伊盾门窗：坚持差异化品牌战略 打造企业核心竞争力

为积极响应国家号召，走“绿色创新”发展道路，11月下旬，中华门窗网报道团队开启了“中＊＊潮季”为主题的品牌走访之旅。本次走访行程，我们将镜头聚焦于中国铝合金门窗品牌的汇集地—广东佛山。

走访过程中，我们来到了伊盾门窗总部，并有幸采访到了伊盾门窗董事长张龙伟先生、总经理袁南京先生、营销总监赖剑波先生。缘何伊盾门窗能逆势而上，保持稳步增长？从事门窗行业多年，三位行业资深人士对于行业的未来发展又有哪些独到的见解？我们一起往下看吧！

伊盾门窗隶属于佛山市南海伊盾家居科技有限公司旗下，公司正式成立于2009年，位于中国铝合金型材和门窗生产与配套中心——佛山南海，是一家集研发、设计、生产、销售、技术、服务为一体的实力派铝合金及铝木门窗企业。

行业未来形势大好 伊盾门窗需找准定位

问及对门窗行业的发展趋势有何看法时，张董表示，门窗行业仍旧处于行业集中程度较低的发展初期阶段，其整体一直是向上、向好发展的；可以预见的是，随着中国经济的快速发展，人民生活水平的日益提高，未来一定会迎来一段持续性的市场需求爆发时期，智能化、多功能的门窗新品将会取代包括钢塑窗、简易铝合金门窗等在内的老旧产品，这既是大的行业发展趋势，也是广大消费者心中最真切的消费需求。

当问到面对前景广阔的门窗市场，伊盾门窗将采取怎样的品牌战略时，张董表示，品牌战略最重要的是找准定位，伊盾门窗要坚持“两个一定”：一定要打造企业的核心竞争力，一定要坚持品牌差异化战略。现如今，门窗市场上的“产品同质化”情况越来越严重，伊盾门窗要想从众多品牌中脱颖而出，首先要解决的问题就是实现“产品的差异化”，打好企业向上发展的根基；其次，是要做出“服务的差异化”，同时服务好伊盾门窗的加盟商和客户，只有解决了这两者的后顾之忧，“差异化服务”的概念才能真正落地，从而打造伊盾门窗的企业核心竞争力，于终端市场上立于不败之地。

创新促发展 实现稳步增长

问及门窗行业“洗牌”加剧，伊盾门窗是如何长期保持稳步增长时，袁总谈到，伊盾门窗之所以能一直保持稳步增长，主要是两方面原因：第一，是“精准定位”，有针对性地进行产品研发创新，随着时代的发展，80、90后已经成为了主流消费群体，时尚、个性化、智能化的产品是他们关注的焦点；伊盾门窗早早便看准了这一消费趋势，先后推出了极窄系列、巴黎时尚系列等多款经典产品，大受市场欢迎，这为伊盾门窗的稳步增长奠定了基础。

第二，是“精准帮扶”，通过实地考察，伊盾门窗的营销团队将根据当地市场的实际情况，量身定制营销活动方案，给经销商提供切实、落地的全方位贴身帮扶，帮助经销商打开本地市场，让门店实现源源不断地盈利。截止至2019年11月，伊盾门窗已拥有超过800家经销商加盟，其中，“千万级大商”有超过100家，成果斐然！

全方位立体式营销 打造强大终端影响力

问及2019年伊盾门窗取得了哪些成就时，赖总表示，2019年，伊盾门窗大力开拓经销商渠道，在招商方面取得了突破性的进展，截止今年11月，伊盾门窗共计成功签约110家品牌专卖店，一举超过2018年的签约数量，圆满完成了2019年的招商目标。取得这一招商佳绩，既离不开优厚的加盟扶持政策，同时也离不开伊盾门窗营销团队的努力。正是因为伊盾门窗始终秉持“育商、扶商、富商”的发展理念，这才缔造了属于伊盾门窗的“招商神话”。

当问到在2020年，伊盾门窗在营销方面有什么规划时，赖总表示，在2020年，伊盾将会进一步加大在营销推广上的投入，全方位覆盖电视媒体、户外广告、网站媒体及线上新媒体等渠道，以强势发声进一步提升和打造伊盾门窗的品牌影响力，最终实现跨越式发展。

不知不觉，访谈接近尾声，通过与三位行业资深人士的深入交流，笔者获益良多，从伊盾门窗三位＊＊＊的话语中，我们不难感受到伊盾门窗对未来向上发展的强大信心，我们也相信，凭借着优秀的产品研发实力和专业的营销团队，伊盾门窗一定会在发展壮大的路上越走越远，再创辉煌！

附：以下为采访视频