承前启后，继往开来的实证。

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十四届中国北京国际门展的现场，非常高兴能够邀请到TATA木门的董事长吴董来接受我们今天的专访，吴总，您好!

【TATA木门董事长吴晨曦】：您好!中华门窗网的网友们，大家好!

【中华门窗网记者】：吴董，我想问一下就是北京门展已经到第十四届了，想比往年的话今年的展会您觉得最大的变化在哪里?

【TATA木门董事长吴晨曦】：从02年开始，TATA木门连续参加了十三届，这是在整个国际门展里面是唯一一家参加十三届的一个企业。对中国门展的发展和变迁我感慨非常深，每一年都有不同的变化，TATA木门参展也是一年比一年更多、更大，而且我们大家都在设计上投入更多，产品种类也更加丰富。我刚才走访看了一下，很多功能性产品，TATA木门也在经营，也在推转、平开、这方面也加了很多的设计。还有一个问题就是我注意到今年有一个大家都在往渠道下沉的招商，就是在县城招商，TATA木门也是在往县城招商，因为目前优秀的品牌在中大型的城市里面，基本上都饱和了，所以就把触角往其它地方伸，深耕细作、渠道下沉、往县级去发展;第三个方面我觉得今年展会比过去要安静些，尽管还有噪音，但是已经说明我们整个的木门行业的参展企业的素质水平比过去有所提高，因为过去就是像在农贸市场赶集一样，虽然非常非常多的人，但是很多方面有不足，但现在大家在展会的设计，在规则秩序的保持，包括在噪音的制造上，都比过去有很多的进步，我觉得这三方面是我感触最深的。

【中华门窗网记者】：那在产品上，你刚刚提到现在每个企业的产品都有上升都有提升，咱们TATA在静音门这一块最大的优势在哪里?

【TATA木门董事长吴晨曦】：TATA是一个专注只做木门的企业，和很多企业不同，我看在座的很多企业，有的去做地板、橱柜，甚至有一些做高端定制，也有的去涉足一些房地产、酒店行业，还有是集团化的，TATA是一个专注做木门的，所以我们在产品的研发上，我们的2个研发部门仅仅为了TATA产品研发，所以这样做出来的产品就会更深化，功能设计上特别是在静音门的设计上，我们保持它非常强的密封，而且门加厚了，加到4.5厚，这个厚度但是由于加了斜口，它显的很轻巧，感觉并不厚重，所以产品既美观又能有效的隔音。而且由于它导致了磁吸和软胶条的密封，是无缝密封，导致它的隔气流阻力更好，密封透气更好，包括北方的雾霾，房间内对外隔音效果是非常好的，所以产品会起到很重要的作用。

【中华门窗网记者】：我看到TATA的展会上也正在招募，不知道TATA通过这次的展会招商的效果怎么样?

【TATA木门董事长吴晨曦】：TATA在600个城市有专卖店，而且一直运营的不错，在一年半前我们停止了所有的新经销商的加盟，原因是我们希望在原有的渠道上深耕细作，深化管理，无论是店面的设计、营销人员的培训，管理系统，还是考评系统，我们都有非常高的标准要求，我们在保持600个城市经销商的基础上，把业绩提上来，这样每一个经销商都会成长得很好，我们通过一两年的努力，掌握了更高的一些管理软件，这样我们就更有能力来为更多的城市经营提供协助和帮助，所以在这个时候我们沉淀了一年半，然后开始招商，招了100，招了100以后就满了，第一天今天上午就已经有100起单，我们还得继续挑，我们的目标是找到年轻的，希望是在85后的年轻人，这样的人员最好，同时又能专注的来做这个单项TATA木门，我们以考评人为主，对其他方面要求的少。

【中华门窗网记者】：TATA今年已经把招商已经提升出来了，那在品牌宣传这一块是否有新的计划?

【TATA木门董事长吴晨曦】：品牌宣传TATA一直都保持着，有一定的品牌宣传，但是品牌宣传它在打造一个东西，就是我们宣传什么，这个很重要。所有企业在品牌宣传真正的理念，不仅仅是把一个名字不停地宣传，那个不叫品牌宣传。打造真正的核心价值才是做品牌宣传的前奏，TATA在这一方面做了很多，接下来就是品牌宣传，针对营销我们也做的很多，直接宣传能交换过来销售额的，所以TATA毕竟是一个木门，而且还是一个关注较低的产品，消费者家里不装修或者没有房子的时候，它关注木门的概率是极低的，所以我们在品牌的大品牌概率上、知名度上我们要求的并不是太高，然而我们做到能让知名度带来销售额，在这方面就要做的比较精准，我们使用互联网做了很多宣传，现在在互联网上包括今天上午搜狐发布的信息上面看，我们的这个品牌度包括百度的指数上，我们在国内还是非常领先的，这个从互联网的测试上面看，并不是说我们未来不加强，只是有先有后，慢慢的把一些东西做出来。

【中华门窗网记者】：吴总，最后想问一下，咱们TATA木门15年的目标是什么，然后在后期的规划是什么?

【TATA木门董事长吴晨曦】：规划的东西很多，包括营销、生产、服务、产品技术研发，都做了很多的计划，包括人才人力，计划都做完了。不过重点是这个企业要往哪个方向多努力，首先就是提升产品的品质，可能我们单纯的认为是提升它的质量，一个产品的品质和质量有关系，但并不是绝对的关系，就像我们一个女孩去相亲，碰到一个小伙子，说这小伙子品质不错，那绝不是因为他穿的衣服好看而已，所以，一个产品的品质它也是它的一个设计，它的内在东西，它的企业文化带来的这个产品的特性，所以在这方面我觉得是我们的产品非常注意的，因为只有这样我们才能知道一个正儿八经的企业，把这个品牌做起来，把这个产品做起来，那才给我们消费者带来品牌高度，这是我们要保护好的，第二方面，我们就是渠道系统，渠道系统包括生产渠道系统，包括相对的优化，就是我们让员工得到更高的提升，一个是做对消费者的，一个是对内部员工的，我觉得这两个方面是要考虑的重点。

【中华门窗网记者】：好，非常感谢吴董能够接受我们今天的专访，也预祝此次展会能够取得圆满的成功，谢谢!

【TATA木门董事长吴晨曦】：谢谢中华门窗网，谢谢，希望大家更多交流。