商家撤场并非良策 木门企业渠道变革才是王道

近年来，家居市场受楼市动荡的影响，呈现一片颓势，就连国内高端家居卖场也都遭遇着企业“撤店”的困境。放眼全国，北京、重庆、南京、深圳等城市都面临着相同的撤店压力，房地产调控的不放松，导致卖场租金压力居高不下，卖场的经营已经成为现时的一大难题。对于仍以家居卖场作为销售主流渠道的木门企业来说，在未来的渠道布局上，把目光放长远很关键。

家居行业呈现出两极化、撤场严重

在家居建材行业，进驻卖场销售是较为普遍的方式，因为贴近消费者的生活才能更好的传达喜爱手群体效应。然而，近几年来，家居建材商家撤场、抗租的资讯却不时传出，让家居卖场和商家的矛盾公之于众。例如，目前重庆江北建玛特店就约有6家商家撤离商场。

撤场主要原因之一是卖场定位变化

众所周知，卖场与商家是合作共赢的关系，为什么近年来彼此却不断发生矛盾?在不少业内人士看来，受到多重因素的影响，卖场定位会因时而变，卖场定位发生变化导致卖场格局发生变化。大小品牌杂陈共处一室，这让某些品牌有较大的心理落差，也不利于企业中高端价格定位的区分，纷纷撤点的举措也变得有迹可循。

拿重庆这家家居卖场来看，该店是建玛特在重庆建材行业打造的首家混合型主题家居Mall暨全国旗舰形象示范店，年营业额约10亿，如此好的家居卖场理应受到商家的欢迎，然而为什么商家却撤场?该卖场某一家居品牌负责人表示：“如今重庆的高端卖场不断崛起，生意渐不如前，一些大的品便撤出卖场，一些非知名的品牌渐渐被招入，长此以往，该卖场造就今天卖场非品牌与品牌杂居。”

木门企业进驻卖场需把目光放长远

受大件耐消等产品特性的影响，到现在为止，家居卖场仍然是木门行业的主流销售渠道。虽然近两年电商、大型购物商场等销售渠道受到越来越多木门企业的关注和欢迎，但是传统家居卖场的地位仍然难以撼动。有业内人士也对此指出，“电商成为未来传统家居建材业的重要销售渠道是大势所趋，但是未来到底有多远还不得而知。”

从目前市场状况来看，传统模式转型已经势在必行了，必须通过一定手段帮助企业能够安稳度过动荡期。而模式的转型对木门企业来说或许是一个新的转机，而对于消费者来说也是一种非常经济实惠的购物体验。