宜居木门朱艾冬：只有提前布局 才能不淘汰出局

10月27日-29日，2019重庆国际建筑装饰博览会(暨2019第三届重庆国际门窗展)在重庆国际博览中心成功举办。“幸福家·宜居门”的文化倡导者，宜居木门品牌也携无漆系列等新品再次亮相重庆建博会，并为现场观展人员带去了更富美学设计的木门产品。

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

宜居木门展会现场

在本次展会的现场，针对新经销商加盟，以及木门的家居市场变化，宜居木门营销总监朱艾冬也为我们带来了最新的解读，对此，我们也一起来了解一下吧！

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

宜居木门营销总监 朱艾冬

记者：宜居木门本次参展，主要带来了哪些产品?

朱艾冬：这次参展，我们主要带来的产品有：木门类的70后新中式系列、80后简欧系列、90后现代系列以及00后无漆系列产品。此外，这次展会我们还带来了一些橱柜衣柜的柜门板系列，主要包括实木原木系列和无漆柜门板系列产品。

记者：那么在本次展会上，宜居木门有没有主要推荐的产品？

朱艾冬：其实这次参展带来的所有产品中，我们并没有刻意的去推销某一款产品。因为这次我们所带来的产品，都是每个系列中最畅销的那几款产品，而这些产品本身就具备一定的风格和个性，无论是在经销商还是在用户群体中，都非常受欢迎，也能够满足目前市场上不同年龄段、不同消费群体的需求。

因此，如果要说主推的产品有哪些？那么这次参展的这些产品，都可以称之为我们的主推产品。

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

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记者：除了产品，宜居木门这次参展有哪些优惠政策给到新加盟商?

朱艾冬：这次展会上，对于新加盟商，我们在样品上的支持力度会比平时更大，在店面开业以及物料方面也有相应的政策支持。另外在店面选址、装修、上样等方面，我们也会有专人专项负责，针对经销商的情况，提供良好的建议，助力新加盟商能够更顺利的开店，并快速实现盈利。

记者：跟其他品牌相比，你们有什么信心让经销商来选择宜居木门?

朱艾冬：首先，从产品的外观来讲，我们走的是美学线路，因此我们也非常注重产品外观的研发。可以负责任的说，我们有三分之一的产品是目前市面上不多见的产品，这些产品的外观设计能够领先行业半年左右，甚至还有超过半年以上的木门款式。

在我们的潜意识中，消费者或者经销商选择我们，首先是在确认外观之后，才会对我们的产品进行深入了解。因此我们认为，如果连产品的外观及工艺都没有得到客户的认可，那么就更不要期待别人会对自己的品牌进行了解和认可了。

其次，对于产品研发，我们也并不是说说而已。到目前为止，宜居木门已经先后与“四川美术学院”、“重庆清研理工智慧工厂设计研究院”、“中国工业设计研究院（重庆分院）”、“中德智能制造研究院”以及“中国工业设计研究院西南中心”达成了深度合作，并成立“宜居木门技术研发中心”。我们希望能够利用更加优秀的设计来吸引更多的消费者和经销商。

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

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记者：当下的家居市场变化非常快，对此宜居木门是如何面对的？

朱艾冬：目前宜居木门也正处于转型的过程中，随着建材家居行业的发展，传统的销售渠道，和传统经销商群体也在萎缩。在这样的情况下，我们除了继续深耕传统经销商渠道，我们还开辟了装饰公司渠道、工程渠道、集采渠道以及精装房渠道。

面对市场的变化，我们并不是一味的按兵不动，而是在积极地寻找更加合适的方法，以多样化的销售渠道，来支撑我们整个体系的良好发展。

记者：对于明年的市场变化，您有什么看法?

朱艾冬：我记得有一次外出学习，有一位行业内的知名大咖提到，“不管是厂家还是经销商，很多人会觉得2019年的生意不好，但在这样的情况下，仍然有异军突起的企业。”所以我也借用这位大咖的话，“不是2019年的生意不好做，而是未来十年，可能2019年是最好的一年。”

也就是说，我们只有提前布局，就如我刚才提到的，在保持产品品质的同时，开辟多样化的销售渠道，坚持深耕现有渠道，才能适合未来5~10年的一个基本发展需求，才不会被行业快速的淘汰出局。

(图片来源：宜居木门公众号，侵删)

记者：感谢朱总接受我们的采访，谢谢！

朱艾冬：谢谢！

(文章来源：宜居木门公众号，侵删)