万亿市场的系统门窗能否成为下一个定制家居？

编者按

消费需求的变革催生了新零售、整装定制、智能制造等更符合当代消费趋势的新市场，而充分竞争的市场环境让家装赛道越来越细分，不断涌出新的风口。其中，系统门窗是去年以来最受关注的新风口之一。根据《2022中国定制门窗行业发展趋势研究报告》显示，2019年门窗行业市场规模约8500亿元，2021年门窗行业市场规模将突破10000亿元。

（图片来源：家居新范式-公众号，侵删）

这个被称为“家居产业最后一块万亿蛋糕”的细分市场，让不少资本纷纷入局，提高了门窗企业的活跃度和存在感。这一幕似曾相识，曾经定制家居也从泛家居诸多赛道中横空出世，历经数年进入高光时刻，系统门窗能否成为下一个定制家居？

01 应需而生的系统门窗

系统门窗脱胎于门窗行业，发展迅猛至今，并非偶然，而是消费需求升级变革，市场及产业环境变化推动的结果。

消费升级客群对品质居住的需求。现在家装消费不限于传统窗户的基本使用功能，不仅对视觉、颜值的要求更高，隔音、静音、防风、防水功能性也需增强。

与其相关的旧房改造市场有着巨大的换窗需求。作为整个家居建材行业的一部分，系统门窗的发展受其上游房地产市场影响较大。随着房地产逐步迈入存量房时代，家装家居消费步入改善性居住消费为主的新市场阶段，二手房交易对一二线城市家居市场繁荣有着重要影响。据住建部数据显示，2021年实际新开工城镇老旧小区改造5.56万个，量非常大。作为家装消费入口的系统门窗，无疑成为大家居行业的蓝海品类！

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绿色建筑催生门窗新需求，系统门窗因时而生。建筑能耗占我国全国社会总能耗30%左右，而通过门窗损失的能量约占建筑物外围护结构能量损失的50%。在“碳中和”与“碳达峰”的政策引领下，新建建筑、旧房改造都追求节能，《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》更是指出“到 2025 年，城镇新建建筑全面建成绿色建筑”。系统门窗作为“绿色建材”品种，有望迎来发展期。

在市场容量上，系统门窗的蓝海属性也很明显。据统计，目前系统门窗的应用量只占门窗市场总量的1%左右，而发达国家系统门窗的应用量比重在70%以上。有报告显示，我国门窗市场的需求量每年为5亿多平方米，今后仍将以每年11%的速度增长，这意味着我国门窗行业有近万亿的市场规模。

行业集中度低，头部品牌少，早入局早获利。一直以来，中国门窗行业呈现“大行业、小公司”的格局，在万亿的市场规模中，各类门窗企业超过10万，排名前十的企业市场总占有率不足5%；排名前三十的企业市场总占有率不足10%，具有系统门窗生产制造能力的不足百家。家居新范式认为，由于定制门窗的制造及服务门槛较高，产品复杂度、终端运营难度、服务交付及安装难度全面升级，且100%非标定制。所以，系统门窗既有机遇，也有门槛，早进入行业并占据领先的头部企业，更具优势。

02 系统门窗能否复制定制家居？

定制家居当年的市场红利源自于房地产的黄金十年，以新房为主，快速拉动行业增长。随即以高端柔性定制化拓开中高端市场需求，在行业领军品牌引领下快速占领市场，并摆脱野蛮生长期，高速发展。

在家居新范式看来，虽然系统门窗行业，相比于定制家居有些“先天不足”，受疫情、房地产管控影响，生逢房地产行业景气度持续下行，但随着近期存量房明显回暖，以及建筑环保政策不断推行和落实，这些都成为系统门窗强大的增长动能。

此外，系统门窗与定制家居这两大同生于泛家居的细分市场也有相似处。首先，都是消费升级变革的必然产物，为解决各自领域兼顾一体化方案与个性化需求的问题而产生；其次，都存在“大行业，小企业”发展瓶颈，集中度低，头部品牌少，都会经历野蛮发展阶段，亟待市场规范。

03 系统门窗未来已来

目前，门窗行业的体系化仅限于《铝合金门窗工程技术标准》《绿色低碳产品评价要求 隔音降噪型节能铝合金门窗》团体标准等行业标准的零星发布，不过要长期健康发展，还要一个洗牌过程。

有报告显示：2020年，门窗行业市场规模达9700亿元；2021年该数据将突破万亿元。其中，高端系统门窗市场增速更是十分“抢眼”，市场规模同比达到30%到40%的高速增长。与此同时，2021年，门窗行业年销售收入10亿元以上的企业仅2家，2亿元收入以上企业仅10 家左右。这样的品牌格局说明，行业空间大且高度分散，品牌、渠道俱优的头部品牌存在较大整合空间。

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纵观系统门窗的几家亮眼企业，家居新范式发现，打开市场不仅要重视产品体验及服务，还要品牌背书，线下主流的家居商场是，如红星美凯龙的主题运营馆，就成为企业线下销售渠道的首选。对于线上销售渠道，主要借助打造品牌影响力，充分利用流量逻辑，最后采取“线上+线下”结合，以020模式作为主流方向。当然，大多数系统门窗企业主要做零售，选择工程渠道业务的企业还是比较少。

如今，眼看家具品牌大佬们竞相入局门窗赛道，门窗业老将森鹰上市，鲶鱼效应下，系统门窗百舸争流的时代已来，再复制一个定制家居也未可知，我们拭目以待。

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