八度木门：木门企业你擦亮眼 “芝麻和西瓜”选哪个

 在中国木门行业十五年暨中国国际门业展览会十五周年庆典上，由于同质化严重，附加值低等问题导致木门企业在追求高品质的同时，利润空间却在逐渐被压缩。适当的利润空间才能保障企业的良性发展，而据相关数据统计，目前市场上大大小小木门企业总计3000余家，企业数量的激增会使得竞争更加激烈，如何提高利润率成为企业思考的关键。

目前业内大致可以归纳出两条发展道路：一是木门功能化、高端化发展，以扩充门的品类来占领市场，以高端化提升附加值。二是向整木家装、全屋定制转型，产品线多元化，以满足市场对整屋装修的配套需求。业内有一种声音认为普通木门由于利润率不高，是企业发展阳光大道上的芝麻，而整木家装才是西瓜。事实果真如此吗?

一、整木家装恐怕是个坑

如果从整木家装的利润空间来看，木门企业的布局和期望的发展脉络没有问题，想要依靠整装来提升企业利润增长无可厚非。在2016第十五届中国(北京)国际门业展览会上，打着整装旗号的品牌比比皆是，然而目前整装的技术仍不完备，行业规则也没有明确，任何有志于此的公司都只能是浅尝辄止，而且要想扎进去，就必须有更强壮的体魄，或者有更充足的本钱。如果说整装市场真的是朝阳产业，能救木门于水火之中，那为何多年来企业仍是各自为阵小打小闹，不去大力拓展市场?这涉及一个重要的决择：面对利润增值机遇，企业到底是要求精求专做长效市场还是以大而全搏眼下利润?二者都想要做好或许是一些企业心态的写照，做了木门的想做护墙板，护墙板做好了还想再来点书柜，书柜弄起来了又开始惦记衣柜、酒柜……总之木头相关没有不能做的，在有限的产能下，当心《小猴子掰玉米》里的小猴子正在向这些企业“招手”。

二、木门企业你擦亮眼 “芝麻和西瓜”选哪个

简单来说，整装是属于定制化的产品，需要前期跟客户进行良好有效的沟通，个性化定制，不可能批量生产，尤其在缺乏行业规范的情况下，发展具有很大的局限性，不能盲目的扩产。试想如果企业盲目的把市场铺大了，后方的设计、生产力跟不上，会给所有的经销商带来麻烦，更会影响品牌的口碑。木门企业想要在整装市场有所作为，一定是要将主业先做好，否则皮之不存，毛将焉附?

三、家装都能做 主业守住了吗

无论品牌是某某木门还是某某木业，发展之初建立口碑、沉淀客户的都是木门产品，这对门企来说是市场对品牌的认知，也是立业之根本，这不是把品牌名称改成某某全屋定制就能轻易改变的。如今的时代，企业多样化运营并不少见，如同小米从最开始做手机到进军智能家居市场，产品线非常丰富。作为一个企业来说，想要搞多样化运营有几种常见形态：一种是企业有余力利用自身的资源在相关的领域进行布局，说白了就是在业内站稳地位之后，又有人有钱有精力去开拓新市场，带有一点“玩”的心态，成功了就是新市场里的老大，万一失败了也无伤大体。第二种是目前的态势已经不足以扩大盈利，企业急需向新的市场大胆进攻。这种情况风险极大，搞不好就会落的利润没有扩大，反而拖累主体发展。最后还有一种情况更糟，企业本身已经摇摇欲坠，想换个市场碰碰运气又不知道做什么好，只能随大流碰运气。各位想玩整装的木门企业，您属于哪一种?

发展期的木门行业其实有着很好的前景，远远没有如部分行业人士所想的那般消极。截至2014年，我国城镇人口已达到7亿人，根据预测，在未来2020年，中国城镇化率将达到60%，这意味着中国将新增1.7亿左右的城镇人口，而城镇化建设脚步的加快，也必将催生一大批房产的兴起。据相关数据统计，中国家庭平均每8-15年的重装周期，这也就意味着一大波改善需求的群体袭来，尤其对于木门等耐销产品的更换，也使得木门市场仍旧存在着大量商机，出货量的增长还可以持续很久。在木门品类扩展和高端化的布局过程中，必然将伴随一批小企业的退出，只有守住并发展了主业的木门品牌才能占据更大的市场。

四、芝麻还是西瓜 聪明人心中自有一把秤

如果把木门企业产量比喻成是一个木桶，虽然现在木门行业的利润率普遍不高，成了市场上的“芝麻”，但木桶里能放得下的芝麻数量大，加在一起的总额惊人。而整木家装看似是“西瓜”，但是木桶里放下一两个就满了，再想捡却发现陷入无法承载的尴尬之地。芝麻玩转了可香气四溢，西瓜却只能解一时之渴，加上整装涉及的新行业领域初期投入成本高，本身还存在标准缺失、出错率高、复采率低的问题。都说2016将会是木门行业突破的一年，企业应该着重考虑的是如何增加木门的附加值来提升利润率，而不是丢掉芝麻去一味追逐西瓜。