专访德诺特高端安全门杨征豹：2个月突破60万

一直以来，德诺特将渠道网络的建设视为品牌发展的基石。目前，德诺特经销网点数量已达近千家，遍布全国各个城市。

2022年2月，从事门类行业10年的杨征豹杨总，加盟德诺特成为天津滨海新区经销商。自2月份加盟以来，德诺特天津滨海新区门店销售额已突破60万。

今天，就让我们来听听天津滨海新区杨征豹杨总与德诺特的故事。

(图片来源：德诺特高端安全门公众号，侵删)

您是如何结缘德诺特的？

杨总：行业朋友推荐。当时考察了很多品牌，最终还是选择了安全门行业老品牌的口碑。德诺特的企业实力雄厚，生产设备先进，品质有保障，产品有卖点。品牌网点多，知名度高，营销体系健全终端帮扶力度大，各方面都比较符合我的加盟需求。

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不同类型客户的需求分别集中在哪些方面？

杨总：提到德诺特，大家都知道，德诺特的产品线齐全，全线产品9大系列，私人定制特性，可以满足不同客户群体的需求。商品房的客户倾向于选择模压门、平板门、拼接门；别墅客户一般比较关注钢木门、铜木门、铝木门、岩板门、庭院门等。不管哪种类型的客户，我们都能满足他们的需求，这一点是很有优势的。

问：客户对德诺特品牌的反馈怎么样?

杨总：加盟三个月以来，安装过的业主对我们的产品品质、交期都比较满意。因为德诺特的产品工艺和技术都非常符合业主的需求，比如我们的表面油漆的工艺、防爆栓工艺，木背板灵活定制可以满足各种装修风格。总体来说，业主们对我们品牌的认可度还是很高的。

(图片来源：德诺特高端安全门公众号，侵删)

(图片来源：德诺特高端安全门公众号，侵删)

心有多大，市场就有多大”。在这个你争我抢的市场环境里，如何分得最大的一杯羹，除了依赖于品牌优势外，杨总也有自己的一套经营策略。

(图片来源：德诺特高端安全门公众号，侵删)

对于客户售后服务这方面您门店是如何来做的呢？

杨总：客户的口碑对我们门店经营来说至关重要。目前为止，我们门店基本无售后。总部有售后协助和支持团队，这也是我们经营过程中最大的底气。同时，安装工人认真负责，我还会要求他们安装完成后附上保护门套，装修期间定期检查工人使用状况，把服务做好了，客户的口碑自然也会好。

2022年2月加盟以来，德诺特天津滨海新区门店销售额已突破60万。您在店铺经营和团队管理方面有什么经验可以和我们分享吗？

杨总：好的成绩来源于各方面资源的整合，包括好的店面、完善的各种制度，当然更离不开一帮狼性的团队还有我们的服务能力，想要长远地做好品牌就必须做好口碑。

团队建设方面，目前我们拥有德诺特2个门店，团队5人，每个门店配备1名店长，1名店员，配备测量和售后人员一名，店面实行店长负责制，门店的基本由店长做主，充分授信权利。薪酬制度方面，团队底薪高于同行业15%以上，提成采取分提式，充分调动员工积极性；日常管理制度，严格执行考勤打卡制度，晨夕会制度，团队晋升机制制度，通过以上3个方面使门店经营状况良好。

(图片来源：德诺特高端安全门公众号，侵删)

(图片来源：德诺特高端安全门公众号，侵删)

作为德诺特优秀的经销商，您有哪些经营策略？

杨总：一是家装渠道，当地有名的装饰公司洽谈合作，加大返点比例；二是小区拓展，周一至周五每店抽1人到小区扫楼，收集装修进度信息；三是电话营销，雇当地学生兼职电话营销，每人每天不低于50个电话；四是异业联盟，分享资源相互带单。经过实践，我感觉以上4个策略效果不错，分享给大家。

未来您对德诺特品牌以及您自己的经销门店有怎样的期待和计划？

杨总：希望德诺特可以推出更多好的产品满足消费者，比如今年全新推出的轴式装甲门，我感觉工艺功能各方面都在行业里很有优势。

对我自己而言，我希望在公司的带领之下争取每年销售额突破300万，进入环渤海家具城，把德诺特做滨海新区第一品牌。

(文章来源：德诺特高端安全门公众号，侵删)