捷阳门窗：新技术“智能双系统集成窗”打造产品核心竞争力

11月5日，FBC2019中国国际门窗幕墙博览会于上海新国际博览中心盛大开展。本次展会以“绿色、智能、安全”为主题，全面展示了建筑行业的绿色建筑材料、智能化产品、智能制造科技以及各种低能耗建筑系统应用方案，以挖掘行业内新产品、新技术、解决方案及商业模式，助推行业发展及企业技术创新。中华门窗网作为战略合作媒体，第一时间赶赴现场，传播最新展会动态，助力企业发声。

在展会现场，我们有幸采访到了捷阳门窗营销总监张盘江先生，以下为采访实录：

捷阳门窗营销总监：张盘江

【中华门窗网】：捷阳门窗在本次展会都带来哪些新品或者新技术？

【捷阳门窗 张盘江】：捷阳门窗和顾家是战略投资伙伴，我们作为顾家生态链之一的企业，参加本次中国国际门窗幕墙展，主要是想通过这个平台让更多的行业内人士和门窗内的经销商认识我们。

我们到底带来了什么新产品和新技术呢？其实从现场大家也能看得到，本次我们主要展出的产品就是智能双系统集成窗。我们首先从双系统来讲，智能双系统集成窗它有一个系统的门窗部分，也就是传统的系统门窗部分。第二个叫防盗的静音帘，这个是我们自己独有的，也是首家在行业内做这个防盗经营帘的门窗企业。第三个就是智能安防系统，智能双系统集成窗它主要这三部分组成。我们想通过这个产品在目前整个门窗行业竞争同质化、竞争压力比较大的情况下，做到异军突起，取得一个弯道超车的目的。

【中华门窗网】：2019年已经进入最后一个冲刺季，捷阳门窗在年初定的目标是否已经完成得差不多了？

【捷阳门窗 张盘江】：其实今年整个市场环境相对来讲还是比较严峻的，包括经销商的经营情况和销量情况，作为品牌方我们也面临相类似的问题。今年年初捷阳定了三个目标，第一个是拓品牌、提升品牌的影响力和知名度，通过参展，找部分的经销商，找合作伙伴。这个目标我们定得不是很高，到目前为止捷阳门窗基本也已经完成。但从整个门窗的发展来讲，品牌影响力的提升需要沉淀和积累，我们深度打入行业也需要一个过程。

第二个是从产品角度来讲，这个方面我觉得我们的目标一定是达成了的。因为从目前来讲，捷阳门窗已经把门窗的产品线做了一个完善，从断桥铝合金到中式窗，中式仿古，再到我们的铝包木门窗，以及窄边门，提升推拉门等等，以及折叠门，我们几乎把目前门窗的所品类都包含了。

第三个目标就是我们捷阳门窗的销售或者是经销商拓展，这方面我们最主要是想塑品牌、订标准，最后再做一个提升规模和销量的打算。

【中华门窗网】：您刚刚也说到2019年是家居建材发展比较困难的一个时期，那咱们捷阳是凭借什么优势在这个困难时期中实现逆势增长？

【捷阳门窗 张盘江】：首先我觉得对于以前来讲，品牌发展主要还是以营销为王，更加注重推广，广告是其中一个很重要的竞争手段。今天我也和一些行业人士，包括刚才认识到的几个朋友聊到这个话题。在营销为王的时代，品牌整体的推广、营销体系的搭建、培训体系等等如果能够完善得好，那你的品牌在整体市场中的发展可能就会比较好。

但现在是一个什么环境呢？现在是产品为王的时代，我们要推出爆款，利用爆款战略，推出有竞争力的产品。要做到在行业内有竞争力，就要推出有利润，高性价比的产品面向市场。我觉得现在这个产品为王的时代，一定要做出好的产品，有差异化的产品，才能在市场中获得发展，整个公司也才能更加长远的生存。捷阳门窗今年下半年推出的智能双系统集成窗，我觉得是一个比较好的产品，它给到经销商之后，能够帮助他们去盈利，或者是提升整个品牌的知名度，以及产品在市场中的差异化核心竞争力。

【中华门窗网】：2020年即将来临？咱们捷阳门窗在新的一年里，对于招商有什么样的规划呢？

【捷阳门窗 张盘江】：从招商角度来讲的话，我们还是希望能够有更多优质经销商来和我们一起做这个生意，共同打造一个相对比较好的发展计划。就整个门窗市场来讲，它还是属于家居建材里面一个比较好的品类，不管是从客单值，还是它的发展潜力，还是目前消费升级带来的消费增长。

当然我们公司未来也会涉及到家装领域，对品牌做一个推广和提升。另外除了涉及目前的门窗行业，捷阳未来更长远的目标还想做定制，做前端家居，尝试整合营销资源。因为对单品类或者单品牌来讲，它的发展是比较单一的，主要是靠渠道经销商。那经销商自己的营销能力，其实就直接决定了由他操手的品牌或品类的发展成长性。所以我们希望能找到有体系化、有渠道发展能力的经销商，帮助品牌共同发展。

【中华门窗网】：据了解，去年展会的主题是绿色智能系统，今年则是绿色智能安全。由系统变为安全，您作为门窗行业的一个资深人士，怎么看待这一词之差？

【捷阳门窗 张盘江】：其实我还不算一位资深人士，顶多能算一个行业人士。系统是指整体系统性，可以讲它是一个门窗系统或者是生态系统，又或者是一个家居系统，也可以指一个系统的解决方案。但是单从门窗这个产品来讲，要想走入到智能家居领域还是有一定的难度，或者说能够形成一个整体的生态和系统是有难度的，因为它不像家电。智能家电它能够很好的去做一个搭配，门窗首先你要做到智能或者电动，那么就需要一个相对来说比较高的门槛，比如我们现在推出的智能窗、电动窗，其实在目前的门窗行业里面已经处于一个相对比较高的水平了，其中包括我们的防盗经营帘。

并不是所有门窗品牌能做到的，哪怕能够做到，也只是实现智能安防或者是电动的功能，属于凤毛麟角的水平。我自己也了解了一下，包括现在一些一线品牌都还没有做到比较好的智能化系统。那从安防角度来讲的话，一个消费者可体验、可感知的需求会更多，会更加关注人性化体验，关注家庭或者家居生活的需求。从这一个转变来讲，它可能更贴近我们整个家居的生活实际感。