圣堡罗董事长吴国洪：在危机中找准商机 稳中求进

疫情拐点未来，行业的拐点已来，对于家居企业而言，防控疫情是一场战役，如何更好地“活下去”则是另一场迫在眉睫的战役。基于此，优居新媒体特别策划了家居战“疫”系列采访，以线上专访的形式，向业界大佬取经，分享企业的生存锦囊，希望通过媒体人力所能及的行动和举措，给全国各地努力奋战的家居人送去一剂强有效的醒酒汤，快准狠的打好这场疫霾生存战。

圣堡罗整体门窗董事长兼总裁 吴国洪

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

圣堡罗整体门窗董事长兼总裁 吴国洪

【记者】：圣堡罗计划什么时候复工复产呢？在这个特殊时期，又将采取哪些措施保障员工及工厂安全复工？

【吴国洪】：受疫情影响，目前我们计划2月25日复工。为保障员工安全，我们积极配合政府，做好防疫管理工作，积极履行社会责任。

一方面，企业持续追踪员工的动向，了解员工是否有到达或途经疫情严重的地区，是否接触过确诊的病人，是否近期存在发热现象等。对于存在可疑情况的员工，根据情况安排员工延迟返工，进行居家隔离，防范于未然。据统计，目前圣堡罗工作人员及经销商家人们无人感染疫情，这是比较好的情况。

另一方面，企业会加强应对病毒传播的安全宣传教育，提升员工的自我保护意识，减少外出，外出必须进行登记并报告相应的目的地，做好防疫工作。

还有，公司在复工前对厂区、饭堂进行全面性的消毒，为复工做好环境清洁准备，同时也为复工人员准备了口罩等劳保物资，对进厂人员进行体温登记检查，确保复工人员的健康和安全。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

【记者】：疫情对实体经济的打击和影响非常大，您预计疫情将对上半年市场产生怎样的影响，对今年上半年的市场预期如何？

【吴国洪】：2020开年受疫情影响，不少企业的第一季度发展规划均有变化，不过即使线下活动有所管制，但线上不管是品牌营销还是招商、销售，都已经拉开了竞争的序幕。

对市场预期，我认为不必过分担心，装修刚需一直存在，只是被延后了，待疫情过后，将会迎来爆发式的增长。另外，房地产也会在疫情结束后集中性开盘，对市场需求也有较大推动作用。 

此外，我们也要注意到国家对战“疫”后续影响的主动调整。2月1日，人民银行、财政部等联合发布《关于进一步强化金融支持防控新型冠状病毒感染肺炎疫情的通知》。内容包括五部分，共30条措施，涉及各行业各个环节，打出了一套“组合拳”保障经济的平稳运行。

因此，从需求延后与后续的政策刺激来看，我们有理由相信，疫情过后的市场将恢复往日的活力，后续的市场需求在被激发后可能会呈现出爆发的状态。对于企业而言，这将对企业现有的竞争力提出新的要求。

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【记者】：各地经销商有哪些需求反馈？针对经销商有哪些政策帮扶，如何与经销商攻克时艰？

【吴国洪】：当然，突如其来的疫情给建材家居行业还是带来一定的冲击，从厂商到渠道商到经销商等各个环节都在承受着压力和挑战。作为经销商的后盾，我们为给经销商减负，与经销商并肩作战，共克时艰，我们出台了三大举措：

1.产品出厂价直减10%(为期2个月) ，让利客户；

2.加大线上销售推广力度，包括圣堡罗天猫旗舰店及直播销售等；

3.加大培训力度，包括产品、营销、系统、安装等线上课程。

我们期待以良心价表爱国心，用优质安全门窗守护家人平安。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

面对线下受影响，很多消费会转移到线上的情况，为方便消费者购物，同时出于为经销商线上引流的考虑，我们将“开门红”活动搬到线上，活动时间为2020年2月10日至3月15日，时间长达一个多月，让更多消费者宅家就能购好物，也给经销商销量保障。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

【记者】：在疫情影响下，展会、发布会、市场活动基本延期。针对当前的形势，企业有哪些应对措施和相应的调整？

【吴国洪】：每年的开春之际是家居企业展会、招商会、新品发布会等活动的集中期，在此期间能否开个好头，对企业全年的发展至关重要。

但是如今各种活动都延期了，企业之前制定的一些发展计划也受到影响，所以肯定是需要做相应的策略调整。

针对目前的情况，我们充分利用线上平台，加大线上销售和培训力度，及时为经销商充电以及发布重要信息；另外也采用线上招商方式，让意向加盟商足不出户就能考察工厂，拿着手机就能参加线上招商会，给他们客户信心。

同时，我们对国家对政府非常有信心，相信疫情很快能得到控制，行业和市场行为都会快速回到常态和正轨。

【记者】：感谢吴董接受采访！

(文章来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)