导购分享|这样送客，顾客会喜欢上你家店的

很多时候，导购在顾客离店时因为某些细节处理的不到位，导致无意中流失顾客，今天华尔博格小编与你一道分享在顾客离店的这个阶段，导购注意和做好哪些细节?”

送顾客离店

1、已成交客户 -- 让对方感觉我们真心对他好

送客离店是一种最起码的礼貌，是对顾客最基本的尊重。如果店里让顾客默默的独自离开，多少会让顾客感到心里不爽。顾客付款前要对他好，付款后也要对他好。

聚焦“华尔博格木门”一起走进华尔博格商学院，快乐学习，快乐分享!如果导购能调整好自己的行为，做到购买时对他好，购买后对他更好，就会让顾客觉得我们是真心对他好。

2、未成交客户 --为下一次进店打基础

导购要做到让顾客感动，顾客购买时，要对他好，顾客不买时，要对他更好。因为顾客购买时你对他很好，他认为是应该的。

可是他不买离开时，你可以做到比刚才接待时对他更热情更好，顾客就会感动，这也为顾客下次进店打下一个良好的基础。

送客离店注意事项

1、不要主动提出送客离店

在顺利收款之后，不要主动向顾客表示送客离店，比如：“我来送您出去吧”，如果我们这样说，客户十有八九不会要我们送，所以我们应该自然的引导客户向大门走去。

2、不要在收银台送客离店

如果导购在收银台这里直接向顾客道别，会给顾客一种感觉，刚收完钱就马上道别，太现实了。

3、赠送小礼物

在顾客要离店时，需要给顾客准备一些赠品(小礼物)，或是为顾客提供一些搭配的小建议，不论价值如何，都会给顾客一种超值的感觉，毕竟交易都完成了，我们还能给他带来惊喜。

4、客户离店后小细节

如果是在店面送客，在顾客走后要稍微多站一会儿，目送顾客离开，目的是为了防止顾客回头，如果顾客回头发现导购还站在店门口，心里面会感觉非常好。

同时也不要在客户刚刚离店后就几个导购聚在一起说话，目的是避免被顾客回头看到，顾客认为我们在议论他，而且是没说好话。

留下未成交客户信息

1、给顾客提供装修设计方案

“我们希望可以为您提供合适的装修设计方案，可不可以留下您的联系方式?”

2、进店礼品登记表

进店给顾客赠送小礼品，登记信息。

维护好离店成交客户--短信的魅力

1、10 分钟内发离店感恩短信

【 X X姐/XX老板，感谢您信赖并选择华尔博格产品，也感谢您对我工作的认可和支持，在接下来的日子里，我会尽最大的努力为您提供最优质的服务，您有任何问题请随时和我联系。祝您生活越来越美。刚为您服务的 XX】

2、回访客户，争取转介绍

开场白：XX 老板/XX姐，我是 X 店的 XX，您现在讲电话方便吗?这边需要要耽误您两分钟做一个简单的回访。您觉得我们导购 XX 服务态度怎么样?产品介绍的专业度怎么样?您对我们的服务有何建议?

谢谢您的宝贵建议，相信因为您的支持，我们肯定会越来越好。您稍等一下，我拿笔记录下来，尽快和店里建议，感谢您。

争取转介绍：我们店里现在正在做老客户回馈活动，您有没有亲戚朋友需要最新款式啊?您选择我们说明您是认可我们品牌和我们的服务，我们现在活动期间有优惠，推荐朋友过来可以帮您的朋友省钱。

再次感谢：再次感谢您对我的支持，我在木门行业从事导购工作已经 3 年了，如果您有什么需要，可以给我电话，搭配过程中如有疑问，我可以帮您解决，不能解决的问题，我还可以找朋友帮您解决。

待会我给您发个信息，可以存上我的电话。常联系啊，谢谢，再见!

3、用心对待客户

天气变化时，向老客户发短信问候，此外，不定期向老客户赠送礼物。

多数时候，我们都认为成交收款后，工作就结束了。其实不然，如何送客，以及后续服务工作如何开展，我们需要提供哪些服务，这些都很重要。