2009年，行业“洗牌”趋势明显、“价格战”烽烟四起

     2008年是动荡的一年，不少企业、媒体、经销商将08年称为“寒冬”。然而在初冬之时，世界大环境倍感寒气迫人之际，仍有很多涂料企业在逆境中突围而出，获得可观的利润，其中汇龙涂料就是在逆境中突围的一家企业。为此，笔者特地采访了汇龙涂料负责人陈辉庭先生。

　　2008年，涂料行业平稳发展的一年

　　纵观2008全年，涂料行业的发展基本趋于平稳。虽然市场波动，然而这种波动应该是属于任何行业在发展时的正常现状。就大的趋势来说，2008年对涂料行业来讲并不是寒冬之年，楼市的持续的低迷，原材料价格持续上涨，规模型的企业应该是又能力消化这两方面的压力的。同时，今年的几次提价行为，可以帮助涂料企业摆脱来自这两方面的影响的。

　　回首2008年，如果说对于涂料行业有影响的事件，那就是北京奥运会的举办。然而北京奥运会并没有给涂料行业带来太大的拉动力，奥运会的举办只不过是涂料行业发展历程中的一次有效的驱动力。在这里，也有很多人谈到奥运会对于涂料行业有影响的两个问题：

　　一是，奥运会来了，给涂料行业带来了很大的商机；二是，奥运会结束，涂料行业的发展将会趋缓。其实如果真正要总结奥运会对与涂料行业产生的影响，应该是两个方面。

　　一是，奥运期间，涂料产品的运输问题。随着奥运会的如期举行，大部分奥运城市对于涂料等化工用品都会禁止进出，这将导致部分城市的涂料供销链条出现断链的现象。二是，随着“绿色奥运”的观念的贯彻，人们的环保意识得到进一步的加强，尤其对与人们生活息息相关的涂料，环保意识加强了。此外，随着国家“平安奥运”政策的实施，也进一步加强了对于化工类产品的监管力度以及安全生产监督也得到了重视。基于这一点，对于那些未建立起科学的安全生产体系和不能生产出合格环保的涂料产品的企业无疑是致命的打击。

　　2008年，＊＊＊＊要加快转变经济发展方式，推进经济结构战略性调整。要把保增长、扩内需、调结构有机结合起来，而楼市持续低迷，使得涂料市场空间在一定程度上是呈现萎缩。国际燃油价格的不断上涨，涂料原材料价格的上扬。这两点在某种程度上给涂料行业带来的一定的影响。

　　汇龙涂料在2008年全年的发展是可以肯定。2008年的低迷的楼市和原材料价格的上涨并未给汇龙带来太大的影响。纵观全年，汇龙涂料每个月的销售业绩都是比较稳定的，没有太大的波动。同时，在年初制定的销售目标，在08年11月份就已完成，12月份的销售业绩属于超出预期。同时在软性目标方面，汇龙也完成了预期的目标。一是，营销服务水平的提升，逐步组建起更加合理、更加完善的营销团队；另一个方面，初步完成了人力资源架构的调整，把低素质的人员淘汰出局，吸纳了一大批高素质、高水平的人才加入汇龙，并补充到的各个部门，逐步达成了优质的人才资源架构。

　　2009年，行业“洗牌”趋势明显、“价格战”烽烟四起

　　2009年是涂料行业充满艰辛与挑战的一年。随着2007年国家推出的楼市改革，标志着中国的经济步入到了新的经济发展时代。自进入到21世纪以来，中国的经济一直都呈现出高增长的发展趋势。其实，经济高速增长的背后，却是一个巨大的“泡沫”，而“泡沫”一旦破裂，给中国的市场经济带来的影响是无法估量。2008年，＊＊＊＊要加快转变经济发展方式，推进经济结构战略性调整。要把保增长、扩内需、调结构有机结合起来，而楼市持续低迷，使得涂料市场空间在一定程度上是呈现萎缩。国际燃油价格的不断上涨，涂料原材料价格的上扬。这两点在某种程度上给涂料行业带来的一定的影响，然而这种影响并非致命的。关键就在这个节点上，首先是美国次贷危机爆发，引发了全球经济危机，我国出口美国的市场严重受损，接着欧洲经济衰退，出口欧洲的市场也遭受致命打击。一系列的连锁反应，加剧了中国涂料市场的危机，原本还可承受的生存环境，一下使得涂料企业陷入危机之中。近日举行的中国木门协会的高峰论坛上，来自全国各地的木门企业负责人都表露出对于2009年中国经济的担忧，尤其对于2009年上半年，大部分负责人都持悲观态度。

　　涂料行业的第三轮洗牌趋势将会越来越明显。涂料市场的逐步恶化，大企业遭受到的经济损失或许还能承受，毕竟“瘦死的骆驼比马大”。弱小企业，因企业管理机制的不健全，流动资金链的薄弱，产品缺乏核心技术以及产品品牌的底下，自然只有被市场所淘汰。然而，大企业与大企业之间，面对有限的市场份额，必会展开新一轮的“价格”混战，其中在2008年的11月份就部分大企业开始了各自的“杀价”行动，大搞促销活动，通过给经销商返点来求得更大的产品销量。

　　对于2009年的涂料市场不容乐观，涂料企业应注意到四个问题。一是，价格战不可盲目进行，企业通过降低产品价格来吸引市场，这种做法是不明智的，企业牺牲利益而求得市场扩大等于是在白做功夫，这无疑是“饮鸩止渴”。二是，企业应完善自己内部结构的协调工作，提高各部门的工作效率，最大程度的实现企业上下、左右的统一。三是，调整人力资源结构，培养基层员工的技能的多面化发展。裁除不合格、低素质的工作人员。四是，加强厂商与经销商之间的沟通，以寻求得经销商对于企业的认同。

　　现阶段，企业不是谋求发展的时刻，而是坚持的时刻。现阶段拼的不是速度，而是耐力；我们不要做兔子，而要选择做乌龟，挺过明年的寒冬，势必会迎来充满阳光的春天。