2020FBC中国国际门窗幕墙博览会丨天衢铝业布局江北市场 未来逐步往南方开拓

10月29日-11月01日，2020FBC中国国际门窗幕墙博览会在北京·中国国际展览中心新馆举行。近年来，在市场需求增长和利好政策的双重推动下，门窗幕墙行业发展十分迅猛，截至2019年末，门窗幕墙市场规模已达到7300亿元，据预测2020-2021年我国门窗幕墙市场规模或将突破万亿，前景十分广阔。与此同时，各大门窗幕墙企业纷纷开启“高速发展”模式，不仅在工程市场上一路高歌猛进，还冲入家装市场跑马圈地；其凭借层出不穷的创新产品，斩获了丰硕的战果。值此盛会来临之际，中华门窗网作为行业权威媒体，特别策划以“聚焦门窗幕墙，共拓万亿市场”为主题报道，助力企业发声，为行业赋能。

展会期间，记者来到了天衢铝业的展厅，并有幸采访到了天衢铝业销售总监王国平，以下为采访实录：

天衢铝业销售总监王国平

【中华门窗网】：贵品牌展厅的设计有哪些亮点？带来了什么新品？

【天衢铝业 王国平】：这次展会，天衢铝业主要带来了几大版块的产品，分别是铝工业型材、系统门窗、新表面处理工艺产品。工业版块通过技术总监在材料性方面做了一些研究和突破，本次展会也带来了高性能高强度建筑铝模板型材等产品。目前市面上流通的铝合板硬度在15度左右，抗压强度在260-280左右，但我们通过研发之后，在材料和工艺上都有很大进步，现在的模板硬度是16.5度左右，标准硬度要求超过16度，抗压强度也增强不少，提高了模板的反复使用次数，也大大地减少了用工方的使用成本。

天衢铝业这次也带来了一些新研发的表面处理工艺，其中有一款全铝的浮雕仿铜工艺型材，目前国内能够通过标准流水线作业生产的，天衢铝业是首家，也是唯一的一家。

【中华门窗网】：您刚才提到表面的处理工艺是咱们一直以来的优势技术吗？

【天衢铝业 王国平】：这是天衢铝业独有的技术优势，我们是做表面处理工艺较强的企业，企业的技术核心骨干大部分是从南方过来的。我们来自于湖南，化工专业属于中南大学的亮点专业。目前，天衢铝业的表面处理更新技术研发做出的成果还是非常不错的。

【中华门窗网】：咱们本身是做技术出身的企业，现在跨界去做门窗产品，是在主推一个独立的品牌还是继续以天衢的品牌去做？

【天衢铝业 王国平】：

主要以天衢品牌去做，天衢为什么会融合这么多元素？第一，我们是本着打造一站式的采购服务平台。技术只是围绕产品做支撑，高性能高强度的基材、丰富多样的表面处理工艺都是在为建材和工业做技术支撑。在产品同质化的市场，怎么去体现优势，必须在某些领域上体现优势，天衢铝业先着眼于原材料的性能，做研发和投入，这也属于天衢铝业的一个亮点。

现在，门窗系统差异化主要来源于用户的需求。市场部通过对市场做调研，很多产品我们也会结合客户的需求做研发。我们从源头上解决用户的一些后顾之忧，不会因为材料方面的问题继而产生产品质量的困扰。

【中华门窗网】：天衢铝业目前的渠道布局情况大概是怎样？

【天衢铝业 王国平】：目前，天衢铝业的年产量达8～10万吨，并持续不断扩大产能中，三期也与今年9月底正式奠基启动，从规模上天衢将智力于打造江北前三的铝产业企业。山东省作为一个铝资源丰富的产业基地，我们目前短期以布局于江北为主占市场，同时发展国内其他省市及国外市场。天衢地处山东省枣庄市，属于交通枢纽城市，是安徽、江苏、山东三省的交界点。以枣庄为核心的最优半径去做服务，服务于江北市场，也能把服务做到最优。

【中华门窗网】：如果在经营好江北的基础上，会考虑向南方市场开拓吗？

【天衢铝业 王国平】：

肯定会向南方开拓，因为天衢铝业也算是新兴企业，整体成绩很好，我们也在计划逐年拓宽销售渠道和范围，做好江北市场的同时慢慢往江南去辐射。现在我们通过跟绿地、中建五局、中建一局、中建八局、中铁十局等合作，其实也是为布局南方市场埋下伏笔。

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