以木门为例单品家居会消失吗？

现阶段单品家居企业的处境到底如何，未来会不会随市场大势而消失？其答案或许可以从当下的市场中探究一二。

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利润率低，地位尴尬

单品家居企业正在加速边缘化

以木门企业为例，2021年，欧派的木门业务总营收达12.36亿元，同比增长60.36%；而梦天木门2021年营收则为15.2亿元，同比增长23.9%。一方是涉足领域极广的行业巨头，一方是专注单一市场的木门企业，欧派都已经做到了与梦天平起平坐。

不仅如此，依靠自身的超大体量，欧派甚至把其木门业务的毛利率拉到了15%的水平，这足以击垮众多中小型木门企业。可以说，对每一个家居企业而言，欧派的任何市场战略都是一次降维打击，如梦天一般的上市公司尚且面临被超越的挑战，中小企业的处境就更不必多说。

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所以，当头部企业不断扩张品类，乃至于进军整家和整装市场，不仅中小企业倍感压力，单品家居企业也会同样面临着生存空间被压榨的危机。

从需求端上看，数据显示，在装修模式的选择上，消费者选择全包的比例高达49%；选择整装的比例从2019年的12.9%，提升到了2020年的17.4%。消费者对一站式装修的需求与日俱增，单品家居企业的市场地位必然趋于边缘化。

供给端方面，有市场需求就一定有市场供给，实力雄厚的企业不断扩大业务范围，布局全屋定制之后还要进军整家和整装，其目的就是为了提高客单量和市占率，并通过更全面和前置化的服务，争夺消费者和市场流量入口。

不论需求端，还是供给端，单品家居企业的未来似乎都不那么乐观。这么来看，如今成品家具、单品类企业的处境一如二十年前的家电行业。

20年前，家电行业开始行业整合，这直接导致了小企业全部消失，或是沦为代工厂，原本的产业经济也随之转变为了龙头经济。在这个过程中，龙头企业的发展越来越快，小企业的生存就会越来越困难，如今的家居行业亦然。

谋求转型，合作联盟

单品家居企业的两条发展路径

大家居市场的不断整合，客观上的确给单品家居企业带来了前端的压力和挑战。所以，如果想要继续在市场存活下去，摆在它们面前就只剩下两条路可以选择，一是谋求转型，二是合作联盟。

首先，成品家具、单品类企业想往多品类方向发展，寻找“第二增长曲线”，这本身就是块难啃的硬骨头，但不迈出这一步，又怎知什么是“向死而生”？

比如，索菲亚专注衣柜十余年后，2014年开始向大家居、全屋定制迈进一步，此后，在亏损近三年后，索菲亚才实现扭亏为盈；比如，作为板材企业，兔宝宝2021年的全屋定制业务线就成功做到了21亿元之多；再比如，为进一步提高客单量，众多卫浴企业都已经启动了卫浴空间的整装方案。

其次，转型难，不仅难在投入大，更在于技术壁垒高，并不是所有企业都有条件和能力去谋求转型，这种情况下，合作联盟就不失为一个良策了。

比如，木门行业巨头TATA木门就曾牵手尚品宅配，意欲通过大型定制企业这一渠道打开终端市场；再比如梦百合与全度家居的战盟合作，都是促进定制行业发展，为双方创造更大的商业价值的尝试。

所以，于这些单品家居企业而言，只要自身产品过硬，它们照样能通过企业间合作联盟的方式，为品牌创造更多市场空间。

目前，木门、衣柜、橱柜、地板等企业进军大家居、全屋定制，已是一大趋势，从这个角度出发，重新看待单品家居企业会不会消失这一问题，你会发现，摆在它们面前的无非就是转型向多品类发展，或是坚守城池，修炼自身内功。

并且，不管选择哪条路，对于单品家居企业而言，这都会是“路漫漫其修远兮”的市场磨练，剩下能做的也就只有不断的“上下而求索”了。

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