春天木门童瑞琪：以门为基础稳步发展整木定制

近年来，整木定制风靡家居行业，众多木门品牌也纷纷调整战略方案，发展整木定制业务。那么作为木门行业领军品牌的春天木门，面对整木定制热潮又是如何做的？对此，我们不妨听听春天集团木门事业部总经理童瑞琪的看法！

春天集团木门事业部总经理童瑞琪（图片来源网络）

记者：童总，您好。您能和我们说说春天木门今年的发展重心是在哪个方向？

童总：你好！今年我们集团在木门这方面，重心主要有两方面：一是产品；二是渠道。产品方面来说，重点推行我们木门产品主打的特色T形门和CPL环保材质。渠道方面来说，要稳固终端销售渠道，做好终端品牌形象的提升。此外，今年我们还增加了木饰面产品，为以后向整木定制方向发展做好前期的准备。

记者：整木定制在这两年发展火热，我们春天有没有意向转型做整木定制？

童总：现在整木定制的确是整个行业的发展趋势，尤其是广东地区很多企业都在做整木。但是整木的生产相对于量产化产品来说，更为复杂。整木定制里非标的产品较多，不利于批量化生产。所以现在做整木的主要集中在几个个别区域。

我们春天现在做的整木跟他们还有点区别，我们前期主要以护墙板、木饰面为主，然后逐步将产品往整木定制上靠，等到我们达到一定的规模和成熟度后才能正真地做到整木定制。目前来说我们还是比较灵活的，我不建议全部投入去做整木，达不到效果反而被“卡死”在整木里。所以，我们现在的产品主要分两种，一种是正常的木门，另外一种是以木门为基础的整木。我们明确以木门为基础去做整木，这样我们对市场就更具有主动权。

做整木需要我们自身的技术和生产达到更稳定的状况，再者是我们的经销商渠道也要稳定，这样才能将整木这一个项目做起来。

记者：随着企业的转型，但是并不一定全部的经销商也愿意转型，那么你们是如何与经销商沟通的？又是如何指导他们完成转型？

童总：因为我们还是主要以门为主，所以我们的经销商也还是以门的产品为主，因为做门可能只需要100平方米的店面就够了，但是做整装就需要200-300平方米。但是我们也会找在区域中做得比较好的经销商去引导他们开始往整装方向发展。

记者：据了解，现在木门行业中出现了以多层板替代密度板的全木门产品，意在提升产品的环保性能，您对于这一产品是如何看的？

童总：全木门主要是多层板为主，它的稳定性的确比密度板要好一点，但是纯粹从门的环保性能来说相差不了太多。不过这种全木门的概念能给消费者一个很好的印象，而且价格比实木门要便宜，所以的确更有优势一些。但是密度板这种材质也不是真的就很差劲，而是被一些无良的商家做坏了形象，导致很多消费者一提到密度板就像看到洪水猛兽一样，避之不及。

所以重点还是看消费者的消费习惯，等到将来消费者能更理性地看待环保问题的时候，就不会谈醛色变，毕竟饮用水里面也含有少量的甲醛。现在看60、70后的消费者，他们就总觉得实木的产品好，但是年轻一代的就不能理解，因为他们看到的很多时尚的产品都是复合板等材质的，这些材质质量稳定、性价比高。如果大量使用原木与我们现在提倡的环保就背道而驰了，树木都砍光了，还能是环保吗。现在我们国家对于砍伐树木管理比较严，原木材料只能进口，但是国外也开始严格控制原木砍伐。所以，为了社会的持续性发展，我们还是要不断研发新的环保材料，同时倡导消费者去适应这种更环保的消费观念。

记者：您觉得近几年木门行业发展的竞争力集中聚焦在哪几个方面？

童总：其实这几年木门行业与其他行业都一样，比较突出的是品牌的性价比问题以及产品的实用性能问题。在以前，可能你的产品是不是品牌都可以卖出去，但是现在不行，所以很多小企业的压力越来越大，没有新产品，那就很可能被淘汰。另外一个方面，产品价格越来越低，最后亏本倒闭。所以，企业想要具备优势竞争力，就需要不断研发创新产品，发展规模经济，还要建立起自己的品牌形象，从而支撑企业的后续发展。如果做不到，就只能面临被淘汰的厄运。行业的发展都是这样的，弱肉强食，只有将自己的品牌做好，建立起自己的品牌地位，做好产品和服务，获得市场的美誉度和认可度，品牌的竞争力就会越来越强。