雅努斯门窗总经理助理王思远：产品简单大气 更受消费者青睐

第十五届中国国际门业展览会(以下简称北京门业展)于2016年3月23日-26日，在中国(北京)国际展览中心新馆举行。1000余家参展品牌，十几万专业观众入场参观，共同见证这场年度行业盛会。中华门窗网作为本次展会的战略合作媒体，已第一时间深入展会现场，并对雅努斯门窗总经理助理王思远进行了独家专访。

：权威解读，聚焦现场，中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十五届中国国际门业展览会的现场，为您带来最权威最新鲜的系列报道，精彩将为您呈现。今天我们非常荣幸邀请到雅努斯门窗的王总接受我们的采访，王总您好。

【雅努斯门窗 王思远】：你好。

雅努斯门窗总经理助理王思远接受中华门窗网采访

【中华门窗网】：渠道是产品走向市场的一个必经之路，我想问一下贵企业当前的渠道重心是一二线城市还是三四线城市?

【雅努斯门窗 王思远】：我们的产品跟其他的产品不一样，我们的产品是中端比较少，高端的客户比较多。它是跟整木配套，一些普通家庭可能用不到的东西。所以跟木门、橱柜、定制家居不一样。所以我们的市场主要集中在一二线的大城市，跟豪装，别墅能配上套。三四线城市有一些客户对价格、对产品比较难接受。所以说三四线城市的渠道我们尽量不去做，现在三四线城市发展也挺好，所有木门橱柜都在发展三四线城市。所以我们主要还是以大城市为主，小城市为辅的一个理念去做。尽量在发展大的城市。因为它消费水平是在一定的阶段。

雅努斯门窗总经理助理王思远与中华门窗网记者合影

【中华门窗网】：在过去一年家居建材行业相对而言是比较低迷的一个状态，我想问一下您是如何看待今年的发展态势，相对而言的话咱们企业在2016年又有什么样的市场目标?

【雅努斯门窗 王思远】：这两年大家都知道行业比较低迷，也会影响到我们，但我们跟木门行业不一样，我们的市场没有它那么大。我经常和我们的工作人员说，我们家装修，木门是必需品，我们的百叶只是一个辅助，可用可不用。所以说它对我的影响没有木门行业的影响大。我的影响是占了一小部分，今年我们的策略就是招经销商、代理商，我们不开专营店。跟一些整装的大厂家、大店面、大经销商进行合作。我们一起给他们做配套，我们给这些厂家，还有大的经销商做配套服务，我们只提供它的配套。所以说要比他们好做一些。我们今年也在大力度地开发一个市场，我们南方和北方两个区域，各两个专项负责人，负责销售这方面。招商、渠道、售前、售后都有服务专员。所以说今年的市场我感觉会有一个大的发展，会把市场做得比往年更大一些。

【中华门窗网】：那门窗作为一个定制性的产品，个性化需求比较强，难免可能会影响到生产的规模化。我想问一下咱们企业是如何看待这个问题的?

【雅努斯门窗 王思远】：前些年做木门这个行业、做门窗这个行业，是靠一些比较复杂的东西吸引高端客户。现在的趋势，我感觉就是太复杂的东西有些客户接受不了。越简单大气一点的应该好。而且我们百叶的产品也比较特殊，你想把它做复杂了也没什么复杂。因为我们以前是做外贸的，是出口的。外国人用这个产品比较多，他们都是千篇一律。所以说在百叶本身上面做一些文章，做一些繁琐的基本没有，所以说我们还是比较普通的百叶，我们只是在装饰线、装饰扣板、装饰线条做一些改变，做一些中式的、美式的、欧式的线条，还有我们百叶的门扇。其他百叶这方面基本没有设计，基本上都是一样。

【中华门窗网】：好，谢谢王总接受我们的采访，也预祝雅努斯门窗此次参展成功。