独家解读！第3张夺魁榜发布，透露家居业9大趋势！

3月29日，红星美凯龙公布了“315FUN肆嗨购节”第三期夺魁榜单。夺魁榜是由红星美凯龙依托现象级315顶流大促，以全国商场统一收银数据为支撑，真正从B端、C端双维度深刻诠释何为“顾客第一”的高价值排行榜，榜单共有4期，即3期夺魁榜与大促结束后发布的TOP100品牌榜。

(图片来源： 家具微资讯-公众号，侵删)

综合前三期夺魁榜来看，家居排位发生了什么变化？又显露出哪些品类趋势？将带给消费者、品牌、产业怎样的三重合力“冲击波”？

01

 家居江湖再生变

 变化背后的9大品类趋势！

以十大主题馆为核心阵地，通过Top100 Mall领航全国485家商场全方位PK，夺魁榜掀起了不同区域、商场、品类、品牌之间的全方位内卷。每一个排名的变化，都会引发广泛的话题讨论，品牌角逐你追我赶，堪称家居行业前端的品类战役！

“团队融合，节奏融合，用户融合，用一场大促撬动双方集团各体系以及全国各个分部全部出动”，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂认为这样的创新合作模式开创了行业的先河。

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红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂

从最新公布的榜单来看，智能电器、潮流家具、睡眠生活、门窗地板这四大品类排位变化相对较大，相较第一期榜单，32个细分榜单之下，共有14个魁首易主，竞争激烈程度可见一斑：

智能电器：智能电器总榜、大家电榜、净水榜

潮流家具：轻奢/设计榜、实木板木榜、国潮中式榜

卫浴瓷砖吊顶：瓷砖榜、精品卫浴榜

睡眠生活：智能榜、国际榜、国潮榜

门窗地板：系统门窗榜、地板榜

软装陈设：墙纸墙布榜

除此之外，设计客厅品类下的沙发总榜、原创设计榜的榜单变化十分明显，三期榜单中能成功守擂的只占少数，称得上是竞争最为激烈的一个品类。

当然，综合对比下来，大部分品牌的排名变化不大，这也说明了强者恒强的市场规律。

夺魁榜排名的变化，将进一步引发家居江湖排位的变动，同时带来市场竞争格局的重塑，而在“变”的背后所透露出的趋势更加值得关注。

1.智能电器：成家居行业下一个发展爆点

随着大家居的深入发展，家居行业的消费模式也在发生变化，一站式购齐、智能化、高端化电器成为消费者的主要诉求，电器也从家居消费的后端移至前端。

红星美凯龙将高端电器纳入核心品类阵营，进一步打破行业壁垒，加速电器与家居渠道的融合。在此次夺魁榜中，智能电器榜单旗下细分智能电器总榜、厨电榜、暖通榜、大家电榜、进口榜、净水榜，足见消费需求之高。通过电器品类的高端运作，将助推其成为家居行业下一个发展爆点，实现高销售额、高毛利、高附加值的“三高”增长，买高端电器就到红星美凯龙也已经成为了消费者共识。

2.潮流家具：风格、设计、品质，极致者生存

尽管定制家具极大地改变了市场与产业生态的格局，但庞大而多元的中国消费市场决定了家具产品消费的个性细分。潮流家具最大的优势是能代表潮流。只有通过风格、设计、品质不断放大品类优势，才有可能做大做强。当前，在轻奢/设计、实木板木、国潮中式、儿童家具中，已经形成了头部品牌引领市场，相互依存又良性竞争的态势，由此进一步推动家居潮流迭代升级。

3.进口国际：进口主材或成新的高端流量入口

当前，包括卫浴、涂料、地板等在内的进口主材，都呈现出了上涨趋势。这是因为对国内新中产、年轻消费者来说，他们拥有足够的消费力，也更愿意为品质生活和设计偏好买单。对比榜单上的前五强：汉斯格雅、Nobilia柏丽、高仪、唯宝、必美，差距非常微弱。在接下来，进口主材仍将保持较长时间的优势，或将成为家居建材行业新的高端流量入口。

4.卫浴瓷砖吊顶：细分赛道里的强势生长

卫浴瓷砖吊顶覆盖卫生间、客厅、厨房等家庭重要空间，未来以它们为主的顶地空间，将成为装修的重要“入口”。而随着精装房的普及、整装的推广，卫浴瓷砖吊顶龙头品牌优势凸显，进入快速提升市场份额的新阶段。

在消费升级下，诸如精品卫浴、定制卫浴的细分赛道正在强势崛起，这将进一步加速行业微小企业出清，市场竞争更加激烈。这一时期的商业竞争既要比拼内功，更要拼专业度。同时，从细分夺魁榜中不难发现，夺冠的品牌在建设C端消费者渠道上卓有成效。能否满足消费者的需求，将直接决定了卫浴瓷砖吊顶品牌未来的发展。

5.睡眠生活：龙头之争愈加白热化

睡眠生活品类之下的三大榜单：智能榜、国际榜、国潮榜，排位竞争异常激烈，这反映了床垫行业加速整合之势，以及龙头企业不断发力下行业竞争的新高度。在未来，床垫行业将围绕智能化、品质化、功能化开启进一步转型升级，而品牌、渠道、产品仍将是抢占市场份额的关键，将有望形成类似于美国床垫行业的竞争格局。

可以发现，三张夺魁榜其实浓缩了中国家居行业发展格局变化的缩影，在品类崛起、行业分化的格局下，品牌更要找到适合自己的定位区和发展方向，战略和战术上的细微差异最后都可能影响到家居‘江湖’地位的变化。

6设计客厅：

（1）沙发品类阶梯式品牌阵营明显

在沙发总榜中可以发现，沙发品类已逐步形成了阶梯式的品牌布局结构。第一梯队是以顾家、芝华仕为主的行业龙头，第二梯队是以左右、斯可馨、LAZBOY等领衔的头部品牌，还有就是以非同、爱依瑞斯、斯帝罗兰、帝标为主的区域性强势品牌。

随着消费升级到来，第一、第二梯队将占据较高层级的消费市场，而沙发行业集中度的提升，也有赖于这两类品牌红利的持续兑现，对于区域性强势品牌而言，通过渠道和营销破局晋升为全国性龙头，是当前主要战略目标。

（2）进口合资沙发成新增量市场

进口合资沙发在产品设计、颜值品质等方面自带天然优势基因，可以肯定这将是一个新的增量市场，不过，只有进一步融合中国消费需求，调整产品、营销、渠道策略，才能助推进口合资沙发实现大规模突围。

（3）中国原创设计力量崛起

就家居原创设计来看，当前的中国正处于一个生机勃发的时期，康耐登、CAMERICH锐驰、华意空间等领军品牌的崛起，让我们看到了中国家居设计的更多可能性，以及设计自信的回归。另外，尽管以它们为代表的高端原创设计，将成为主导行业变革的主要力量，但高端不是唯一的出路，能适应年轻人时尚、新潮、舒适、简约需求的原创家具依然不容小觑。

7.门窗地板：系统门窗迎发展大时代

在行业协会、国家政策的多重推动下，系统门窗迎来了发展大时代。目前，凭借独占鳌头的品质、性能，系统门窗大有席卷门窗市场之势。以新豪轩、米兰之窗、轩尼斯为首的一批系统门窗先锋企业，正不断用产品说话，带动整个系统门窗行业的发展。在消费升级背景下，系统门窗将成为门窗产业发展的主导力量，未来10年，还将迎来新一轮腾飞。

8.高端定制：进入一“超”多强时代

纵观橱柜榜、衣柜榜三期夺魁榜单的排名，欧派以一骑绝尘之姿稳居魁首之位。以橱柜起家的金牌、志邦紧随其后，在衣柜榜，索菲亚势头强劲，由此可见，高端定制行业已形成“一超多强格局”。规模优势下的渠道、产品优势，将助推头部品牌在未来走的更远，市场潜力不可小觑。越细分越专业，越专业越高端，谁能率先实现多品类赶超、产品迭代和渠道突围，谁将有望更快抢线。

 9.软装陈设：深化“品牌化”之路

一直以来，软装陈设细分品类众多，但几乎没有形成全国性的头部品牌。通过此次榜单的发布，让行业见证到在一手精装房以及新生代消费群体崛起的推动下，越来越多的软装陈设品牌开始开启品牌化之路，其中，墙纸墙布细分榜单竞争异常激烈，涂料成功超越墙纸、墙布，迎来品类高光时刻，这符合了当下“重软装，频焕新”的消费习惯。

02

 输出顶层价值观

 从赋能品牌到赋能行业

一直以来，家居行业都处于“雾里看花”的不透明氛围中。一方面，随着消费者对美好生活需求的日益增长，已经完成了从价格追求到价值、品质追求的巨大转变，能消费、敢消费也愿消费。但另一方面，家居品牌并未真正顺应时代的转变，触达消费者的内心需求，难以真正预判消费者、读懂消费者，连带经销商也陷入了经营迷雾之中。

越是面临疫情新局势，越是重塑品牌的关键时期。正如朱家桂所言：“品牌内卷起来了，才更能让消费者最终受益。”红星美凯龙通过夺魁榜，重新构建品牌与消费者认知，既回归了终端为王的价值理念，将顾客需求摆在第一位，又为成千上万优秀家居品牌开辟了一条直达消费者的捷径，并且从中深刻洞察中国家居消费产业创新和迭代，提炼产业价值、发现创新规律。

(图片来源： 家具微资讯-公众号，侵删)

对消费者来说，借助夺魁榜，他们拥有了堪称米其林三星式的家居消费指南，权威、专业且细分，由此进一步激发消费新潜力，释放消费需求。

对家居品牌而言，依靠夺魁榜展露出的庞大需求信息和选择偏好，可以助力它们获得最新消费趋势，了解自身与竞争品牌之间市场表现的差距，更加准确地进行品牌规划和终端布局，从而快速进行研发和生产端的转型升级，实现品牌创新和升级，对于打造更符合时代需求的消费者品牌大有裨益。

基于红星美凯龙的立场，夺魁榜是其“重运营战略”的重要一环，立足九大品类，以及细分再细分的精细化运营，红星美凯龙精准、深度触达不同细分用户圈层，引领家居消费新潮流，开启家居品牌增长新动能，引导家居产业发展正能量。

这是一场多方共赢的行业赋能之役，也是一场从价值观到方法论的产业洗礼。

(文章来源： 家具微资讯-公众号，侵删)

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