王力王跃斌：引领需求 “玉米理论” 让“猪”也会飞

2015年5月28日，第六届中国(永康)国际门博会圆满落下帷幕。从去年开始，中国经济步入理性发展新常态，处于市场大潮中的门企积极寻求转型策略，本届门博会中，科技创新、产业升级、互联网+，新的动力元素让市场竞争更加多元化，门类名企悉数亮相，系统化、集成化的产品成为行业新宠。作为中国门业一流企业，其发展、沉淀、转型之路备受行业瞩目，展会期间王力集团董事长王跃斌接受采访。

一、诚信感恩、品质创新、竞争力导向成企业标签

记者：当前中国经济发展步入“新常态”，理性回归成为主旋律，行业不断走向成熟，竞争环境更为激烈和复杂，特别是在门企高度集中的永康，作为企业掌舵者您最看重王力“品性”“性格”“血脉”是什么?

王跃斌：王力的品性，与创业的初衷是一致的。我反复说做人要讲诚信和感恩、做产品讲品质和创新、做经营讲竞争力和结果。

首先，市场经济强调共赢和多赢，对于消费者和竞争对手心存感恩能够为王力注入新的动力，在市场竞争中也能够获得更好发展机会。

其次，王力品牌打响是从品质领先开始，王力是唯一一家率先应用防盗门身份证制度管理的企业，同时是防盗门防盗锁唯一双国家免检产品，目前王力以防盗门为主导扩展产业链的格局已经基本形成。王力公司内部执行身份证钢号管理制度，实现了产品质量可塑性管理，员工买下自己做坏的产品，树立员工的正确质量意识。

第三，王力品牌强调产品功能性。目前王力成功研发全功能多向自动锁，打破防盗门市场中机械锁一统天下的格局，同时提供B级防护级别锁具、超B级迷你锁、王力特能锁等满足市场客户不同需求，目前王力超厚智能超厚防盗门具备手机、远程电话控制开门技术，以及室内无线可视系统智能高强防盗门，强大产品功能性保证了产品的强大竞争力。

从诚信感恩到品质创新再到竞争力导向目的就是塑造王力品牌竞争力，也是王力重要发展战略之一，研制最好的产品，提供最好的服务，创建最好的品牌，实现最好的效益，也是王力坚持塑造品牌的四个重要因素，市场对于王力品牌的认可其实是对于企业本身和价值的尊重。

二、翻转：从“互联网+”到“+互联网”

记者：“互联网+”被看成是经济发展的下一个风口，互联网的出现对于传统制造业影响具有颠覆性，您怎么看待互联汹涌大潮?

王跃斌：“互联网+”强调思维运用，每个企业根据实际情况有不同的认同和体会，对于王力传统制造门企，更多理解是“+互联网”。因为互联网公司本身业务主体是依托于互联网，竞争力体现在互联网平台和服务，所以在互联网基础考虑“+”的因素，这是正规的逻辑。

王力作为传统制造企业，产品是业务主体和核心竞争力，“+互联网”强调互联网的工具和手段属性，借助互联网怎么样为企业和客户服务，而不是单纯的追求互联网概念和手段，甚至是抛弃产品做互联网。

目前王力在门企中互联网思维应用走在行业前列，电子商务业务逐步提升，同时公司内部借助计算机技术实现了ERP、DRP的完美落地，对于企业内部的资源进行深度整合。

三、创新融于企业血脉 引领市场需求

记者：当前行业产品和技术同质化的现象愈发凸显，企业走极端价格营销路线可谓是常规竞争路数，除了三个品性之外，支持王力稳定发展的动力之源是什么?

王跃斌：处于市场浪潮中企业大致可以分为三类：低价竞争“抢”需求、满足需求、引领需求。

第一种，低价竞争“抢”需求。这类企业在市场形势大好的时候进入行业，为了争取更多消费群体，将降低价格看成是竞争要素和生存之道，这类企业命运掌握于“供需关系”，市场供不应求，企业有些利润，日子好过些，市场供大于求，市场产能过剩，企业可能面临倒闭，风雨飘摇，而每一个企业或者产品永久性供不应求的局面基本上不存在。

第二种，满足市场需求。这类企业可能在市场上品牌存在一些影响，但是产品同质化严重，相比较第一类同等价格情况下可能选择此类，但是更多承担产品搬运的市场角色，竞争压力巨大。

第三种，引领市场需求。这类企业能够前瞻性的预测市场未来发展趋势，这时候借助互联网思维准确为市场号脉，满足市场个性化和功能性需求，最具参考性的例子就是苹果崛起和摩托罗拉、诺基亚的没落，此种企业能够游刃有余的参与市场竞争。

王力门锁和窗一直坚持生产一代、储备一代、研发一代。就目前王力防盗门来讲，拥有先进智能门技术，通过近距离遥控、远程电话控制、声控等技术手段非常成熟。王力的思维是不怕竞争，从观念、管理、最终落实到技术，创新成为主线和贯穿于企业血脉的基因，王力最大的优势是借助产品功能优势，引领市场需求。

四、要素决定成败 玉米理论让“猪飞起来”

记者：王力集团业内的美誉度和知名度非常高，每年创造巨大社会财富，可以说是多种因素合力使然，行业内您也是非常低调，在企业不断成熟和成功的道路上，您怎么看待这些因素?

王跃斌：经营企业就跟种玉米道理一样。要想玉米有好的收成，必须具备种子、土壤、环境、气候、防病、施肥、治虫、浇水、除草等九大要素，缺少任何一种要素可能导致收成减少或者颗粒无收。经营企业不具备要素想成功只是想象。要素决定成败，圣因决定圣果，企业只要付出，用心创在各种有利因素，距离成功就不远了。专注产品功能，坚持创新，诚信经营，责任为先……这些都是王力品牌成功因素之一。

五、转型、升级成为常态 恰到好处

记者：从当前中国传统制造业面临最突出的问题，工业4.0时代我们企业有哪些新的准备，迎接未来挑战。

王跃斌：王力从诞生开始，从管理到产品定位等过程中转型、升级已经成为常态。企业想实现可持续发展，不是“现在在做什么”，而是“提前预备”。

工业4.0时代，企业首先必须管住脚步，不能冒进，更不能落后，一向新技术进入市场早并不意味着成功，而是进入的“巧”，这是心态问题。同时随着人工成本不断增加，“机器换人”成为必然需求，设备智能化，产能规模更大，品质更稳定，成本根底，在竞争优势有所突破。“以后，开门或许仅仅是照一下镜子、按一下指纹，进入家中窗帘会自动打开，音乐会自动播放;离开后即使忘记关灯，家中的水、电也会自动切断;一旦防盗门出现被强行开启的异常情况，会即时报警。”这些都将成为现实。