木门行业正快马加鞭进入一个专业化的商业市场

    逐渐告别现场测量、制作、安装木门这一延承五千多年来的传统，木门行业正快马加鞭进入一个专业化的商业市场。

    不置可否，在目前的装修市场上，仅仅对于门的选择就不下二三十种，但是因为木质的温润仍然在众多种类中备受青睐。深厚的文化底蕴，让国人宁可冒着“消耗森林资源”的罪名也要选择木头材质，而非钢铁或者其他的化变型材。

    据中国木材流通协会最近统计，近3年来，从2006年的320亿元到2007年的400亿元，再到2008年的500亿元，国内木门行业总产值年增长率达25%。2008年年末，＊＊＊常务会议决定，为扶持劳动密集型中小企业，支持产业优化升级，自2008年12月1日起木门产品的退税率由5%提高到9%，这一政策的实施，无疑为想分木门产业一杯羹的后来者打了一剂兴奋剂。到目前为止，我国从事木门生产的企业已多达3000家以上，其中多以年产几千到上万套木门的大规模木门企业居多。在金融风暴的低迷运势中，木门产业的独好与相关政策的双面诱惑下，预计从事木门产业的企业将持续增加。

    在这场“经济寒冬”中，有别于一般中小木门企业的生存之道，大中型木门企业仍然应该持续木门的品牌战略。据中国木业国际网统计，虽然我国出口木门数量比进口要大得多，但是进口比出口每吨多出了3628.21美元，从国外进口1吨木门就相当于我们出口3吨木门的价格。相比之下，我国出口的木门产品在国际市场上还缺乏基本的竞争实力。

    在木门行业中，普遍缺乏的品牌意识，让我们吃定了“1：3”的亏。纵观如今各类平面和三维媒体铺天盖地的宣传中，各行各业都竭尽所能，但木门广告却是少之又少，因此要想在金融危机中抓住机遇独占鳌头还需树立起行业的品牌战略。

    目前国内的木门行业市场已经形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域，诸侯割据、各霸一方的格局显露无疑，市场的融合急需品牌文化的确立和品牌战略的实施。

    金融危机加剧的行内洗牌已成定局，各大企业也蓄势待发准备乘势而上。但建材行业产品的特点决定了其品牌建设有别于快速消费品的品牌建设模式和营销模式。木门企业在品牌建设过程中要充分认识木门品牌建设的特殊性，可以从相关的建材产品已走过的品牌之路中汲取有益的经验，避免不必要的错误。

    品牌路是一条长路，并不是一蹴而就的，也绝非一时就能看见效果。在决定做品牌的时候，就应该确立起品牌的核心价值和与其他厂家之间的差异性。同时，不管是有无品牌，质量是保证，做品牌就更需要质量作为产品宣传的有力后盾。

    建材行业产品的特点决定了其品牌建设有别于快速消费品的品牌建设模式和营销模式。木门地板行业的品牌发展较木门行业品牌发展超前多年，大致上木门行业品牌发展状态是三四年前地板行业品牌的发展状态。

笔者参照地板行业品牌建设的经验，结合木门产业特点提出以下几点建议:

    首先，做品牌要有长远规划，品牌的建设不可能一蹴而就，不是打一些广告、开一些专卖店就能做出品牌的。要综合考量两方面因素：投入产出的比例和投入产出的周期。仔细考虑好这两个方面才能下定决心做品牌。下定决心后首先要考虑的是在哪方面能做得与其他木门企业不一样，也就是确定品牌的核心价值和差异化。生存比品牌更重要，品牌是发展的基础，但是在寒冬来临时，确保度过寒冬才是首要任务。

    其次，要围绕品牌的核心价值和差异化对企业和产品进行适度包装，比如产品宣传手册和专卖店建设，如果希望品牌有高度，就不能简单地设计一下就算了，要请专业的机构，最好是对建材行业有研究的设计机构。

    然后，要加强流通渠道建设。在建材行业终端为王，谁掌握了终端，谁就统治了市场。不建议企业贸然在全国市场大举推进，要以做区域品牌的思路和力度逐步推向全国。

    最后，要加强产品研发。创新是企业发展的根本动力，特别是在产品高度同质化的建材行业，真正笑到最后的只会是两类企业，一是品牌建设早，渠道控制好的企业；二是创新意识强，产品生命力旺盛的企业。对于木门行业而言，由于行业发展的相对滞后性，一方面相比其他建材行业而言，仍然存在较大的品牌发展空间，另一方面由于错失了房地产大发展的最佳时机，品牌的壮大难度较几年前大多了。

    对行业发展的几点想法：

    1、创新创新是企业持续发展的原动力，创新是企业不断总结、不断前进、不断提高的基础。产品的生命力在于创新，企业的生命力在于发展，没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力。

    2、形式不盲目扩大企业规模，不盲目追求做大，而应追求做强，由外延式发展转为内涵式发展，即挖掘潜力，加强内部管理，提高产能，提升产品质量，提高产品附加值，增加经济效益，积累实力。

笔者参照地板行业品牌建设的经验，结合木门产业特点提出以下几点建议:

    3、建议企业做大做强有多种形式，做强是内涵，1扩大规模征地地价便宜将来转让都可赚钱。2挖潜充分挖掘自身潜力，使产能最大化。3加强内部管理，降低成本，提高效益。4研发新产品提高产品附加值。5合理、充分利用自身场地，合理布线，提高产量。6企业进行整合，实现资源共享。7节能降耗，精兵减政。8提高机械化程度，提高产量、提高质量。9从卖产品到卖企业也是企业发展的一个途径。

    4、注意保证质量，放心消费.现在社会缺少诚信，人无信不立，企业无信则不兴，我们的产品的材料与结构一定要公开，原材料一定要实施绿色采购，人造板要使用环保材料。当前对于木材的非法砍伐及木材的非法贸易已经引起国际社会的极大关注，成为超过环境保护的国际内容，因此我们提倡：木门企业一定要选择正规的进货渠道，购买合法砍伐的木材，以避免不必要的麻烦。

    5、和平竞争促发展号召和平竞争，一是工程投标，竞相压价，其结果是损人不利己，无利可图，竞标价格低于其成本，只能是降低质量。发标的工程方也应改变采用低价中标的一贯做法，过低价格有害无益。二是出口，腰杆不硬，微利或无利出口，洋人得利，打击了民族品牌，不利于扩大出口和占领国际市场，使中国成为世界的加工厂。三是市场，恶性竞争会使劣质产品鱼目混珠，以次充好，品牌产品受压。

    6、提高自身创新能力同质化问题时有发生，互相学习、互相交流是正常的，模仿可以提升效率，但不能照抄、照搬，不经过自身研发的抄袭不但不能提高企业拓展的能力，反而会使创新能力萎缩，产品可以复制，而品牌则是独一无二的。产品可能很快过时，而成功的品牌却是永恒的。

    7、建立行业中坚号召行业同仁们特别是核心企业团结起来，形成行业中积极、健康的主流。争取做到信息共享、及时交流，知己知彼，了解市场、了解行业发展，国内的与国外的情况，结成联盟，摈弃劣质产品，使粗制滥造产品退出市场，达到净化市场的目的，行业才能进一步健康有序发展，才能创造木门行业更灿烂的未来！

    协会大力推动企业树立品牌意识基于木门行业的现状，张鹏指出，中国木材流通协会木门专业委员会在2004年推出了’全国木门30强双承诺’活动，逐渐使得国内木门自主品牌深入民心，从而赢得了消费者和市场的认可。他讲道，因为建筑行业没有明确的门的标准尺寸，从而造成木门行业也没有门的标准尺寸。目前，协会正在积极和建筑行业沟通，期望在不久的将来能够就此规范木门行业，扫除创建民族自主木门品牌的障碍。