看家居品牌的设计师渠道“养成记”

编者按

广州设计周再聚首，这个年内首个超过1000家企业参加的家居大展会，现场创造出“排队1小时、看展5分钟”的爆满人流现象。作为广州设计周主办方的特邀支持媒体，“家居新范式”出动专业报道团队全程参与展会报道，全视角、多维度助力企业发声，见证家居行业的新设计灵感、新产品盛宴、新模式启航。展会第3天，报道主题聚焦“设计驱动家居产业高质量发展”。

（图片来源：广州设计周，侵删）

01 “魔法”般的设计力量

一个好的画家，才能在白纸上做出精美的画。刚到手的新房子就好比是一张白纸，你想要装出一个好的风格，那一定不能缺少好的设计。无论是从户型改造、空间利用还是家居风格的角度，设计师都是家居行业“魔法”一般的存在。

（图片来源：广州设计周，侵删）

而有些经销商的表述则更为直白：“家装设计师是销售渠道中很重要的一个环节，大部分有设计需求的业主对设计师都会言听计从，所以设计师对产品的引导推荐对经销商来说至关重要，处理好与设计师的关系，就会有一个很好的市场。”

高定系统门窗企业代表OEZER欧哲表示，以设计驱动品牌发展，从产品研发、产品场景，到产品成交、安装服务的全流程升级，才能让门窗品牌彻底摆脱同质化，真正做到“大有可为”。

在各种设计链接平台中，广州设计周可谓举足轻重。作为中 国第一个设计周，广州设计周于2006年在政 府主导下诞生，迄今已成长为亚洲首屈一指的设计产业盛会，每年吸引数十万职业设计师现场观展。

设计师，自然成为各家居细分产业和参展企业努力对话的群体。但家居新范式观察发现，各家品牌的设计师“养成记”以及设计师渠道打法不一。

02 家装设计合作“养成记”

在以C端消费者为客群的产业里，企业普遍注重通过与头部设计师深度绑定合作、打造专属的设计师IP等方式，掌控高价值、越来越稀缺的流量入口。特别是顾家、欧派、我乐等国内头部家居品牌商，都通过自己培养设计师，与国内外设计师合作，实现在高端品牌形象上的突破。

而广州设计周全球战略合作伙伴柏尔定制地板，一直以来都极为重视原创设计，强调家居高端品质，与众多设计师保持友好紧密关系，并陆续开展各种合作。柏尔定制地板对家居新范式表示，未来还将继续借由设计师联名款合作，与不同领域的设计师进行思维交流上的碰撞，从多元视角出发探索定制产品的更多可能性，持续发掘原创产品力，以此加强渠道建设。

（图片来源：柏尔地板，侵删）

新明珠集团核心品牌萨米特倡导“设计+生活”的品牌理念，“设计”成为公司成立二十多年来的品牌基因中找到的关键锚点，2022年，萨米特更是将设计放到了企业发展战略的核心位置，打造一个真正的消费者设计品牌。“未来，萨米特还是会与设计师深度合作，发起系列设计师活动，链接运营服务商与设计师伙伴，为更多元的设计语言表现赋能。”萨米特对家居新范式表示。

（图片来源：萨米特瓷砖，侵删）

OEZER欧哲今年将以十周年为契机，联动广大优秀设计师共创行业全新IP，挖掘品牌与设计、艺术、科技等跨界探索的更多可能，完成品牌差异化建设；同时，以设计为驱动，聚焦设计师渠道的建设，积极践行设计营销，与广大优秀设计师携手，共同为消费者打造美好人居。

而富轩门窗旗下高定品牌WAZZOR瓦瑟对设计师渠道的运营，同样“大手笔”。瓦瑟表示，2023年，公司将打造全新发展赛道，通过经销商线上、线下深度赋能，扩大全年度内容传播与流量支撑，加深设计师渠道的品牌认知度，打通经销商与设计师合作路径，为高定系统门窗再次注入设计的力量，助力高定系统门窗设计美学再创新高度。

（图片来源：WAZZOR瓦瑟系统门窗，侵删）

03 商用家居领域抢夺设计师渠道

而在偏商业工程的领域，如酒店空间设计，或者高端私宅或者中高端的个性化家装项目里，“颜值”更是当道。材料的呈现、空间的感觉、场景的体验，很大程度上都与设计师或设计机构设计方案背后的巧思和智慧息息相关。企业对于设计师渠道的“抢夺”，同样激烈。

（图片来源：广州设计周，侵删）

可以为泛家居、酒店、地产、医美康养、零售等10多个行业提供材料、部品和装配式整装服务全面解决方案的深圳朗生整装科技有限公司表示，公司专门为设计师小伙伴打造了社群服务“朗生会”，在朗生的全国60+自营城市运营服务中心都可以为设计师提供交流、互动的服务，也经常会邀请一些设计大咖跟设计师们的分享、互动。

打造了北京中 国尊、贵州银行总部大楼、北京万科翡翠公园、苏州姑苏雅集、深圳证券交易所、深圳万科瑧湾汇、深圳深业中城、武汉顶琇双玺等标杆项目的西班牙德赛斯岩板，已经连续参加过10届广州设计周。德赛斯表示，品牌得到了众多设计师和业主的肯定、赞赏，以此产生良性循环，带动产品的销售。未来公司还将持续开发国外游学探展等活动，打造德赛斯奖项赛事，深度助推设计圈，打造设计师服务生态系统。

无疑，对家居行业来说，设计改变和引发消费心智的变化，设计以更高维度和视角提升产业综合效率。设计的驱动力量，家居新范式将持续关注。

（文章来源：家居新范式-公众号，侵删）