参考门企求生之道 解读钢铁生存方式

    ２００９年上半年将要过去，对于钢铁企业来说，无疑是一个非常重要的时期，钢材价格的走势随着经济环境的不断变化开始变得模糊不定。经济危机的影响还没有结束，如果想要在下半年生存下去，钢铁企业只有’八仙过海，各显神通\’，用各种办法来抵御金融危机的’寒潮\’，以帮助整个钢铁行业走出这段艰难的时期。 

    生存方式之一--开拓新市场。以太原钢铁、泰山钢铁为代表的钢企强调对市场的开拓，市场打开，钢铁低迷的局势也将会被打破。太钢在此前召开的工作会议上表示，将加强与钢贸商的沟通、联系，实行多面开花的营销策略，积极寻求新领域、新市场，共同应对低迷的市场。 

    生存方式之二--’抱团取暖\’。’抱团取暖\’是当前钢企普遍采取的措施，除了宝钢与中船集团、海尔集团、世博会等签订合作协议外，首钢京唐也与施耐德电气签订了项目合同书；河北钢铁集团已经与省内的冀中能源集团、开滦集团、河北建工集团、华药集团、河北省建设投资公司、河北物流产业集团等签订战略合作协议，产业链涉及河北省内的钢铁、煤炭、建筑、能源投资、物流等领域，谋求协同发展。业内专家表示，在目前特定的经济环境下，相关产业链的行业进行大协作，相互依存度更高，有利于关联企业成本的控制和稳定市场。这将是非常有益的尝试。 

    生存方式之三--加强融资。融资领域也是近期钢企谋求新发展的重要思路。山东钢铁集团分别与建行、农行、工商行建立了合作关系，获得了总额高达１１１０亿元的授信额度。这些钢企通过与银行建立合作关系，可获得资金支持，缓解钢企的经营压力，并有机会在新的时期利用兼并重组、技术升级、产品改造实现战略发展。 

    生存方式之四--控制成本。严格控制内部成本特别是采购成本是钢企近期运营方面采取的重要措施。首钢供应公司表示，去年下半年采取各种措施降低采购成本，１１月份９５％以上的原燃料价格实现或低于指标要求，超额完成１７３４万元降成本的目标。