130+家居企业齐聚华中，共探大变局之下的企业经营之道！

新冠疫情、经济下行、房地产信用风险，面对大变局，头部定制家居企业积极布局整家整装高定赛道，寻找新增长点；中腰部企业积极变革创新，发掘突破口；更多企业探索差异化路径，跳出内卷，谋篇布局寻求应对措施……新发展形势下，企业如何穿越周期逆风增长？

(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

10月11日，“破圈（卷）”2022 中 国定制家居产业巡回研讨会第二站，以“大变局之下的企业经营之道”为主题在合肥举行。本次活动由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会指导，博骏传媒、中国广州/成都定制家居展、易高定制家居主办，捷德韦尔、爱的寝具、零距离、合众设计×合众定智协办。志邦、科凡、易高、客来福、劳卡、安泊、美沃、中至信、圣象、豪迈、极东、星辉、南兴、欧蒂尼、雅丽家、帝王贵族、捷德韦尔、爱的寝具、永特耐、强瑞、酷家乐、三维家、红棉花、美素、柏克、品冠E家、魅派、爱瑞德、乐加、缘怡、群益、轩赢、峰之杰、美诺宝、兜装、合众设计……等130+企业，300余位嘉宾齐聚合肥易高定制家居总部，共同探讨如何在周期风浪中保持前进？实现稳健经营？

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定制产业链深度融合

助力企业破圈破卷

2022年上半年，家居企业营业收入和净利润增速普遍放缓。新冠疫情、经济新常态、房地产疲软的环境下，家居行业竞争日益加剧，价格战风云再起，行业越来越卷。企业要如何在逆势下实现稳健经营？广东衣柜行业协会会长&科凡家居董事长林涛表示，协会作为行业平台，致力于推动定制家居产业链深度融合，助力企业穿越周期迷雾远见未来新趋势，探寻创变新方向，赋能企业向上生长。

林涛表示，徽派定制企业拥有高定的品质标准和极高的性价比，广东定制企业应当向徽派定制企业学习产品之道。林涛认为，过去二十年定制家居行业高速成长，如今动能转换，增长乏力，企业家应当晴耕雨读，保持良好心态。林涛表示，定制家居行业以整体解决方案为销售导向，行业没必要做太多内卷。我们应当突破品类的思维局限，整合优秀资源，洞穿消费者需求本质，在危机中寻找机遇，才能在经济周期中腾挪共生。

广东衣柜行业协会会长&科凡家居董事长林涛(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

整家整装时代

易高多维度打造家居一体化

本次研讨会我们来到了合肥易高定制家居总部。作为东道主，易高定制家居董事长孔庆松介绍了易高的发展历程，并分享了对定制家居行业整家整装高定门窗热点赛道的真知灼见。

孔庆松认为，从业绩上看，整装渠道合作模式，与整装平台资源模式已经基本分出了优劣。未来的整合将围绕整家作为主要突破点，而不一定是整装。对于企业加码入局高定赛道，孔庆松表示，高定不是单纯的做材料、产品、设计，而是要提供满足客户需求的优质服务，企业要审慎地看待是否具备高定基因。对于门窗赛道，孔庆松认为，行业远远还没有达到应有规模，未来还有无限的空间。

易高定制家居董事长孔庆松(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

2022上半年九家定制家居企业的营收增速基本代表了行业经营现状，在这样的变局之下企业如何实现稳健增长？孔庆松表示，企业发展在与时代产生共鸣的同时，首先需要量力而行，杜绝无效投资，做好开源节流，控制经营成本，保持充裕的现金流；其次清晰定位，不要盲目跟风，找准企业DNA；同时调整心态，面对市场突变，要理性看待周期变化，“活得久”才是王道。

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活动当天，300+与会嘉宾还前往易高定制家居生产基地以及总部展厅进行参观学习和交流。易高合肥下塘智造基地20万㎡，引入德国豪迈、德国温康纳智能化数控设备，实现智能化、信息化、精细化运作，具备强大的产能支撑，保证及时的订单交付能力。易高2800㎡新品展厅，展示了九大系列新品在设计理念、工艺材质、功能环保等方面的全新升级。

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参观易高定制生产基地及展厅(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

供应链企业协同创新

助推定制家居生态链繁荣共生

2002-2022是中国定制家居黄金二十年，定制家居行业从装修师傅的手工打制环节而生，发展成为独步全球的“个性化产品大规模制造”全新行业模式。定制家居繁荣生长，离不开供应链企业的推动。捷德韦尔扶商部总监唐振鹏表示，作为全球柜类照明驱动者，捷德韦尔20年，只为做好“光”这一件事。捷德韦尔围绕行业趋势积极构建生态价值，拥有超级工业4.0工厂及强大的研发团队，搭建全国服务商网络体系，确保产品品质与交付能力,提供全屋整装智能灯光解决方案。

捷德韦尔扶商部总监唐振鹏(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

整家定制生态和模式越来越成熟，软体家居成为整家定制重要的产品组合。爱的寝具董事长张凯生表示，中国定制家居行业经历“交付大战、套餐大战、无醛大战、整家大战”，从炮弹到战术高度同质化，缺乏差异化致胜武器。他认为，当前定制企业主要以成本为导向采购成品，成品家具成为整家生态中最被忽视的价值增长点。在定制红海中，谁关注成品家具价值，谁就找到小蓝海——企业多花1%的精力多增30%利润。爱的寝具如何为整家定制创造生态价值？张凯生表示，爱的寝具为企业提供战略协同、品牌协同、产品协同、营销协同的寝具合作解决方案，为品牌量身定制产品，充分发掘寝具产品价值，延长定制家居整家生态价值链。

爱的寝具董事长张凯生(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

作为扎根定制家居行业十余年的老兵，广东省定制家居协会秘书长、中国广州/成都定制家居展创始人、博骏传媒创始人曾勇见证了定制家居行业的蓬勃发展。

曾勇表示，博骏传媒以“全链链接、深度赋能”为价值定位，积极为定制家居产业链上下游企业搭建交流合作平台，为企业发展建言献策，以智慧拨开迷雾，推动企业向上生长。第12届中国广州定制家居展将于2023年3月27-30日在广州举行，将持续打造定制、整家、整装趋势的全产业生态链，以展会平台帮助企业破圈，精准链接资源，呈现行业前沿趋势，赋能企业发展。曾勇强调，未来是整家整装的时代，存在巨大的机会，企业可进行趋势布局。

广东省定制家居协会秘书长、中国广州/成都定制家居展创始人、博骏传媒创始人曾勇(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

定制家居行业增速放缓

大变局下的企业经营之道

家居行业寒气逼人，经济下行消费信心不足，市场增长受限、行业竞争加剧。新的竞争环境下，企业如何要经营？如何看待行业未来前景，会看好以及押注哪些新赛道？科凡家居董事长&广东衣柜行业协会会长林涛、客来福家居董事长尹其宏、欧蒂尼董事长王光有围绕议题进入深度探讨，合众设计×合众定智创始人张健担任主持人。

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科凡近年业绩稳健增长，2021年度在疫情和地产双双影响之下，科凡家居营收同比增长37.6%，净利润同比增长86.05%，实现营收增长超过了三成。科凡家居董事长&广东衣柜行业协会会长林涛表示，科凡对标上市公司和优秀同行，关注人均产出、货物周转率、原材料周转率等财务指标，并以此作为重要的考核目标。林涛表示，疫情下不敢投入两年内见不到利润的事情，公司上下要有成本意识；再就是团队的搭建，多用能人；在营销方面以小投入收获大效益，做漂亮的事情；要不惜一切代价招商。

科凡家居董事长&广东衣柜行业协会会长林涛(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

客来福承袭徽商企业的务实精神，近年稳定增长。客来福陆续完成了品牌升级、产品升级和智能制造的升级。去年，客来福耗资5.2亿的智能生产基地奠基，驶入模式化生产快车道，完成进入工业化4.0布局。今年9月，客来福完成从单一成品家具提供商到一站式空间解决方案服务商的蝶变，发布高定子品牌“革物”，将水漆工艺用于全屋的门墙柜一体化设计，让整家空间都拥有健康环保，实现高端人居。客来福家居董事长尹其宏表示，客来福的高定注重于“高颜值、高品质、高性价比”，而不是价格的高。未来三到五年，更多的是夯实自己的产品、团队、管理，修炼自己的内功。他认为大变局之下企业的经营之道在于“靠谱”两字，做好自己才是王道。

客来福家居董事长尹其宏(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

2022是欧蒂尼转型升级的“整装元年”。为塑造个性化、差异化的时尚品牌新形象，欧蒂尼对终端模式进行全新升级，推出整家店、Pro+店、mini店三种店态模式。其中ODIN Pro+高端定制，以五大套系，潮、源、派、溯、澜打造“大众之上，高定之下”的产品。欧蒂尼董事长王光有表示，从战略角度，大企业的破圈之道在于扩渠道、扩品类，小企业的经营状况与大环境关系不大。未来这个行业会诞生很多千亿企业，我们应当坚定的相信行业未来。王光有强调，企业若有经营问题无法解决，最直接的办法就是学习行业的老大。

欧蒂尼董事长王光有(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

企业的变与不变

穿越周期逆风增长

当前，家居行业内外部环境发生深刻变化，变在何处？企业的变与不变又是什么？如何保持生命力跨越周期？企业要如何从经营、管理、产品、品牌、渠道方面实现稳健发展？围绕以上话题，劳卡全屋定制家居事业部总经理江辰、美沃门窗董事长洪长林、安泊家居总经理沈斌展开了深度对谈，贾叔叔品牌工作室创始人贾唯甄担任主持人。

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劳卡以“潮尚整家定制”引领行业发展，倡导行业竞争从价格回归价值，劳卡以用户为中心跨越周期，以新生活方式塑造差异化壁垒。劳卡全屋定制家居事业部总经理江辰表示，“渠道、品牌、品类、规模”是定制家居企业发展和竞争的关键，差异化则是腰部尾部定制企业突破头部品牌规模战、价格战的重心。江辰强调，劳卡的增长以不损耗经销商的利益为关键，实行全品类招商，以差异化竞争破圈破卷。

劳卡全屋定制家居事业部总经理江辰(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

在定制家居行业增速放缓的情况下，门窗行业处于发展风口，欧派、索菲亚、圣象纷纷加码门窗赛道。美沃门窗董事长洪长林表示，进军门窗行业时间节点很重要，不少企业交了很多学费，现门窗行业产品阶段已过，下一步是品牌和融资的阶段。变局之下，企业应当降本增效，投资要理性思考，不要感性。

美沃门窗董事长洪长林(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

当前，家居家电融合正在加速，行业边界逐渐模糊。老板电器|安泊家居总经理沈斌认为，在大变局之下，不变的是战略的定力和初心，变化的是战术层面的工具和方法。不确定环境下，自身积累的经验受到冲击，企业决策需要重新思考。沈斌强调，穿越寒冬周期，要保持企业的产品、渠道、品牌、现金流的“健康”，包括身体的健康。

安泊家居总经理沈斌(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

“破圈（卷）”2022中国定制家居产业巡回研讨会（合肥站）——大变局之下的企业经营之道，是一场徽派定制圈华东定制圈的深度对话，为企业穿越周期实现稳健增长指点迷津。在定制家居行业增速放缓的情况下，嘉宾普遍认为，企业应当保持战略定力，修炼内功，理性看待周期变化，活得久才是王道。

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