经销商大会分享︱胡艳力：聚焦家居行业共发展动能

“经销商转型的路径最核心的两点：新流量和新服务。渠道就是流量，流量通过服务增加，新流量、新服务、新营销、新体验、新管理、新团队是相辅相成不可分割的。”

——网易家居、网易设计全国总编辑 胡艳力

4月10日，网易家居、网易设计全国总编辑胡艳力在“树高端 强产品 拓流量——筑梦踏征程·2023梦天全国经销商大会”作《家居行业共发展动能》主题分享，综析家居行业发展核心变化，执言产业破势突围新动能，推究经销商价值及转型路径，为经销商的经营力赋能增效，更好实现价值创造。

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(图片来源：梦天木门官网，侵删)

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“2023年一季度还好吗？2023年市场会好吗？”胡老师开场即抛出问题，从当下市场大势分析，道出家居行业面临消费结构变化、地产结构变化、渠道结构变化、组织效率不高四大重要变化。其中她特别提到，渠道结构变化即流量入口的多元化，包括工程、家装、设计等所有线上的渠道都是流量的入口，多维度布局流量，重构流量入口，才能真正做到“拓流量”，进而拥有新流量。

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当新业态成为新常态，如何自我重塑应对变化、拥抱变化？胡老师认为，“品牌是存钱，销售是取钱”，要以品牌驱动力助推销售、转介绍与复购；以人为本促产品升级，重构流量入口，打造极致体验；深度扶持经销商，战略赋能，协同变革；优化组织人才，激活团队与组织战斗力，自驱性建设发展。

当下，是经销商转型的重要时期，传统经销商亟待转变为复合型服务商，“经销商转型的路径最核心的两点：新流量和新服务”，胡老师总结道，渠道就是流量，流量通过服务增加，新流量、新服务、新营销、新体验、新管理、新团队相辅相成、不可分割。

渠道最大的价值就是获取流量，如何多元最大化流量池？首先要研究消费者，精细化分层，用个性化的解决方案打动目标人群；其次，无限接近消费者，打通线上线下，把握营销节奏，打造有吸引力的互动空间，全域触达消费者；最后，深耕终端，深度运营私域客户池，维稳安保长效增长。

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经销商无法改变产品同质化，“产品+服务”成为关键。优设计，用设计方案的满意度，提升营销口碑和成交效率，做客户的装修顾问；强交付，提供围绕交付为核心的消费者全生命周期的服务，对结果负责，实现所见即所得；赋惊喜，突破所谓的标准及流程，营造服务超预期，提供极致家装体验。

最后，胡老师对梦天家居及在场经销商寄予美好祝福：希望梦天家居在木作转型进程中，与经销商战友们以共赢姿态无惧市场，无畏风浪，继续领跑产业，行稳致远，所向披靡，征程如歌！

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