梦天、霍尔茨、尚品本色 门墙柜一体化的榜样品牌

在中国建博会（广州）二十多年的发展历程中，也一路见证着中国定制家居行业的发展历程。在这里越来越多的家居企业乐于向行业展示自己，它们或是依靠自身的研发创新能力，或是特立独行的审美，亦或是始终如一的坚持…通过中国建博会（广州）的平台，让自己的品牌在行业中脱颖而出，甚至在一定程度上带动了整个家居行业的发展。为此，我们将这些品牌称之为“榜样的力量”！

本期我们专访了多个门墙柜一体化的榜样品牌：梦天家居、霍尔茨、尚品本色，从它们身上，我们将会看到门墙柜一体化这几年的发展和变化。

屈凡军｜梦天家居副总经理

Q1：梦天是行业内非常早实施“门墙柜一体化”产品的品牌，目前有哪些成绩呢？

A1：2019年，梦天木作战略正式启动，围绕中、高端用户群体，提供“高端定制，即装即住”的门墙柜一体化完整木作解决方案。

从木门到木作，虽只是一字之差，却绝非产品线的简单延伸。由渠道商、设计师、供应链、生产工厂、安装施工方多方参与，在痛点多、环节多、周期长的服务链条中，要实现各个环节的协同，化繁为简、提高效率，梦天数字化升级成为必然的突围方向和解决方案。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

2020年5月，“云战略”计划的启动，标志着梦天数字化升级已然上升一个全新的台阶。介于梦天“门墙柜一体化”的实施，梦天云战略赋能销售的根本逻辑，还是围绕用户体验、组织效率展开。

在销售端，是能够通过数据准确地抓取用户的意愿，能够快速、敏捷地给出反应和方案，从而解决“获客难、客流少、成交难”的普遍焦虑，提高转化率、提升客单值；在制造端，是要大力加强生产过程中的精益管理能力，将以往靠工人经验进行的排产组合，转变为靠人工智能算法，实现排产效率的极大提升。

“门墙柜一体化”产品，从木门到木作，蜕变的不仅仅是产品更是用户思维，不在于营销升级而在产品革命。一方面，消费者的需求、渠道的演化推动着企业进行产品升级；另一方面，企业在依靠升级后的产品重塑着渠道。

产品升级，不仅仅是为了产品体系更加贴近终端客群本身，了解用户，以用户实际需求出发，更为了顺应渠道的变化，归根到底是要满足消费者“装修一个家”的诉求。

有了升级后的好产品，就有了为渠道更好地贡献木作价值的条件，在梦天木作的渠道发展规划中，除加速推进经销商零售渠道优化外，并将设计师渠道、工程与家装渠道纳入经营重点，通过终端交付与服务能力的提升，进行全渠道的深扎与融合。在全渠道体系中，和消费者全程紧密互动，助推“门墙柜一体化”业务的全擎提速。

Q2：在免漆产品大规模流行以及高定的火热趋势下，梦天在如何保持品牌优势？

A2：品牌经济是经济新常态的关键内容之一，发展品牌经济，就要提升品牌的竞争力。特别是在产品同质化越演越烈的今天，保持品牌竞争力涵盖了企业在能力、技术、管理、营销等方面的综合品牌优势体现，顺势而为、创新求变，是形成强劲品牌力的关键势能。

梦天水漆具有“纯、耐、透、真”四大特点，从装修源头解决用户痛点。

当下时代，健康、环保的家居生活环境已然是大家所追求的理想家基本属性。梦天深谙用户的迫切需求，研发定制专属梦天的智能化水漆涂装解决方案，并将水漆涂装工艺全面用于梦天木门、全屋木作产品。“梦天水漆木门，即装即住”的全新概念一经发布，随即成为带有强烈梦天印记的新时尚。

随着智能制造工厂的投产实施，开启梦天信息化制造新篇章。早在2012年，梦天就积极响应国家方针，以先进的理念加强数字化发展、推动产业升级，开启了工业技术改造之路。随之，智能制造工厂率先在嘉善生产基地投入使用，实现人、机器、物料、产品全面联网，实时感知、实时指挥、实时监控，与对工艺技术要求极高的水漆技术有机结合，全面提升生产效率的同时，品质更高、更健康环保。

梦天以“门、墙、柜一体化”的设计原点，包含入户、客厅、餐厅、卧室、书房、衣帽六大空间，基于家居市场用户画像的改变，以用户需求为导向，构建以“以木门为入口，延伸至全屋空间”的一站式高端健康家居解决方案。

不仅拥有健康优势，更兼具高端品质、优质体验，也更具艺术性与文化内涵，为用户“装修一个家”的需求贡献木作价值，满足用户对美好生活的追求。

Q3：全屋木作已经成为很多木制品企业的发展方向，您如何看待这一现象？

A3：作为中、高端品牌，梦天的用户分层基本上可以分为三类，第一类是小康之家群体；第二类是新中产阶层；第三类是企事业单位等成功人士。市场上的用户需求是不一致的，甚至是在同一类城市，用户的需求也是截然不同的。

梦天在服务这三类客户群体的时候发现，就目前中国巨大的家装市场而言，市场还远未达到饱和状态，不同的用户分层仍蕴藏着可观的消费潜力。梦天以消费者需求为出发点，适时推出了木作产品。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

做好全屋木作，要研究消费者需求、提升消费者居家生活体验，它需要企业结合设计、研发、生产、交付、服务等诸多环节，这是行业的一个风口，也是一个蓝海。梦天布局全屋木作定制家居，正视机遇与挑战并存。面对激烈的行业竞争，梦天以木门产品为入口，全面打造梦天“门、墙、柜 一体化”完整木作解决方案。

同时在产品创新研发、产能扩充、营销网络布局和优化、信息系统建设、人才培养中持续发力，构建其核心竞争力。2019年总部的木作展厅正式亮相，标志着梦天的产品体系已全面完成“从木门到木作”的跨维度升级；2020年梦天云战略发布，“云设计”&“云店”平台进一步打通了“门墙柜一体化”健康完整木作解决方案的前后端……而这，或许只是开启梦天家居未来蓝图的起点。期待在七月份的中国建博会（广州）上与大家见面。

Q4：今年的梦天将在中国建博会（广州）上推出什么样的产品呢？

A4：今年中国建博会（广州），梦天木作展馆将以全新形象与广大客商见面，推出以现代轻奢风格为主的系列产品。

从现代人家居视角与生活实际需求出发，秉承梦天一贯的“木”之美学底蕴，以现代轻奢为基调，糅合极简、高级灰、玻璃、金属、岩板等多元化风格、材质元素，艺术气息与自然风尚映衬于细节中，给人“简、雅、奢”共融的美学感官体验。

“简、雅、奢”并不只是风格的标签，亦不是元素与材料的堆砌，而是对材质与细节的极致追求，是对生活方式的自然、艺术与文化内涵的极致追求。而这些追求也将通过本次中国建博会（广州）展示于广大客商眼前，绝对值得期待！

(图片来源：拍信创意，侵删)

赵崇联｜霍尔茨家居总经理

Q1：霍尔茨的T型门产品越来越多的友商也在推出，在如何保持这类产品优势呢？

A1：霍尔茨自2002年率先将T型门产品引入国内，经过20年深耕以及不断创新，并根据国人生活习惯、市场需求的不断变化，一直在赋予T型门产品新的内涵，德国HOMAG专业生产设备、新型环保异型包覆材料CPL、进口邵尔兰特力学板等设备、工艺、材料已经成为生产、制造T型门的基础构成。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

目前我们所应用的SAPPI离型压合触感技术更是将T型门产品标准推向新高。但是就目前市场以及T型门品牌在整个消费大环境中的推广情况来看，是需要有一定程度的集中力量共同进行的。

因此我们在保持独特性与不断开拓、创新T型门的功能属性外，也很支持对这个产品品类有意愿的其他品牌加入其中，共同探讨、共同发展。

Q2：霍尔茨在几年前就有推出全屋定制类产品，现在的市场情况如何呢？

A2：基于霍尔茨CPL饰面材料的特性与优势，我们于2015年正式推出“一屋一色”全屋定制产品系列，2020年又在河北永清生产基地投资建设了一条现代化定制家居生产线，目前我们已经形成了以“T型门为核心+门墙+墙柜一体化”发展的核心思路。

围绕门为核心，开展与门同在一个平面的墙挂板等墙面产品，门墙一体化成熟后，我们又将同在一个立面空间的柜体融合进来，逐步形成“门墙柜”一体的产品品类，这是一个漫长且艰辛的发展路程，它不是一蹴而就的。

而我们坚定这个发展思路的前提，便是市场需求。如今的消费者倾向于减少品牌商的对接、洽谈，装修中的同类材料或者产品只对接一个品牌商既省时省力又可以统一设计，形成完整的居室风格，基于这个前提来看，目前市场需求还在向着全屋定制类产品集中化输出的方向深入。所以市场目前以及前景是向好的。

Q3：今年的霍尔茨将在中国建博会（广州）上推出什么样的产品呢？

A3：本次参加中国建博会（广州），霍尔茨将以“德式精工·霍然新境”为主题。带来包含T型门+门墙+墙柜在内的诸多产品亮相，围绕“德式精工”诠释产品制造端的独特优势，针对“霍然新境”展开我们目前所应用的“SAPPI”离型压合触感技术、“芦苇MDI”无醛板材技术的差异化诠释。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

张静波｜尚品本色智能家居副总裁

Q1：尚品本色的“门墙柜”产品深得人心，多届展会都有优异表现，今年有哪些新产品展出呢？

A1：尚品本色始终坚持原创设计的信念没有改变，今年广州建博会，尚品本色仍然延续门墙柜一体化高端定制空间展示，和以前不同的是，本次产品更多的是在工艺和材料等细节上做了很多尝试。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

比如：新型门墙柜连接工艺的使用，相比于传统的连接方式，外观更简洁、施工更便捷；材料＊＊金属、岩板、皮革以及玻璃等元素进行大胆的混搭，实现门墙柜设计、颜色、材质的互联互通，为品牌一体化高端定制解决方案赋能。

同时健康、环保一直是家居建材产业中不可或缺的命题，环保也是企业构筑强壮产品力的基石。2022年，尚品本色联合南京林业大学新材料研究院成功研发纯天然植物漆提取技术，并推出环保划时代产品植物漆木门，快速抢占植物漆环保风口。

在持续的产品升级中，尚品本色也将植物漆应用于门墙柜一体化的整体空间中，攻克健康环保壁垒，植物漆产品也将亮相本次中国建博会（广州），把行业的产品环保水平再次拔高到新的高度，实现让自然住进家的美好愿景。

Q2：尚品本色在推“门墙柜一体化”过程中有哪些挑战？如何解决的呢？

A2：在机遇与挑战并存的当下，“门墙柜一体化”时代的到来，不仅是从单品类拓展到多品类销售，从售卖材料、功能、款式转向提供生活空间的全屋解决方案，更主要的是如何解决完美交付问题。

尚品本色以木门为入口，延伸至门墙柜一体化高端定制解决方案，从生产端、设计端、交付端，三大保障满足用户对理想生活的向往和追求。

生产端，尚品本色投建智能制造产业园，重点建设智能化生产线，实现以数字化驱动的智能制造，尚品本色智能化柔性生产模式，较好地平衡了个性化高端定制与大规模生产之间的矛盾，为高效交付门墙柜一体化夯实了基础。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

设计端，“以用户为中心，坚持创新”是尚品本色的核心价值观之一，致力于艺术与生活方式的探索和研究，拥有行业首屈一指的研发中心，设计研发团队近百人，并邀请欧洲知名设计大师AKOS作为尚品本色设计顾问，从工艺、材质、功能等，根据用户实际需求出发，深入门墙柜一体化创新研发。

服务端，“门墙柜一体化”的产品与服务是密不可分的。对于消费者来说，良好的体验既来自于一体化的服务：外观要好看、功能要好用、制作要精良、交付要及时、安装要完美……支撑这一切的，是零售渠道，是终端门店。

提供产品展示、定制设计、安装交付完整服务的线下门店，其功能是其它任何渠道不可替代的，经销商经销体系的服务能力，尤其是服务的标准化和产品的落地能力，依然是尚品本色重点发力的方向。

Q3：尚品本色在未来有哪些计划或策略来应对当下的市场竞争？

A3：随着行业不断发展、消费理念升级、一站式购物需求增长，木门不再是孤立单一的产品。

以木门为中心，向外衍射的范围已极其宽广，而这也正是木门行业发展过程中所需要的变革与升级，未来尚品本色将加大产品研发力度，强化门、墙、柜一体化高端定制的核心优势，聚焦健康环保理念；

全面推进门店数字化转型落地，助力门店业绩提升；加强内部管理方面着重发力，通过高效率打造尚品本色的优势与竞争力。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

围绕强化自身优势，以智能智造+数字化转型作为核心驱动力，智能智造将改善由传统的人力驱动转变为信息驱动生产，提高制造信息的处理能力和生产效率；数字化转型则是建立一套数字化解决方案，支持业务发展、运营决策、门店管理、拓客引流等全链路数字化运营，数智化是未来市场营销破局的关键。

Q4：时代在变，消费市场和消费需求也在变，这对企业的营销思路有哪些改进？

A4：信息化的时代，传统的营销 “三板斧”：招商、广告、活动。在随着移动互联网的迭代，消费模式的改变，在未来会慢慢失灵，因为消费多元化、市场也越发复杂，面对市场环境的全新趋势，只有给消费者惊喜和满足需求的品牌才能够更好的生存。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

现在已经是市场消费趋向于线上消费的时代，在这个局势下，把线上当成流量入口还是交易入口，每个品牌策略不一样，所走的路也有很大的区别，不过尚品本色可以明确一点，打造数据化、平台化可复制的全渠道供应体系，数据化要让前后端互通，互联网最终一定能够带来更好的用户体验和效率。

只要我们对这个行业有信心，一直要往这个方向努力，未来我们就不会被淘汰掉。期待着在2022中国建博会（广州）尚品本色展位上与大家相遇。

从单一的木门到门墙柜一体化，这不仅仅只是添加几款产品，而是全方位的做出升级，从本次专访我们看得出，梦天木门到木作是不仅仅是名字的变更，更是在服务、设计、供应链等方面做出了全新的数字化升级；霍尔茨也以T型门为核心+门墙+墙柜一体化为核心发展思路；而尚品本色不仅坚持原创设计的信念，更是在门墙柜一体化上做出了升级与改变。

以自身的优势去进行升级改变，让自己更加贴合市场的需求，不仅让消费者更容易接受，也打破了自己所在领域的“限制”，从而做出各种延伸，跟紧时代的变化。今年中国建博会（广州）将木门馆全新升级为门墙柜定制馆，帮助企业探索破局之路，与这些优秀品牌共建榜样的力量！

(文章来源：中国建博会-公众号，侵删)