全屋有门道|3D木门·全屋定制薛桂斌：进军全屋 需多维度考量

3月21-24日，第五届中国国际集成定制家居展览会/第十七届中国国际门业展览会于(北京)中国国际展览中心新馆召开。中华门窗网作为战略合作媒体，以“全屋有门道”为主题对本届展会进行报道，并于展会现场对3D木门·全屋定制总经理薛桂斌进行专访。

【中华门窗网】：中华门窗网的网友大家好，我现在在2018北京门业展的展会现场，今天非常荣幸的邀请到了3D木门薛总接受我们的采访，薛总您好。

【3D 薛桂斌】：您好，中华门窗网的广大网友们大家好。

【中华门窗网】：薛总，本次咱们展馆设计很有动态的设计感，您能简单介绍一下展馆的设计吗?

【3D 薛桂斌】：今年会是我们历届展会以来风格最明显，变化最大的一次。展馆包括很多时尚、运动的元素，也是基于对现在生活的理解。我们本次主打新中产定制家居，新中产更多的是80后和90后，这部分人工作之余业余爱好比较丰富。向往运动、健康的生活方式，如羽毛球、乒乓球、篮球、足球等运动。那么，运动用品在家居生活中也会有收纳的需求。过去简单的收纳服装、衣帽、被褥，针织品，逐步发展到全屋定制，延伸到生活中的各个领域。最早从书房开始，逐步延伸到房间。现在更深层次的延伸到生活，去关注人们生活更多维度的需求。所以我们以运动时尚收纳，以及每个人平时的生活标准为打造定制家居的需求和标准参考之一，让3D的全屋定制不单单只对简单的日常服装类，更要延伸到家居生活，更深层次的去满足消费者的需求。

【3D 薛桂斌】：从3D超级工厂的建立到产品升级后推出全屋定制品牌，这一大举措对于3D木门有着怎样的发展意义?

【中华门窗网】：3D超级工厂到今年有4年的时间了，随着企业的快速发展，对于产品稳定性、交货周期保障有着对市场、消费者的承诺。如何在第一时间满足他们的需求非常重要，尤其是定制家居版块。木门是定制产品，在前几年的高速发展中，很多企业受过交货周期的困扰，现在基本上能够实现15天之内交货。对终端客户满足快速家居的需求，基本上2016年已经彻底有保障了。2017年3D对整个产品升级，从木门延伸到顾客家庭全屋木作的需求，也是企业发展过程中的必然一步。所以要想快速走向市场，背后强大的生产端和稳定的监控保障都是必须的。

【中华门窗网】：好的谢谢。高铁上看到不少3D的宣传广告，效果非常震撼。请问3D2018年的广告投放是以高铁广告为主吗?

【3D 薛桂斌】：高铁只是其中一块，全屋定制行业，包括家居建材很多品牌，平时是低频的，大家参与购买和了解并不多，但在家居装修时非常重要。所以很多消费者是到了商场之后才开始去了解品牌和产品。大部分品牌，很少有消费者，一提到马上能想起来。这个行业，2000年之后才开始发展，整个周期尚短，所以我们希望打造一个消费者品牌，让更多的终端顾客在消费萌芽中就了解、接触3D，真正有需求的时候才可能第一时间选择3D。这是企业发展过程中，从行业品牌向消费者品牌转移的过程中必然的投入。高铁是其中一部分，另外还有高速公路、机场、媒体等，2018年，公司的广告投放力度比较大。

【中华门窗网】：好的谢谢。那么，咱们在招商政策有什么优惠呢?

【3D 薛桂斌】：招商政策这次展会给出的力度就比较大。从样品支持到装修补助，包括经销商开业还有后续的活动支持。其实行业这么多年发展现在已经比较成熟，什么样的企业、经销商一起合作，彼此都会有更多维度的探索。比如企业、品牌、产品定位的市场人群是否更精准，能不能让经销商开业后快速找到目标客户群，这才是最主要的，也是企业最先要做的。终端市场客户的选择，已经不单单限于招商政策，而是多维度全方位的扶持，共同前行。

【中华门窗网】：那么，您认为全屋定制的主要关键点是什么?3D是怎么做的?

【3D 薛桂斌】：全屋定制这么多年的发展已经比较成熟了，同时发展起来的还有供应链、相关工程产品的开发，以及核心的智能软件生产制造，包括终端下单、全流程智能系统。信息系统非常重要，投入也比较大，不单单是资金的问题，还有内部团队建设、对终端经销商的支持。

2017年，3D筹备了一整年，从终端客户的量尺服务，到下单，再到最后整个生产全流程信息化、智能化，有效保证每一个方案有形呈现。这是流程控制，另一方面是终端服务。过去都是单品，服务能力要求不是特别高，现在全版块的服务对每个企业都提出挑战。

这不是全新的品牌，而是快速发展的行业，很多家居建材行业的企业都在往全屋定制去发展。另外，就是产能制造，要保证交货周期和产品质量。非标定制产品中大部分的定制性对企业的生产加工制造能力提出了更高的要求，每个块板都需要有对应的信息条码去跟进。跟过去木门生产不一样，木门拆开就十几个部件，但全屋拆开可能是几百个部件。企业的信息化建设、设备加工智能制造、终端服务这几个大版块，背后的核心还还离不开人才，其实是多维度对企业的考验。

【中华门窗网】：好的，感谢薛总接受我们的采访，也祝3D木门在此次参会中取得圆满成功，谢谢。